眾所周知，現(xiàn)在嬰童行業(yè)十分的火熱，但是仔細分析，整個行業(yè)進入者多，強勢者小，模仿跟進者多，自主創(chuàng)新者少，這都造成很多開嬰童店的朋友十分的痛苦，那么今天嬰童行業(yè)資深講師李建老師將帶您解析嬰童行業(yè)的何去何從？

首先就嬰童店目前的癥狀分析，存在著：渠道搶奪、庫存加大、房租上漲、毛利降低、工商監(jiān)管、員工流失等。這種痛苦現(xiàn)狀形成的原因就是盲目性，主要表現(xiàn)在盲目入行、盲目選址、盲目進貨、盲目推銷、盲目競爭、盲目擴張等等。

那么要想怎么做才對，一下為詳細講解：

一、選址選的好顧客少不了，（實施對策）：

1.對方醫(yī)院你社區(qū)。

2.多方開大店，你貼身開小店。

3.多方開小店，你側(cè)身開打店。

4.對方大而全，你則小而精。

二、嬰童行業(yè)選址風(fēng)水秘籍：

1.三大忌諱及八項注意：

【三大忌諱】：一忌門前路太寬（主干道...）、二忌選鋪在白天（...）、三忌行業(yè)不關(guān)聯(lián)（油漆、飯館、汽修...）。

2.【八大注意事項】：產(chǎn)品入市有規(guī)模、產(chǎn)品陳列有亮點、產(chǎn)品介紹有賣點、產(chǎn)品利潤又空間、產(chǎn)品品質(zhì)有保障、產(chǎn)品近點有選擇、產(chǎn)品促銷有力度、產(chǎn)品組合有延伸。

產(chǎn)品采購秘籍：1.淘汰商品比選擇商品更重要。2.小產(chǎn)品高利潤，特色商品大市場。3.聯(lián)合采購，任何廠家都是紙老虎。

三、新品上市，如何提高知名度：

1.借勢：成人降火王老吉，小兒清火思柏麗。

2.造勢：惠氏、亨氏、金必氏、國際食品三大氏。

推銷有技巧買賣無高招：你要分清，“我是誰，我為了誰”。

1.我是誰：店招的重要性、商標(biāo)的重要性。

2.我為了誰：店鋪忌諱說“買”和“賣”，切忌說“你要買什么”、顧客不是用來被服務(wù)的，更重要的是被教育、贊美，是銷售中最好的潤滑劑和推動力，通俗的講就是拍馬屁，簡稱PMP，猛拍馬屁就是MPMP。

四、要做一家合格的嬰童店有要會競爭：

競爭分為：

1.價格競爭：

（1）一線品牌賺人氣；（2）自營品牌賺利潤；（3）價格解決近店率；（4）推銷解決利潤率

2.宣傳競爭——口號有效性，比如：（1）買電器到國美，花錢不后悔；（2）當(dāng)天訂貨當(dāng)天到；（3）誰家比我低，輕您告訴我；（4）誰家比我低，差價不給你；（5）隨時保證同類渠道價格最低；（6）品質(zhì)有保證，價格不敢降。還有同行激烈的宣傳競爭，比如：（1）不管怎么算，移動最劃算；（2）算都不用算，電信最劃算；（3）到底誰劃算，聯(lián)通說的算。當(dāng)然還有其它口號，比如：（1）云南楚雄某村：“怡人超生，全村結(jié)扎；（2）廣西某地：”一胎環(huán)，二胎扎，三胎四胎殺殺殺；（3）四川：“該扎不扎，房倒屋塌，該流不流，扒房牽牛"。

另外，想要競爭，就要擴張，那么擴張也有自己的對策：打、砸、搶、燒，打要打造團隊，砸要砸出氣勢，搶要搶社區(qū)、強鄉(xiāng)鎮(zhèn)、強網(wǎng)絡(luò)，燒要燒旺財運。

以上講了這么多，嬰童行業(yè)應(yīng)該何去何從，李建老師囑咐要注意以下事項：1.投資有風(fēng)險，入行要謹慎；2.選址選的好，顧客少不了；3.產(chǎn)品選擇好，利潤自然高；4.推銷有技巧，買賣無高招；5.競爭有尺度，生存大空間；6.基礎(chǔ)須打車，擴張風(fēng)險小等。