嬰童店的發(fā)展和未來整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定是相吻合的。母嬰零售行業(yè)的變化受三個(gè)方面的因素影響：1.母嬰產(chǎn)品渠道流通的周轉(zhuǎn)速度；2.有哪些消費(fèi)渠道可以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和喜好變化；3.母嬰行業(yè)本身的自覺和自律以及國家政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)母嬰渠道影響的結(jié)果。

母嬰行業(yè)的目標(biāo)是為了給母嬰家庭提供一個(gè)購物和服務(wù)決策的解決方案。如果按人口和消費(fèi)力，我把這個(gè)市場(chǎng)分為一二類城市和三四類城市，其中是有很大差異的。按業(yè)態(tài)來分，有跨區(qū)域的實(shí)體店連鎖、個(gè)體散店、百貨公司、KA商超、批發(fā)市場(chǎng)零售商，藥店的母嬰專柜，以及互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售。

跨區(qū)域的實(shí)體店連鎖在未來十年的時(shí)間會(huì)出現(xiàn)3-5家的上市公司。會(huì)有一些成熟有實(shí)力的國內(nèi)外商業(yè)資本介入，給連鎖企業(yè)帶來強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及營運(yùn)資本，帶來差異化的母嬰產(chǎn)品，以及更完善的母嬰服務(wù)項(xiàng)目，形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的連鎖業(yè)態(tài)。

夫妻個(gè)體散店，或者是區(qū)域內(nèi)的小連鎖，每個(gè)小老板會(huì)親力親為，會(huì)做好產(chǎn)品的差異化，做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)三四線的小品牌商品毛利空間較大，管理成本較低，所以這種業(yè)態(tài)會(huì)在三四線城市長(zhǎng)期存在，而在一二線城市中漸漸減少。

一二線城市的shopping mall和百貨公司里母嬰形象店會(huì)持續(xù)存在，也會(huì)有更多的國內(nèi)外高價(jià)位品牌選擇介入。這些品牌會(huì)引導(dǎo)和調(diào)整母嬰行業(yè)的思路，諸如玩具反斗城、mother care、親子游樂淘氣堡、早教、產(chǎn)后恢復(fù)等項(xiàng)目的介入，會(huì)增加消費(fèi)者在商店的逗留時(shí)間，從而帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)。

一二線城市的KA超市在未來的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)中會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)，因?yàn)樵诔�市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中奶粉和尿褲不是高毛利產(chǎn)品。KA會(huì)設(shè)一些母嬰銷售專區(qū)，但因?yàn)閮r(jià)格和品種以及售后服務(wù)沒有太多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)母嬰行業(yè)需求和服務(wù)的不專業(yè)，只會(huì)讓消費(fèi)者順帶購買家庭物品的時(shí)候順帶購買一些母嬰產(chǎn)品。但在三四五線城市會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

一二線城市的批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的嬰童店會(huì)很難做，品牌質(zhì)量良莠不齊，代理商的精力在渠道上，而無法在零售上，自己做零售勢(shì)必會(huì)對(duì)下線客戶的門店價(jià)格和商品的流通造成負(fù)面影響，來批發(fā)市場(chǎng)的顧客消費(fèi)觀念也會(huì)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的嬰童店有一定的誤導(dǎo)和限制。

藥妝店會(huì)通過奶粉等產(chǎn)品搶占一部分消費(fèi)者。

移動(dòng)電商購物和咨詢的便利性一定會(huì)滿足未來媽媽消費(fèi)人群，消費(fèi)者會(huì)通過很多社交等新媒體方式更方便地了解母嬰產(chǎn)品。而PC端的純購物網(wǎng)站會(huì)遇到很大的瓶頸。

全網(wǎng)聯(lián)合的多渠道融合020模式將占據(jù)未來母嬰渠道的主導(dǎo)地位。一些有前瞻性和有實(shí)力的跨區(qū)域?qū)嶓w店會(huì)通過線上線下的融合，價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，24小時(shí)下單；線上銷售配合線下的商品和服務(wù)體驗(yàn)，來增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性和滿意度。未來可能會(huì)在一二線城市占到40%以上的母嬰市場(chǎng)份額，是未來母嬰產(chǎn)品銷售的主渠道。