2014年以來，單獨二胎政策在全國已經(jīng)逐步開放，強(qiáng)大的市場需求快速推動嬰童家紡業(yè)的磅礴發(fā)展。而廣大80后父母們對嬰童家紡業(yè)的需求也逐步從“量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)變，消費理念的逐步升級，加上市場的不斷擴(kuò)容，嬰童家紡業(yè)的發(fā)展勢頭可謂蒸蒸日上。然而處于萌芽階段的嬰童家紡廠家該如何適應(yīng)市場，如何滿足消費者需求，已經(jīng)成了他們突破發(fā)展瓶頸首要考慮的問題。

在今年的六一兒童節(jié)，相關(guān)行業(yè)調(diào)查者走訪了鄭州部分嬰童家紡專賣店。在鄭州丹尼斯百貨床品區(qū)，恐龍、富安娜、夢潔、馨亭等知名家紡品牌的專柜前，均豎有“全場8.5折，部分3折~5折”的告示牌。提籟雅家紡的營業(yè)員介紹說，專柜的兒童床品4件套原價1399元，現(xiàn)促銷價699元。與之相同，在鄭州百貨大樓等商場的床品銷售區(qū)，均開展了打折、返送方式的促銷活動，只是打折、返送的幅度不同。

對此，家紡營銷專家表示，企業(yè)要想做好節(jié)假日營銷，得站在消費者角度換位思考，用心了解消費者需求什么，在兒童節(jié)，商家可以舉行一些與寶貝相關(guān)的主題活動，這遠(yuǎn)比單一的促銷要吸引客流，在家長帶寶貝參與活動或者圍觀的時候，說不定就會選購該品牌的產(chǎn)品。而且，節(jié)假日營銷的核心并不一定是價格戰(zhàn)，銷售服務(wù)也很重要，企業(yè)需要更多創(chuàng)新的營銷方式。羅萊兒童就在“我的節(jié)日”主題活動期間，開展了疊被子、繪畫比賽等親子項目，營造出節(jié)日的歡樂氛圍。此外，企業(yè)也可以結(jié)合公益、慈善活動等提升品牌口碑。

除了營銷方式外，價格自然也是影響嬰童家紡銷售的關(guān)鍵因素。張女士稱，她想給外甥送一套兒童床品，但是跑遍鄭州幾家大商場，覺得價格太貴難以接受，于是轉(zhuǎn)去了批發(fā)市場，但那里難免魚龍混雜。許多給孩子挑選家紡用品的家長和張女士有著同樣的苦惱，他們希望品牌企業(yè)能針對不同消費水平的人群，推出多價位層次的產(chǎn)品。在鄭州錦榮輕紡城晚美家紡的商鋪里，相關(guān)調(diào)查者看到，兒童家紡有繡花、印花等多個系列，貨品涵蓋枕芯、被子、床品件套、毯子、涼席、蚊帳等嬰童常用的家紡品，花色圖案也有快樂小火車、開心恐龍、調(diào)皮小子、童年戀曲等上百種選擇。

“現(xiàn)在消費者購買兒童家紡時非常謹(jǐn)慎，他們會注重產(chǎn)品的色牢度、甲醛含量，面料是否環(huán)保健康等，大多消費者會首選純棉質(zhì)地的用品，因其柔軟、吸汗，且易于打理�！蓖砻兰壹徍幽戏止�司總經(jīng)理陳銀貴介紹說，他代理有晚美、迪士尼、美寧、富尼華4個家紡品牌，在河南省18個地市有20家加盟商，兒童家紡的銷售額占公司總銷售額的20%，且營業(yè)額比去年同期增長了20%，已經(jīng)成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點。

綜合整個市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，現(xiàn)階段我國嬰童家紡行業(yè)營銷方式呈現(xiàn)多元化形式，利用節(jié)日促銷，融入更多文化氛圍成為廠家宣傳推廣的新途徑。而針對不同收入的消費者，層次價位成為當(dāng)下新需求點。