近日，有調(diào)查顯示，在北京試行賣嬰幼兒奶粉的幾家藥店，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試銷后，因?yàn)闆](méi)有銷量，最終選擇下架暫停銷售。全國(guó)其它地方也是如此，奶粉進(jìn)藥店叫好不叫座，問(wèn)題的根源在哪里，未來(lái)會(huì)退出母嬰市場(chǎng)嗎？

藥店的問(wèn)題

1、藥店對(duì)于母嬰健康理論上足夠?qū)�業(yè)，但在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上并不專業(yè)。目前大部分連鎖藥店僅僅只是做到了讓采購(gòu)部引進(jìn)母嬰產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)部在門(mén)店開(kāi)辟母嬰專區(qū)，企劃部配合項(xiàng)目引入做一些粗淺的促銷活動(dòng)，幾乎沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)關(guān)注母嬰項(xiàng)目具體指標(biāo)的提升，欠缺計(jì)劃性、持續(xù)性的跟進(jìn)和提升。

2、母嬰運(yùn)營(yíng)的目的和消費(fèi)者的需求出現(xiàn)偏離。大多數(shù)連鎖藥店引入母嬰項(xiàng)目的目的在于彌補(bǔ)中西成藥業(yè)績(jī)下滑的損失，這種粗獷的運(yùn)營(yíng)方式只是滿足了消費(fèi)者“便利性”的需求，或在一些政策寬松地區(qū)，購(gòu)買母嬰產(chǎn)品可刷醫(yī)�？�，滿足了他們一定的利益需求。但是，母嬰項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體最根本的需求是“健康、安全、專業(yè)”，藥店恰恰把自己“專業(yè)、權(quán)威”的優(yōu)勢(shì)丟棄了。

3、品類選擇上存在誤區(qū)。很多藥店在引進(jìn)母嬰產(chǎn)品時(shí)過(guò)于盲目，貪大求全。事實(shí)上，母嬰項(xiàng)目是一個(gè)橫向跨度較大的項(xiàng)目，包含孕期及0~10歲孩子的吃、穿、住、用、行、玩所有方面，如果藥店的品類結(jié)構(gòu)計(jì)劃沒(méi)有足夠的針對(duì)性，那么只會(huì)造成運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)商4大問(wèn)題導(dǎo)致藥店難容嬰幼兒奶粉

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母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的角色自省

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母嬰用品助力連鎖藥店實(shí)現(xiàn)新模式創(chuàng)新

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