美力源乳業(yè)，這個8年時間致力于打造最適合中國人體質的羊奶粉企業(yè)，她究竟有著怎樣的企業(yè)性格？不同的企業(yè)，有著不同性格，有的企業(yè)“剛”，有的企業(yè)“柔”，有的企業(yè)張揚，有的企業(yè)內(nèi)斂。人的性格千萬種，其實企業(yè)的性格也是大不同。

一個企業(yè)性格的形成，離不開企業(yè)家的性格元素，可以說，什么樣的老板就會有什么樣的企業(yè)性格。不過從企業(yè)員工的身上，也能看到這個企業(yè)的性格。特別是在市場一線業(yè)務人員為人處事、對待工作的態(tài)度，更能具象反映出一個企業(yè)的性格所在。所以今天，我不談美力源乳業(yè)的掌舵人——董事長郭建文先生，我想從我的一位同事身上，聊一聊美力源乳業(yè)的性格。這位同事就是美力源乳業(yè)湖南區(qū)域經(jīng)理黎越鵬。

關于黎經(jīng)理，想說的很多。這個有著地道湖南性格的錚錚漢子，2013年11月初加入美力源之后，盡情的在這里揮灑他的汗水，展現(xiàn)他滿腹經(jīng)綸的才華，創(chuàng)造了一個個傲人的銷售成績，為美力源湖南市場發(fā)展打下了堅實基礎。5月份美力源乳業(yè)京正嬰雄會現(xiàn)場訂貨70多萬，黎經(jīng)理湖南客戶到訪江西南昌，現(xiàn)場訂貨22萬之多，一個人扛起了近三分之一的銷售業(yè)績。

縱觀黎經(jīng)理今日之佳績，成功的原因有很多，可是歸結起來無非就是這個人，與美力源乳業(yè)的企業(yè)性格相一致。他的成功之路，也才剛剛起步。

性格之一—咬定青山不放松之韌勁

2015年，是美力源乳業(yè)進入羊奶行業(yè)的第8個年頭，8年時間，乳品行業(yè)風云變化，昔日的某些行業(yè)大佬風采盡失，當年的新興羊乳風頭正勁，而她就一直在默默的堅持做自己的羊乳制品，從無到有，從小到大。認準了這個行業(yè)，她就從沒有想過放棄。

2015年，是黎經(jīng)理進入美力源乳業(yè)的第2個年頭。而在之前，他曾在旺旺集團旺仔牛奶，光明乳業(yè)光明奶粉、陜西某同行羊奶粉企業(yè)任職。在美力源的一年多時間，他用自己的雙腳跑遍了湖南市場的母嬰門店，可以這樣說，湖南的許多母嬰店老板也許沒有賣過美力源的產(chǎn)品，但是一定見過美力源湖南經(jīng)理黎越鵬。他認準了美力源乳業(yè)，他也從來沒有想過放棄。

正如他自己詩中所言：曾經(jīng)旺旺歷光明，奶粉牛羊特種兵。瀟湘父老如相問，美力源奶格外香。

他性格中的韌勁，與美力源乳業(yè)對于羊奶粉行業(yè)、對于產(chǎn)品品質的韌勁如出一轍，正是因為這股不服輸、不僥幸、不放棄的韌勁，才有了美力源今日之現(xiàn)狀，才有了黎經(jīng)理湖南市場之偉業(yè)。

性格之二—精誠所至金石為開之誠意

美力源乳業(yè)的企業(yè)精神廣為人知，那就是“良心、愛心、責任心”，2012年開始，美力源乳業(yè)在全國各地廣開連鎖專賣店，有的客戶做連鎖店，有的客戶做單店，無論客戶大小，公司服務人員都一視同仁。對待產(chǎn)品，美力源人堅持良心；對待客戶，美力源人堅持責任心，對待消費者，美力源堅持拳拳愛心。每一個與美力源合作的客戶，一定都感受到了美力源人如陽光般的熱情和誠意，做好服務，讓客戶放心經(jīng)營，美力源人一直在努力，正是因為美力源人的真誠，我們撬動了很多原以為撬不動的客戶，我們爭取了很多對我們抱有懷疑態(tài)度的客戶。

做銷售做業(yè)務，如果不能讓你的客戶從心底認可你，接受你，與你成為朋友，那你便不是一個優(yōu)秀的業(yè)務人員。黎經(jīng)理在湖南母嬰市場，口碑極好。不管與他合作與否的客戶，提起他，都是滿滿的稱贊，有很多之前拒絕他的客戶，在幾個月甚至大半年之后，都會主動與他尋求合作。為什么？因為他的誠意。他簽客戶，不僅僅是為了自己的業(yè)績，而是真心實意的去幫助客戶給門店選擇合適的品牌，幫助客戶做好自己的母嬰事業(yè)，他用他的真誠贏得客戶的尊重和信賴。當然，他收獲的不僅僅是客戶，更是自己的資源和人脈。

中原母嬰連鎖新星——貝貝拉姆孕嬰連鎖機構創(chuàng)始人，邢品玲女士，對于黎經(jīng)理的夸贊從來不吝嗇。她說，從黎經(jīng)理的身上就可以看到這個企業(yè)的做事態(tài)度，可以看到這個企業(yè)的未來。一個在市場上跑的業(yè)務員，能夠以股東心態(tài)做事，這是極為難得的，他的明天不可限量。

性格之三—有勢借勢無勢造勢之靈活

美力源進入行業(yè)后，另辟蹊徑，打造了羊奶粉連鎖專賣系統(tǒng)。同時，在奶源建設方面，公司也選取了秦嶺北麓藍田玉山高山放養(yǎng)奶源，打造出今日獨具特色的美力源奶源優(yōu)勢。在今日復雜的商業(yè)市場上，借勢造勢、差異化營銷成為了企業(yè)競爭之間的重要手段。公司產(chǎn)品研發(fā)部積極聽取市場一線意見，不斷研發(fā)新品，調(diào)整包裝，以包容溫和的心態(tài)面對市場，堅持創(chuàng)新，靈活生存。美力源乳業(yè)的快速發(fā)展，離不開她性格中的創(chuàng)新特點。

熟悉黎經(jīng)理的人都知道，他寫的一手好詩，而且是行文要求極為苛刻的藏頭詩。業(yè)內(nèi)大佬、母嬰同行，終端老板，公司同事，很多人都有幸得到了黎經(jīng)理親自創(chuàng)作的佳作。作為業(yè)務人員，被別人記住是一件非常重要的事情。黎經(jīng)理就憑借著自己的滿腹才華，成為了“奶粉業(yè)務中最會寫詩的，寫詩中奶粉賣更好的”超級達人。

有些人說他的詩作不好，有些人說他性格太招搖，有些人說他頑固不化，可是那又怎樣呢？在今天的湖南羊奶粉市場，誰不知道美力源有個黎越鵬，誰不知道黎越鵬愛寫詩？在這個時代，沒有特色就等于死亡，黎經(jīng)理有勢借勢無勢造勢的靈活，注定了他不會平凡普通下去，他的業(yè)績會說明一切，他的明天是那些曾經(jīng)嘲笑過他的人渴望的明天！

永葆真心，堅韌不拔，良心守護，誠意相待，堅持創(chuàng)新，靈活應對，這就是美力源乳業(yè)的性格特點。這些優(yōu)秀的品質，在美力源湖南區(qū)域黎經(jīng)理身上，展現(xiàn)的淋漓盡致。什么樣的老板，會有什么樣的企業(yè)；什么樣的員工，能夠選擇什么樣的企業(yè)。美力源坐標陜西，黎經(jīng)理出身湖南，南北雖遠，可心意相通，精神共和，方才能長久。