現(xiàn)在,很多父母給孩子買嬰幼兒用品的時候,都會關注商品的保質(zhì)期,確保孩子的安全。而往往在一個嬰幼兒用品專賣場中,在一段時間的動作之后,都會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷,對于每一個單品庫存、滯銷要了解滯銷商品的原因,究竟是商品定位不佳?還是導購營銷有誤?或是缺貨未補、陳列定位錯誤?然后再確定貨品是否需要調(diào)整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象,零售商此時面對的是貨架上的商品銷售不暢,那怎么辦?一般采取兩個方法:一方面是進行調(diào)整,另外一個方法就是讓滯銷商品進行促銷,找賣點。
1、展示促銷:將鎖定的滯銷品進行陳列調(diào)整,運用賣場貨架空間,相應擴大陳列位置,更大可能吸引消費者眼球。
2、對比促銷:將同品種商品進行高低價位的對比陳列,突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。
3、示范促銷:進行免費品嘗或產(chǎn)品示范服務,突現(xiàn)商品優(yōu)點。
4、關聯(lián)多點陳列法:與相關聯(lián)產(chǎn)品進行關聯(lián)陳列并多點陳列,讓消費者更多關注該產(chǎn)品。
5、捆綁銷售:與季節(jié)性商品一同進行捆綁銷售。
6、買一送一:與供應商溝通,獲得同規(guī)格的贈品。進行捆綁銷售。
7、贈品商品:門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。