平價(jià)快銷品牌在國(guó)外已成為童裝消費(fèi)主流。但當(dāng)他們雄心勃勃地進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣與他們本土存在一定的差距。而令人驚訝的是，阿迪、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌卻相對(duì)更受中國(guó)少年歡迎。
　　洋品牌的進(jìn)入，到底是真的“狼來(lái)了”，還是跑馬圈地策略下的前期試水?不過(guò)，不管怎樣，這些洋品牌在他們本國(guó)曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)，都值得中國(guó)商家深入研究。
　　洋品牌進(jìn)攻本土市場(chǎng)
　　近兩年，阿迪、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌紛紛把產(chǎn)品線延伸到童裝領(lǐng)域，并在中國(guó)市場(chǎng)作為重要試水前哨，讓本土企業(yè)不禁驚呼“狼來(lái)了”!
　　不過(guò)，也有海外童裝品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較謹(jǐn)慎。比如GAP、OLD NAVY到今天還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)。而ZARA、H&M在中國(guó)少年裝市場(chǎng)的占有率并不高。
　　“也許更多中國(guó)媽媽不愿意女兒很小就穿歐美風(fēng)的服裝�！痹O(shè)計(jì)師陳蓓說(shuō)，“BENETTON、NEXT品牌的價(jià)位偏高，中國(guó)市場(chǎng)的更多消費(fèi)者需要相對(duì)物美價(jià)廉的服裝品牌�！�
　　當(dāng)很多洋品牌準(zhǔn)備試水中國(guó)少年裝市場(chǎng)的時(shí)候，他們也同樣發(fā)現(xiàn)成本比較高：由于少年裝市場(chǎng)的完全打開(kāi)，需要另設(shè)號(hào)型，讓一些品牌商望而生畏。
　　“國(guó)際大牌在號(hào)型上通常用身高與胸圍的號(hào)型來(lái)標(biāo)碼，比如130/60、140/66、150/70。這與嬰幼裝或是小童裝拿年齡分號(hào)型不同，比如6m、8m、2y、4y。也就是說(shuō)服裝號(hào)型會(huì)分布的更細(xì)，隨之引來(lái)的庫(kù)存會(huì)加大。所以，一個(gè)品牌必須有強(qiáng)有力的規(guī)�；�銷售渠道支持，才能有試水少年裝的條件�！睜I(yíng)銷專家安杰說(shuō)。
　　“一個(gè)品牌的品牌風(fēng)格必須先被父母審美認(rèn)可，否則這個(gè)品牌的可成交率不會(huì)有大起色。除去被校服穿著方式占有的幾乎四分之一穿著時(shí)間。年齡從12歲到16歲左右的少年消費(fèi)者，只占相對(duì)一個(gè)成熟大眾快銷品牌對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者年齡層的五分之一�！睎|尚設(shè)計(jì)師陳歡如是說(shuō)，“比如ESPRIT的品牌理念是‘在乎心態(tài)而非年齡’，它的目標(biāo)消費(fèi)群從18歲可以跨越到38歲。而中間幾乎涵蓋了30年的年齡段別的消費(fèi)者。當(dāng)然，一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以取得這個(gè)定位中的特有客戶已屬不易，而讓他們投入一個(gè)只有二十分之一購(gòu)買幾率的市場(chǎng)。除非品牌決策層能看到其中的市場(chǎng)前景，他們才肯投入�！�
    “而恰恰這股商業(yè)腥味率先被洋品牌嗅到了，阿迪達(dá)斯就是其中之首�！敝�名品牌專家杜夏認(rèn)為：“他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人口只是中國(guó)人口的零頭。并且受20世紀(jì)80年代到90年代第三次出生人口高峰的影響，現(xiàn)在的12歲到16歲的少年兒童人口超過(guò)1個(gè)億。而他們?cè)谥袊?guó)也有很牢固的渠道網(wǎng)絡(luò)分布，所以，他們的投入在中國(guó)少年服裝市場(chǎng)上有很有利的基礎(chǔ)。”