隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業(yè)將迎利好，奶粉行業(yè)前景大好，面對如此大好的情況，很多商家敏感的嗅到的商家，就連港版奶粉也開始發(fā)力大陸市場。

11月3日，荷仕蘭(香港)乳業(yè)有限公司總裁艾孝接受記者采訪時透露，在香港一直被限制搶購的荷仕蘭奶粉正在調(diào)整戰(zhàn)略，將全面整合線上線下渠道發(fā)力大陸市場，搶奪快速增長的數(shù)百億奶粉市場份額。

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2014年中國配方奶粉市場規(guī)模為682.7億元左右，不考慮其他因素，若全面二孩帶來35%的新生兒增量，這個市場將擴(kuò)容240億元左右。而根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全面放開二孩政策帶來的新生兒增量將會是奶粉市場需求增長的主要驅(qū)動力，有望擴(kuò)大10-15%的市場容量。

艾孝表示，在香港和澳門荷仕蘭已經(jīng)進(jìn)入華潤萬家、華潤堂、屈臣氏、百佳超級市場、Ole以及各大連鎖藥店。在中國大陸市場不僅要進(jìn)入KA渠道的零售連鎖系統(tǒng)，還要進(jìn)入嬰童門店和線上渠道，實(shí)施全渠道的戰(zhàn)略布局。

據(jù)悉，目前荷仕蘭在大陸的銷售區(qū)域主要集中在華東和西南地區(qū)，下一步將依次向華北、華南和華中地區(qū)擴(kuò)張。在KA渠道已經(jīng)進(jìn)駐華潤萬家、屈臣氏、Ole’精品超市;在嬰童門店渠道，首批進(jìn)入了浙江、重慶、安徽等地的2000多家母嬰店，其中南京伊貝兒連鎖旗下100多家母嬰店已進(jìn)入，下一步將向其他區(qū)域的母嬰店擴(kuò)張;而在線上渠道已經(jīng)與京東、天貓、蘇寧易購電商平臺簽訂進(jìn)入?yún)f(xié)議。

為了提升港版奶粉在大陸的知名度，荷仕蘭2015年贊助了在中國上海和珠海舉行的國際體育大賽“嘉實(shí)多杯”FIAF4中國錦標(biāo)賽。同時，攜手韓紅愛心慈善基金發(fā)起“賣一罐奶粉捐一元”的公益活動，并且邀請國際著名影星袁詠儀為形象代言人，全面打造高端奶粉的品牌形象。

業(yè)內(nèi)專家表示，中國是全球的奶粉消費(fèi)市場已是不爭的事實(shí)，而隨著二胎政策的放開，這一市場份額將會迅速增加數(shù)百億元，很多奶粉企業(yè)將會不惜代價爭奪這一巨大的市場份額。此外，目前香港特區(qū)的奶粉限購政策一直沒有放開，而消費(fèi)者對港版奶粉特別青睞，考慮到更多大陸消費(fèi)者的需求，港版奶粉進(jìn)入大陸市場已是大勢所趨。目前在香港市場銷售比較好的品牌有美素、牛欄、美贊臣、惠氏等，這些品牌均進(jìn)入中國市場。

據(jù)了解，為限制搶購奶粉，適當(dāng)預(yù)留嬰兒奶粉給本地居民，香港特區(qū)2013年3月1日起實(shí)施《2013年進(jìn)出口(一般)(修訂)規(guī)例》，根據(jù)該法例，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過1.8公斤的嬰兒配方奶粉，這相當(dāng)于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。

艾孝表示，目前進(jìn)入大陸的奶粉主要定位在中高端市場，主打價格在250-330元/罐，這些港版產(chǎn)品均從荷蘭進(jìn)口�？紤]到大陸消費(fèi)者的消費(fèi)能力，2016年初將專門推出從澳大利亞進(jìn)口的中端產(chǎn)品，市場價格在220-250元之間，下一步還將繼續(xù)加大在上游產(chǎn)業(yè)鏈的投入力度。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，目前中國奶粉市場格局還未形成，行業(yè)洗牌正在進(jìn)行中，明年下半年將有1500多個品牌被淘汰出局，很多外資品牌也將被洗出市場。對于新進(jìn)入的品牌來說，雖然有一定的難度，但進(jìn)入市場的競爭成本也在降低，尤其是對于一些有實(shí)力的外資品牌來說正是進(jìn)入的好時機(jī)，但同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。