海龜男、紙尿褲、34歲準(zhǔn)爸爸、創(chuàng)業(yè)、“爸爸的選擇”……一堆看似不怎么搭嘎的標(biāo)簽加身，王勝地的個(gè)人“磁場(chǎng)”有點(diǎn)亂。

上線(xiàn)7個(gè)月，王勝地聯(lián)合兩個(gè)合伙人打造的本土母嬰品牌——“爸爸的選擇”實(shí)現(xiàn)收支平衡，首款產(chǎn)品“極素紙尿褲”目前月銷(xiāo)售額翻番。

在超300億年交易額的紙尿褲市場(chǎng)洪流中，“爸爸的選擇”剛試舀了一碗水。甜頭一嘗，它要蓄勢(shì)向億萬(wàn)體量的母嬰市場(chǎng)“吸洪”。

“他想做一款自己滿(mǎn)意的紙尿褲，還要讓它成為所有爸爸的理性選擇�！蓖鮿俚氐暮匣锶舜尴枵f(shuō)，公司名稱(chēng)也由此而來(lái)。

11月6日，在孕嬰展會(huì)上初見(jiàn)王勝地，他正在“爸爸的選擇”展臺(tái)后忙碌。一米八的大個(gè)子，風(fēng)衣西褲皮鞋，外型干凈利落，表情少、動(dòng)作快，頗似《美國(guó)往事》里的帶頭大哥。

“大哥”一張口卻讓人“難以接受”——典型的理科生跳躍思維，從母嬰行業(yè)分析，到紙尿褲市場(chǎng)，再到“爸爸的選擇”上線(xiàn)后各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——他的話(huà)題忽遠(yuǎn)忽近，像一臺(tái)計(jì)算機(jī)，按自有程序截獲閃現(xiàn)的興奮點(diǎn)來(lái)解碼。

“計(jì)算機(jī)”王勝地，是怎么靠一包紙尿褲脫穎的？

“資源有限，先做最重要的事�！辈稍L中，王勝地反復(fù)提及這句話(huà)。他覺(jué)得初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就像狼群，“頭狼選錯(cuò)方向，狼群就可能被餓死”。

判斷權(quán)重、選擇方向，王勝地靠直覺(jué)，更靠敏銳。

理想比吃飯重要

“過(guò)國(guó)外機(jī)場(chǎng)安檢，一個(gè)大老爺們兒，掏出大包小包的紙尿褲讓人檢查，旁邊一圈老外圍著看，你能想象那種心情嗎？”王勝地說(shuō)，在國(guó)外時(shí)每次回國(guó)都有人讓他幫忙代購(gòu)紙尿褲——“倆字兒，丟人！”

為什么非得買(mǎi)外國(guó)紙尿褲？

“國(guó)內(nèi)紙尿褲萬(wàn)一加啥不好的東西咋辦？”

一位媽媽的回答讓王勝地頗感訝異的同時(shí)，也敏銳地意識(shí)到，“國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌很可能不是在市場(chǎng)上沒(méi)有位置，而是在國(guó)人心里沒(méi)有位置”。

“準(zhǔn)爸爸”王勝地很能理解這種心情�；�工系出身的他決定“做一款最讓父母?jìng)兎判牡募埬蜓潯２辉儋M(fèi)時(shí)費(fèi)力去給老外創(chuàng)收�！�

然而理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感。

人比錢(qián)重要

和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，王勝地缺乏啟動(dòng)資金。他籌錢(qián)的辦法簡(jiǎn)單粗暴：賣(mài)房。

“他打來(lái)電話(huà)說(shuō)錢(qián)有了，讓我把手頭靠譜的人脈梳理一下。”“爸爸的選擇”CMO崔翔說(shuō)，雖然知道王勝地一定能想法兒籌到錢(qián)，但他沒(méi)想到這么快。電話(huà)那頭的王勝地語(yǔ)氣平靜，崔翔半信半疑。

很快，崔翔得知了王勝地賣(mài)房的事，他罵了一句“臭小子”，便緊鑼密鼓地招兵買(mǎi)馬了。

不久，“爸爸的選擇”核心團(tuán)隊(duì)組建完成，“3+1”四人組，清一色清華、北大“特種兵”。

三位男性：

CEO王勝地，北京大學(xué)畢業(yè)，長(zhǎng)江商學(xué)院MBA學(xué)位，留學(xué)美國(guó)康奈爾大學(xué)，曾創(chuàng)立美國(guó)華人論壇紐約中國(guó)論壇，曾擔(dān)任ebay和Alibaba近3000位賣(mài)家提供柔性供應(yīng)鏈咨詢(xún)服務(wù)公司zammar inc中國(guó)區(qū)總裁。

CMO崔翔，清華大學(xué)畢業(yè)，曾擔(dān)任際恒集團(tuán)副總裁，服務(wù)于三星、LG、蘇寧等，歷任寶潔、海爾品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

COO樊喆，清華大學(xué)畢業(yè)，曾自創(chuàng)益盾眼鏡，在天貓和京東眼鏡類(lèi)目排名前三，2013年取得了5000萬(wàn)的年銷(xiāo)售額。

一位女性。首席科學(xué)家曹倩，北京大學(xué)畢業(yè)，2006年加入寶潔（中國(guó)），從事亞洲洗滌用品研發(fā)，曾負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)碧浪洗衣粉、洗衣液等主力產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲洗滌用品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研究。

“我不覺(jué)得名牌大學(xué)能代表什么”，王勝地說(shuō)，但他和崔翔的人脈都在清華北大，“我跟崔翔是哥們兒，崔翔、樊喆是同班，大家知根知底。”王勝地說(shuō)，他招人沒(méi)有條條框框，一條，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)理念和目標(biāo)。

解決問(wèn)題比喊口號(hào)重要

人馬糧草齊備。2014年，“爸爸的選擇”正式開(kāi)啟首款紙尿褲研發(fā)。

“誓師大會(huì)”上，王勝地說(shuō)：“我們的紙尿褲要安全、干凈，能達(dá)到這兩項(xiàng)的在所不惜，違背的都別做�！�

口號(hào)好喊，真刀真槍一上陣，有人怯場(chǎng)了。

“爸爸的選擇”首款紙尿褲的研發(fā)異常艱辛，細(xì)節(jié)一改再改、材料一換再換、技術(shù)一磨再磨……王勝地發(fā)放樣品聽(tīng)反饋，只要試用者不滿(mǎn)意，他就改。團(tuán)隊(duì)里有人嫌麻煩，有人對(duì)成品上線(xiàn)失去耐心，有人怕成本過(guò)高會(huì)壓縮利潤(rùn)……

有試用者反映“紙尿褲有味兒”，王勝地讓曹倩先后換了5種膠，直到試用者反饋“真沒(méi)味兒了”為止。

“他是真肯干活，肯投入。”在崔翔的講述中，“不達(dá)目的不罷休”的王勝地“逐漸影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，愿意跟著他一起造”。

他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)“閉關(guān)”10個(gè)月搞研發(fā)，“造”出一種超級(jí)吸水的“魔法布”。

“跟傳統(tǒng)材料pk，我們的魔法布在吸水力上是其200倍�？紤]到紙尿褲的環(huán)保和舒適度，材料必須可自然降解，還得保證透氣性和柔軟度必須貼合嬰幼兒的皮膚承受力……這項(xiàng)技術(shù)我們是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)�！币徽f(shuō)起“魔法布”，平日看起來(lái)憨態(tài)老實(shí)的王勝地，眼神里投射出一股凌利。

“魔法布”問(wèn)世之初，有知名媒體報(bào)道其是“繼美國(guó)寶潔全球推出‘液體’吸收材料之后，中國(guó)企業(yè)在核心吸水材料上躋身世界前列”的一次突破。

“創(chuàng)業(yè)圈的年輕人都喜歡‘小步快跑’，生怕錯(cuò)失風(fēng)口�！币晃粚�(duì)“爸爸的選擇”頗感興趣的投資人曾如此評(píng)價(jià)王勝地：“做重模式、死磕細(xì)節(jié)，還拒絕聚光燈。少見(jiàn)�！�

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展比短期利益重要

王勝地拒絕聚光燈的理由，曾讓想采訪他的記者哭笑不得。他誠(chéng)懇地跟對(duì)方說(shuō)，自己的產(chǎn)品還沒(méi)做出成績(jī)，不值得曝光，“浮躁會(huì)把一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)壓垮”。

不找媒體曝光、不參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，王勝地省下時(shí)間跟合伙兒人一起到處奔走，用數(shù)月時(shí)間實(shí)地考察，選擇靠譜的紙尿褲生產(chǎn)商，然后設(shè)置駐廠實(shí)驗(yàn)室，派專(zhuān)員監(jiān)測(cè)每一道生產(chǎn)工序。

產(chǎn)品上線(xiàn)后，他又投身到各類(lèi)母嬰展會(huì)。據(jù)他講，參加展會(huì)一方面是為了傾聽(tīng)市場(chǎng)的真實(shí)聲音，另一方面也是為了一探對(duì)手們的“底細(xì)”，以此摸清自己的“斤兩”，以求快人一步。

“爸爸的選擇”極素紙尿褲上線(xiàn)后備受好評(píng)，搜索熱度一度超過(guò)老牌紙尿褲日本花王，微信公眾號(hào)迅速積累了10萬(wàn)“媽媽粉”。

10月，公司實(shí)現(xiàn)收支平衡，團(tuán)隊(duì)一片歡呼。此時(shí)，王勝地的眉頭卻又緊起來(lái)了。

大家居安，他在思危：狼群在熱季找獵物并不難，難的是寒冬求生，寒冬一到，小型動(dòng)物紛紛冬眠，狼群必須獵捕體型比自己大的獵物，小狼群被迫解散，單狼必須加入更大的狼群中去尋活路。

現(xiàn)階段，“爸爸的選擇”就是一個(gè)小狼群，在坐擁億萬(wàn)交易額的母嬰行業(yè)，小狼群比比皆是。年，它們靠機(jī)動(dòng)靈活和品牌新鮮感沖擊市場(chǎng)，第二年開(kāi)始獲得誘人利潤(rùn)，大賺一筆之后，第三年倒閉，新入局、更鮮活的狼群會(huì)取而代之。

王勝地對(duì)“3年死”的魔咒很明白。他在未雨綢繆，或者說(shuō)，他已綢繆好了。

招是立體營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上借勢(shì)第三方平臺(tái)，天貓、京東等綜合類(lèi)電商，貝貝網(wǎng)、美囤媽媽等垂直類(lèi)電商，繁星優(yōu)選、育兒網(wǎng)等社群電商上都可見(jiàn)“爸爸的選擇”的身影。線(xiàn)下靠地推，比如以小區(qū)為單位，按宣傳、試用、銷(xiāo)售、回訪的周期設(shè)點(diǎn)推廣紙尿褲，不打深打透不換地方。

“營(yíng)銷(xiāo)門(mén)道上，老崔比我在行�！蓖鮿俚卣f(shuō)，崔翔有大把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和資源，而且滿(mǎn)腦子都是點(diǎn)子。

今年6月，“爸爸的選擇”登上有“世界十字路口”之稱(chēng)的紐約時(shí)代廣場(chǎng)，推廣關(guān)愛(ài)母親、尊重女性的理念，次日便獲得的《波士頓郵報(bào)》等國(guó)內(nèi)外200余家媒體的曝光。

第二招是差異化，按王勝地的話(huà)叫建“門(mén)檻”。

品牌塑造上，“爸爸的選擇”標(biāo)榜爸爸們的科學(xué)、理性，與孕嬰行業(yè)用爛的感性媽媽的理念截然分開(kāi)。

產(chǎn)品定位上，極素紙尿褲主打安全、干凈，“不會(huì)少些什么，也不多‘什么’”，不求設(shè)計(jì)和外型花哨，日式極簡(jiǎn)包裝。

技術(shù)研發(fā)上，“爸爸的選擇”僅紙尿褲一類(lèi)已申請(qǐng)7項(xiàng)，“魔法布”的正在審核，技術(shù)“護(hù)城河”在不斷開(kāi)挖。

戰(zhàn)略規(guī)劃上，王勝地要求“爸爸的選擇”每件單品都是精品，紙尿褲達(dá)到理想效果前絕不盲目拓展品類(lèi)。

王勝地“不僅要活，還要打造一條日化全產(chǎn)業(yè)鏈�！边@匹野心勃勃的頭狼，被人相中了。

不做“套現(xiàn)鬼”也沒(méi)有“接盤(pán)俠”

資本寒冬擠破了創(chuàng)業(yè)泡沫，創(chuàng)投圈一下變成買(mǎi)方市場(chǎng)，大批創(chuàng)業(yè)者在嗷嗷待哺。王勝地卻憑一款紙尿褲不斷吸引送上門(mén)的投資。

“找投資跟找合伙人一樣重要”，王勝地說(shuō)，他希望對(duì)方能認(rèn)同“爸爸的選擇”的理念，能跟他一路走到底。“我不會(huì)做‘套現(xiàn)鬼’，也希望對(duì)方不要老想著找‘接盤(pán)俠’”。

最后，王勝地表示自己必須保留股權(quán)。這在意料之中——一匹目光炯炯、鬃毛獵獵、戰(zhàn)氣騰騰的頭狼，怎會(huì)甘心給自己加條鎖鏈？

頭狼正帶著狼群狂飆。11月第10天，“爸爸的選擇”銷(xiāo)量已追平整個(gè)10月份�！昂�冬”淘汰了老弱病殘，在現(xiàn)金池的給養(yǎng)下，王勝地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正大冒熱氣生猛進(jìn)擊。

不久前，二胎政策正式出臺(tái)，母嬰市場(chǎng)又開(kāi)了一個(gè)泄洪閘。王勝地眼里，“明年過(guò)億”的藍(lán)圖日漸清晰。