十八屆五中全會(huì)提出：全面放開(kāi)二胎，相信這一重磅利好消息給眾多乳企打了一劑強(qiáng)心劑，紛紛躍躍欲試。據(jù)乳企發(fā)布的三季報(bào)顯示：國(guó)內(nèi)乳業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)整體向好，然而受到眾多客觀因素影響，乳業(yè)消費(fèi)終端疲軟，行業(yè)信心有待加強(qiáng)。在這樣大的環(huán)境下，各個(gè)乳企深諳其道，紛紛使出殺手锏，開(kāi)啟了各種自救及創(chuàng)新模式。如：加碼開(kāi)拓市場(chǎng)、選擇海外牧場(chǎng)、研制特殊配方奶粉等等。二胎政策的全面放開(kāi)，在目前變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境里，無(wú)疑能夠限度提振行業(yè)信心。

然而，二胎政策的放開(kāi)，對(duì)于各乳企來(lái)說(shuō)，更應(yīng)理性看待，效應(yīng)有待考證，且機(jī)遇挑戰(zhàn)雙軌并行。

所謂機(jī)遇，乳業(yè)專家宋亮指出，乳企表現(xiàn)不盡如人意的原因有幾點(diǎn)。首先，宏觀消費(fèi)疲軟造成乳品消費(fèi)不振；其次，由于2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)重奶荒，因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇轉(zhuǎn)移至其他產(chǎn)品，可替代產(chǎn)品的涌現(xiàn)消耗了乳品市場(chǎng)的消費(fèi)量；另外，2014年國(guó)際原料奶價(jià)格暴跌，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存增加，今年企業(yè)不得不降價(jià)促銷，從而削弱了盈利能力；最后進(jìn)口乳制成品的增加分食了需求量。在這樣的環(huán)境下，全面放開(kāi)二胎政策無(wú)疑將為深陷困境的乳制品生產(chǎn)商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新一輪的爆發(fā)。更有行業(yè)人士測(cè)算，二胎全面放開(kāi)至少會(huì)給奶粉行業(yè)帶來(lái)20%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)的增量至少會(huì)達(dá)到140億元。

當(dāng)然，這只是對(duì)于二胎政策放開(kāi)后的一個(gè)估量，究竟能夠起到多大的作用，仍然有待考證。那么，對(duì)于乳企來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)該更加警覺(jué)，更加嚴(yán)格甚至苛刻的要求自己，拓展新渠道，發(fā)展新思路才能立于不敗之地。所以，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，又將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

以和氏乳業(yè)為例，經(jīng)過(guò)23年的厚積薄發(fā)，快速成為西北羊乳企業(yè)領(lǐng)頭軍，有著它本身不可忽視的企業(yè)法則。

1、品質(zhì)是基石，不可松懈

和氏乳業(yè)自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持并推行綠色全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)、倡導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)、堅(jiān)持品牌的綠色發(fā)展，自有57萬(wàn)畝大型天然牧場(chǎng)及六個(gè)具有世界先進(jìn)水平的大型良種奶牛、莎能羊養(yǎng)殖基地，為優(yōu)質(zhì)奶業(yè)的發(fā)展提供可靠的奶源保證。在經(jīng)歷數(shù)次國(guó)家抽檢之后，所有產(chǎn)品全部合格。這不但得益于企業(yè)對(duì)自身嚴(yán)苛的品質(zhì)要求，更是企業(yè)能夠不斷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本原因。與此同時(shí)，企業(yè)還不斷根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，細(xì)分市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，著重發(fā)展羊奶粉事業(yè)這一強(qiáng)項(xiàng)。在強(qiáng)有力的品質(zhì)保障下，逐漸發(fā)展成為西北羊奶粉企業(yè)領(lǐng)頭軍。

2、品牌是特色，不可模糊

奶粉行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，奶粉的功能也越來(lái)越多，以和氏乳業(yè)為例，目前公司擁有 “和氏”牌系列牛奶粉及“和氏”牌系列莎能羊奶粉，因?yàn)榈靥庩兾鬟@一得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)及目前羊奶粉越來(lái)越被認(rèn)可的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，公司著力發(fā)展羊奶粉產(chǎn)業(yè)，并推出戰(zhàn)略核心品牌——優(yōu)寶聰系列產(chǎn)品，深受廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)同。在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找準(zhǔn)定位，尋找自有品牌特色，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，也是企業(yè)應(yīng)該慎重思考的重要問(wèn)題。

3、渠道是關(guān)鍵，不可單一

加快內(nèi)部組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式的變革，抓住電商的市場(chǎng)趨勢(shì)，分析母嬰店的銷售潛力，才能在紛繁變幻的市場(chǎng)上占有一席之地。和氏乳業(yè)以其完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)銷結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式掌控市場(chǎng)，并在其多元化發(fā)展道路上不斷探索，不斷前行。在銷售渠道上，打破了作為傳統(tǒng)企業(yè)的單一銷售模式，利用線上線下結(jié)合，擴(kuò)大消費(fèi)群體，且收效顯著。

4、營(yíng)銷是戰(zhàn)略，不可忽視

企業(yè)的發(fā)展，改革是關(guān)鍵。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷思路，實(shí)行“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略，才能在行業(yè)大洗牌的浪潮中成為王者和強(qiáng)者。

隨著國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，和氏乳業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了營(yíng)銷思路整改，在歷經(jīng)數(shù)月的市場(chǎng)印證下，無(wú)論是產(chǎn)品銷量、渠道開(kāi)拓、品牌傳播等方面，均取得了顯著效果；與此同時(shí)，與品牌咨詢公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷變革及品牌發(fā)展。

在二胎政策全面放開(kāi)的當(dāng)下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇雙軌并行。在行業(yè)動(dòng)蕩的敏感時(shí)代，只有尋求改革和發(fā)展，企業(yè)才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，步步為營(yíng)，快速成長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)才能更加健康有序地發(fā)展。