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如何把握兒童玩具店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)
火爆的雙“11”節(jié)剛剛過(guò)去,從火爆的場(chǎng)面可以看出,節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)于商家很是重要,在節(jié)日的帶動(dòng)下很大的提高了銷(xiāo)售量。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)能夠很好的把握好節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)于一家店面的發(fā)展有這很大的影響。
節(jié)日促銷(xiāo)并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng),還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道,玩具店建立顧客檔案是非常有必要的,在大小節(jié)日來(lái)臨之際,顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節(jié)日前幾天,店主就需要按照平時(shí)收集來(lái)的寶寶孩子的生日信息和電話(huà)號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡,還可以在國(guó)慶,春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒(méi)有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱(chēng)和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字,而應(yīng)將卡片當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常,要突出玩具店的主題和特色,要有紀(jì)念意義,有品位,最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。
要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片,因?yàn)樗赡軒?lái)一筆生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫(xiě)玩具店的電話(huà)號(hào)碼,標(biāo)上電子郵箱地址,再寫(xiě)上一些個(gè)性化的語(yǔ)句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購(gòu)買(mǎi)玩具的選擇中優(yōu)先考慮你,留出你的位置。
民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛
中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義,建議玩具店店主選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年順順利利,購(gòu)物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂(lè)氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和沖動(dòng),因此利用民族元素營(yíng)造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購(gòu)物。
節(jié)日期間,在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息,在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色,可視光線(xiàn)中的波長(zhǎng)是最長(zhǎng)的紅色給人很強(qiáng)的視覺(jué)刺激,使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺(jué),也象征幸;蚋猓⑶尹S色與金色相近,又具有了財(cái)氣的象征意義。因此,中國(guó)人將這兩種色彩的組合定義為中國(guó)最隆重的節(jié)日主色調(diào)。