對于經(jīng)營服裝店的來說，怎么樣經(jīng)營好服裝店是一個很受關(guān)注的事情，是每個店長都要考慮的事情。在經(jīng)營服裝店中會遇到各種各樣的難題，這些問題其實都具有一定普遍性。對于服裝店這個行當(dāng)來說，經(jīng)營與管理的要點還是有許多相通性的，怎么經(jīng)營好服裝店？對大多數(shù)服裝店經(jīng)營者來說，一些經(jīng)營經(jīng)驗還是可以共同交流共同進(jìn)步的。

一、服裝店要知道服裝賣給誰？

首先就是服裝店的客戶定位，一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷進(jìn)！看到很個性、性感的服裝時，不假思索進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以服裝店最好第一次進(jìn)貨一定要少一點。這在我們服裝店行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

二、服裝店市場的定位與規(guī)劃

你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價格定位、比如，服裝店開在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個服裝店店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了？

其次，服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你服裝店所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

三、服裝店盡量找源頭供貨商

同樣的衣服在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

服裝店進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝店進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

到服裝店貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的做法是找一家信譽(yù)好的公司。長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。