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如何處理童裝庫存積壓問題
如今服裝市場每年的服裝款式的不一樣,年年款式多變,對于經(jīng)營服裝的來說,如果不能夠把手中當(dāng)季節(jié)的產(chǎn)品賣完,來年很難在能夠脫手,對于經(jīng)營童裝的店主來說,最害怕的就是服裝積壓,不能夠很快的擺脫服裝的積壓。如何處理服裝積壓的庫存呢?
童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發(fā)新產(chǎn)品,而款式再好,過季童裝都是零售終端的煩惱,這時,就有商家采用競相壓價出售的方式處理庫存,這無疑會對童裝品牌形象產(chǎn)生不好的影響。如何處理過季品牌童裝,越位少年裝經(jīng)過這幾年的觀察與實踐,總結(jié)出自己的心得:
一、開展促銷活動
A.折扣處理。折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式,也是消費者最愿意接受的方式,雖然不適合當(dāng)季穿著,但下一季還能用上,況且價格更實惠。
B.轉(zhuǎn)換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光,就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣,品牌童裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象、智力游戲等活動吸引小朋友,讓他們感受到品牌帶來的新鮮感,增強品牌印象。
C.當(dāng)贈品送給顧客。在銷售現(xiàn)場打出“買一送一”的字樣,把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客,一般情況下,這時顧客就會認真挑選,直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺,會增強顧客對品牌的好感。
二、搭配其他季節(jié)服裝出售
春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當(dāng)季節(jié)時尚服裝,加入應(yīng)季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格,不因過季而降低價值。
三、當(dāng)做庫存,來年再賣
過季的服裝并不一定會過時,按服裝流行的周期來看,前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點服裝。品牌童裝也是同樣,把過季的服裝留下來,來年提前上市,這樣比新款上市更方便快速,更能沖擊消費市場。
對于品牌童裝銷售終端來說,不必將過季服裝看作“賣不出去的貨”,處理得當(dāng),說不定可以獲得更高的利潤價值。