開店有大有小，店大店小各有各自的優(yōu)點與好處，也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上，應(yīng)根據(jù)各自特點選擇合適的方法。

一管理上的區(qū)別

小店管理，重在管事。

大店管理，重在管人。

二銷售模式的區(qū)別

小店銷售模式:個人能力強，帶動整店業(yè)績。

1:店長超級賣手。

2:店鋪再配1-2賣手

3:個體帶動團(tuán)隊

4:個體激勵。

5:人情化管理

大店銷售模式:團(tuán)隊作戰(zhàn)（人少抓連帶，人多抓成交）

1:店長是發(fā)光體，激情四射，推動正能力。

2:店長具備良好店務(wù)管理能力.追目標(biāo)能力。

3:團(tuán)隊氛圍建設(shè)，團(tuán)隊帶動個體。

4:完善人才培養(yǎng)機制。

5:團(tuán)隊激勵+個體激勵

6:成立服務(wù)組，商品組，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事，推動梯隊建設(shè)。

7:運用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理

三貨品管理上

小店:

1、款精量多。

2、有明確主推款。

3、新品分批上市，加強頻率。

4、商品個性化，重點突出化。

大店:

1、商品寬度，深度一定要有保證。

2、一站式購物，解決顧客需求（生活館）

3、跟進(jìn)物流配送。

4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

5、分區(qū)域分品類進(jìn)行管理（暢，滯十大管理）