開(kāi)店容易，守店難！為什么很多門店前期光臨的顧客挺多的，后面卻寥寥無(wú)幾？

這讓很多老板甚是疑惑，今天幫大家分析一下流失顧客的原因，一起來(lái)看看你家占幾條！

零售顧客流失的10大原因

因?yàn)閮r(jià)格原因，漲價(jià)等。

因?yàn)楫a(chǎn)品原因，有缺陷或變風(fēng)格等。

不滿意服務(wù)，被過(guò)度騷擾等。

因?yàn)榍�道原因，交易不方便�?/p>

覺(jué)得企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題。?利益或承諾不兌現(xiàn)，例如年末會(huì)員積分不兌換。

因?yàn)楣芾碓�因，客戶�?dān)心損失。

對(duì)顧客關(guān)心不夠。

轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

自然流失等。

客戶的重要性

1、留住一個(gè)老客戶成本大約相當(dāng)于贏得一個(gè)新客戶成本的1/5。

2、老客戶比新客戶更加易于開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)接受度更高。

3、企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于其20%的客戶。

4、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是客戶忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。

如何堵住堵住顧客流失缺口

 1 了解顧客心理

人們常說(shuō)“人心隔肚皮”，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道對(duì)方在想什么。但是，在商品繁多的零售商店中，顧客對(duì)某一商品買還是不買，是由顧客的心理動(dòng)機(jī)決定的。

分析顧客的購(gòu)買心理，對(duì)零售商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取相應(yīng)措施促成交易，有重要意義。所以說(shuō)，認(rèn)真研究顧客的購(gòu)買心理，是做好買賣、防范顧客流失的重要條件。

顧客的購(gòu)買心理大致可分為：

理智型、選價(jià)型、求新型、求名型、習(xí)慣型、不定型。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)顧客的購(gòu)買心理，零售商要細(xì)心觀察研究，根據(jù)顧客的一舉一動(dòng)，一言一行，針對(duì)不同的心理類型，采取不同的措施，做好服務(wù)工作，使顧客高興而來(lái)，滿意而歸。

 2 做好質(zhì)量營(yíng)銷

貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是與顧客搞好關(guān)系、留住顧客的關(guān)鍵。顧客最頭疼的就是花了錢卻買不到貨真價(jià)實(shí)、稱心如意的商品，只有自覺(jué)拒絕出售假冒偽劣商品，不誤導(dǎo)消費(fèi)者，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨真價(jià)實(shí)，本分做人，老實(shí)做事，才能贏得顧客的信任，同時(shí)也一定會(huì)給零售商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是聚集人氣、提高盈利的基礎(chǔ)和保障，也是零售商把生意做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)久的重要法寶。在很多時(shí)候，大多消費(fèi)者因商品質(zhì)量不好，紛紛轉(zhuǎn)移消費(fèi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

所以說(shuō)，零售商只有在商品的質(zhì)量上下工夫，保證商品的耐用性、可靠性等價(jià)值屬性，才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，也才能真正吸引客戶、留住客戶。

 3 提高服務(wù)水平

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和深化，商品同質(zhì)化程度越來(lái)越明顯。在商品同質(zhì)同價(jià)、商家之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，零售商如何來(lái)不斷提高自身的盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)能力呢？

答案很簡(jiǎn)單，那就是——提高服務(wù)水平，以服務(wù)贏顧客，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)保市場(chǎng)。

有些零售商服務(wù)意識(shí)淡薄、傲慢，致使一些顧客流失。服務(wù)作為一種無(wú)形的東西，具有難以衡量的特點(diǎn)。

但作為一名零售商都應(yīng)對(duì)店內(nèi)商品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、性能、包裝，各款商品的主要賣點(diǎn)，了然于胸，隨問(wèn)能答，并且要在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中表現(xiàn)出誠(chéng)懇、熱情、和藹、耐心及自始至終保持微笑，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客，提高銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)然了，為了讓顧客買得放心，無(wú)后顧無(wú)憂，售后服務(wù)一定要做好。

 4 維系客情關(guān)系

買方市場(chǎng)條件下，顧客決定著零售店的命運(yùn)與前途，是一個(gè)店鋪存活的重中之重。

因此，誰(shuí)能占有更多的顧客資源，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。所以，一定要維系好客情關(guān)系。

顧客是個(gè)寶，關(guān)系要搞好。要想與顧客搞好關(guān)系，零售商一定要虛心學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)充電，提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。

零售商一定要經(jīng)常關(guān)注你的顧客，在一些新產(chǎn)品問(wèn)世的時(shí)候、有活動(dòng)的時(shí)候、每逢節(jié)假日都要聯(lián)系一下，用心澆灌的結(jié)果，根深才能葉茂。

防范顧客流失既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)需要零售商在日常經(jīng)營(yíng)中，不斷地檢查、檢討自身存在的問(wèn)題和不足，并積極改進(jìn)，最終獲得、保持和增加顧客，進(jìn)而使更多的顧客愿意再次登門。