母嬰店經(jīng)營的范圍很大,其中有8個(gè)系列的產(chǎn)品是母嬰店最重要的。
假如沒有對(duì)這些產(chǎn)品做好分類和規(guī)劃,那么不管這個(gè)店面積有多大,客戶都感覺沒什么可購買的。那這重要的8點(diǎn)怎么分類呢?聽我給大家講解。
衣:這是位,任何一個(gè)嬰兒用品店,假如衣不是主要產(chǎn)品,生意一定會(huì)比較累,(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括:內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。
食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品,但嬰兒用品店不一定都能上,因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加校⑶覂r(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)原因就是食品比較占資金,對(duì)于那些投資不是很大的客戶來說,就更要注意上食品這一塊了。
住:住表示居家的意思,產(chǎn)品包括:日用品、床上用品、床、搖籃,對(duì)于嬰兒來說,床就是他的家。理論上,每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床,不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格,還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間。
但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來說,嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上,假如上的少,那客戶沒什么選擇余地,假如上的多,又太占地方。
所以,對(duì)于面積少于50平米以下的,最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,都必需上的一些產(chǎn)品,日用品是一年四季都暢銷的商品,床上用品也是四季能銷,特別是秋季后,就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。
行:行的產(chǎn)品包括了:推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅,這些產(chǎn)品雖然比較占面積,但利潤還是比較可觀的,一般的嬰兒用品店,特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,就一定要上童車,不一定要上全,但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。
玩:玩的產(chǎn)品包括:木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具,玩是寶寶的天性,寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過玩具獲得,小孩子玩得越多,就越聰明,其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品,同時(shí)也是利潤比較高的一塊,但玩具的特性在于:假如靠自然銷售,銷量是不大的,營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。
學(xué):學(xué)的產(chǎn)品包括:寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食,一樣是不可或缺的產(chǎn)品。
問題和玩具一樣,假如靠自然銷售,那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣,營業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷售書籍,因?yàn)闀彩抢麧櫢,重?fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了,那營業(yè)員的銷售能力一定出問題。
孕:孕嬰兩個(gè)字是連一起的,孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種,其本質(zhì)的目的是:假如服務(wù)好了孕婦,那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。
孕婦用的產(chǎn)品有:孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等,假如面積比較大的,那就上孕婦裝,假如面積不是很大,那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè),孕婦是黃金客戶,假如孕婦沒什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來,這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。
護(hù):護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品,洗護(hù)用品利潤很低,但由于是必需品,銷售份額還是有的,一般洗護(hù)用品都是從4月份開始旺銷,一直持續(xù)到9月份。