“中國(guó)制造”最近太牛逼了，先前的玄幻小說(shuō)讓老外每天苦苦追更，煎熬無(wú)比，還沒(méi)過(guò)足癮。反腐神劇《人民的名義》又開(kāi)始刷老外的朋友圈了，老外大喊，這是中國(guó)版的《紙牌屋》啊，甚至比《紙牌屋》更牛逼，因?yàn)橹袊?guó)能拍出這種級(jí)別的電視機(jī)實(shí)在不容易。

但是跟《人民的名義》比起來(lái)，還有個(gè)更牛逼的，那就是全民游戲《王者榮耀》，老外比中國(guó)人還沉迷，F(xiàn)acebook上的一個(gè)王者榮耀小組，人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了5.3萬(wàn)。 

但有個(gè)問(wèn)題是老外不會(huì)中文，也不知道怎么下載游戲，就在各大論壇發(fā)帖，跪求下載地址，求帶，求翻譯，求直播，在線等，急……

除了《人民的名義》和《王者榮耀》外，還有一個(gè)更牛逼的“中國(guó)造”也刷爆了老外的朋友圈，說(shuō)出來(lái)你可能都不信，那就是飛鶴乳業(yè)，旗下的嬰幼兒奶粉“星飛帆”，第三次獲得了“世界食品品質(zhì)品鑒大會(huì)”金獎(jiǎng)。

這個(gè)獎(jiǎng)是什么級(jí)別？那可是食品界的諾貝爾，有著舉足輕重的地位，外國(guó)媒體爭(zhēng)破搶著報(bào)道。

說(shuō)起飛鶴乳業(yè)，在業(yè)界那可是有著響當(dāng)當(dāng)?shù)牡匚�，中�?guó)乳品企業(yè)一家在美國(guó)上市的企業(yè)，而且從成立到上市只花了2年時(shí)間，16年來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次事故，連續(xù)3年獲得“食品諾貝爾”金獎(jiǎng)，讓老外都覺(jué)得是一個(gè)奇跡！而這一切的背后都有一個(gè)男人的身影，他就是飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO冷友斌。

被三聚氰胺事件影響的“大頭娃娃”、“早熟嬰兒”等問(wèn)題早已讓中國(guó)的乳業(yè)臭名昭著，嬰幼兒奶粉幾乎選擇了代購(gòu)。

但就在這樣的環(huán)境下，冷友斌愣是干翻外國(guó)品牌，拿下金獎(jiǎng)，讓中國(guó)的奶粉揚(yáng)眉吐氣。今天創(chuàng)哥就給大家扒一扒他是如何把飛鶴做到如此牛逼的！

借款100萬(wàn)，3個(gè)月在荒草從建起了一個(gè)乳業(yè)帝國(guó)

飛鶴乳業(yè)的前身是國(guó)營(yíng)的趙光農(nóng)場(chǎng)乳品廠，隸屬黑龍江農(nóng)墾總局，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)特別慘淡，幾乎穩(wěn)虧不賺。而且2001年5月黑龍江農(nóng)墾總局突然決定對(duì)旗下乳制品企業(yè)進(jìn)行整合，飛鶴乳業(yè)的資產(chǎn)被劃給完達(dá)山集團(tuán)。

冷友斌當(dāng)時(shí)就是飛鶴的總經(jīng)理，兩年前就想出去單干了，跟100多個(gè)員工砸鍋賣鐵湊錢買公司的股份，沒(méi)想到剛買了30%，公司就這樣完了。

當(dāng)時(shí)農(nóng)墾局知道冷友斌是個(gè)人才，給他安排了完達(dá)山集團(tuán)副總的職位，但這小子就是不干，拿著不值一分錢的“飛鶴”品牌跑去二次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)沒(méi)什么錢，想找個(gè)場(chǎng)地都是問(wèn)題，冷友斌坐著破爛的長(zhǎng)途汽車滿東北跑。跑了好幾個(gè)月，最后在克東縣找了一個(gè)小乳品廠，里面雜草叢生，連院墻都沒(méi)有。

要搬家的時(shí)候，他對(duì)一百多號(hào)的員工說(shuō)：“此一行，從頭開(kāi)始，前途未卜，你們想走，我送安家費(fèi)，咱們兄弟一場(chǎng)，不能虧了大家。”

結(jié)果沒(méi)有一個(gè)愿意離開(kāi)他，當(dāng)年起家的一百多人都跟著他從城市來(lái)到這個(gè)偏窮的地方。

雖說(shuō)兄弟們都留了下來(lái)，但這個(gè)小廠子除了幾臺(tái)機(jī)器啥都沒(méi)有，要干大事情得置辦吃飯的家伙啊，但問(wèn)題是沒(méi)錢，沒(méi)錢啥都干不了。沒(méi)想到一個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)了此事，二話不說(shuō)給冷友斌借了100萬(wàn)。

揣著這100萬(wàn)，冷友斌開(kāi)始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。吃喝拉撒全在工廠，親自指揮工人安裝設(shè)備，缺人的時(shí)候親自上去干，輕傷不下火線，有次生病了，直接把護(hù)士叫到工廠提著瓶子輸液。

就這樣，三個(gè)月下來(lái)，日處理40噸的鮮奶生產(chǎn)線順利竣工，未來(lái)的乳業(yè)帝國(guó)雛形初現(xiàn)，而他也瘦了一圈，黑了不少。

4年建了8萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2年做到在美國(guó)上市，而且獨(dú)此一家

新工廠建好后，冷友斌立馬進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，當(dāng)時(shí)都快2001年年底了，他愣是加班加點(diǎn)干了近1億的銷售額。而且到了2005年，一年的銷售額就突破了5億。用了4年多的時(shí)間，帶著100多號(hào)的兄弟愣是創(chuàng)造了神話。

神話是創(chuàng)造了，但他不是神仙，這5億的銷售額是怎么來(lái)的呢？說(shuō)起來(lái)特別簡(jiǎn)單，三步循環(huán)走，利用資本的撬杠，步步為營(yíng)。

步，擴(kuò)大規(guī)模。從2002開(kāi)始，他一年收購(gòu)一個(gè)工廠，特別是收購(gòu)了拜泉的農(nóng)場(chǎng)后，原材料有了保證，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量立馬翻了好幾倍。

第二步，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)量有了保證，最愁的就是銷售了，冷友斌看起來(lái)是個(gè)溫文爾雅的人，但其實(shí)就是一個(gè)瘋子，他親自帶隊(duì)，帶著幾十個(gè)兄弟，在四年時(shí)間里跑遍了2000多個(gè)縣市，建了起了80000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

第三步，快速上市。說(shuō)起上市，也是冷友斌不得已為之，收購(gòu)工廠，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，都需要資金，但是飛鶴作為民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)很難從銀行貸到款，又借不到錢，就只能上市。

2001年11月，剛建廠沒(méi)幾天，冷友斌就組建團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備到美國(guó)上市，對(duì)于當(dāng)時(shí)的乳企來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天方夜譚，但沒(méi)想冷友斌僅僅用了2年時(shí)間就成功了，而且還不斷的創(chuàng)造奇跡。

2003年5月，飛鶴乳業(yè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，

2005年4月，登陸美國(guó)紐約證券交易所中小板，

2009年6月，轉(zhuǎn)板紐交所主板。

飛鶴乳業(yè)成為中國(guó)在美國(guó)上市的一家乳企，而且股價(jià)最高時(shí)超過(guò)40美元，利用這些錢，冷友斌完成了收購(gòu)和銷售的網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋，循環(huán)前進(jìn)。

在毒奶粉肆虐的情況，他大笑而去，還干翻了外國(guó)品牌

2008年，三鹿乳業(yè)的三聚氰胺事件爆發(fā)，毒害了一個(gè)又一個(gè)兒童，讓消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的奶粉失去了信心，在后來(lái)的檢查中，中國(guó)的乳企里面，只有飛鶴和貝因美的產(chǎn)品里面沒(méi)有三聚氰胺。

而且從2015年開(kāi)始，飛鶴連續(xù)3年拿下了世界食品品質(zhì)品鑒大會(huì)的金獎(jiǎng)，這樣的榮譽(yù)就連外國(guó)品牌都沒(méi)拿到，冷友斌能做到如此牛逼，都是因?yàn)?6年來(lái)對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

比如飛鶴的奶牛，那叫一個(gè)金貴，吃的是最好的青草，喝的是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的蘇打水，伙食比美國(guó)總統(tǒng)都要好。飛鶴的鮮奶在無(wú)菌的環(huán)境下擠出來(lái)后，10分鐘內(nèi)冷凍送往生產(chǎn)線，從源頭保證優(yōu)質(zhì)。

但是品質(zhì)保證了并不一定能占領(lǐng)市場(chǎng)，冷友斌又開(kāi)始在戰(zhàn)略上下功夫，進(jìn)口奶粉雖好，但并不一定適合中國(guó)人的體質(zhì)，這就是進(jìn)口奶粉的薄弱環(huán)節(jié)，利用這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，冷友斌又開(kāi)始下棋，步步為營(yíng)。

，飛鶴乳業(yè)必須打到進(jìn)口奶粉陣營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)，攻其不可守，且對(duì)方難以反擊。

第二，飛鶴乳業(yè)的定位點(diǎn)必須是整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉陣營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)。唯有如此，才能聯(lián)合整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉力量，一舉推動(dòng)顧客轉(zhuǎn)向選擇國(guó)產(chǎn)奶粉。

第三，飛鶴乳業(yè)必須確保投入于伊利、貝因美等國(guó)產(chǎn)品牌，從而當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向選擇國(guó)產(chǎn)奶粉時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮選擇飛鶴。

在這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施下，2016年，飛鶴主業(yè)銷售額達(dá)到46億元，營(yíng)收約37.24億元，光納稅就8.7億元。

把員工當(dāng)“父母”般養(yǎng)著，讓孩子都能上得起學(xué)

飛鶴之所以能成功，不僅是在品質(zhì)和戰(zhàn)略上牛逼，更是因?yàn)槔溆驯笥兄�一顆向善的心。

克東縣一千多孩子上不起學(xué)，他就把全國(guó)的飛鶴經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)起來(lái)，資助孩子。2006年成立的飛鶴乳業(yè)助學(xué)基金會(huì)，至今已經(jīng)捐出了3000多萬(wàn)，個(gè)人也捐了幾百萬(wàn)幫助孩子上學(xué)。

在克東那個(gè)地方他贊助過(guò)的人數(shù)不過(guò)來(lái)。有一個(gè)老農(nóng)妻子有病，生活很困難，他就買了兩頭奶牛送去（價(jià)值兩萬(wàn)多元）他私下說(shuō)，不敢送錢，怕他們拿去喝酒；另一位農(nóng)戶的孩子有心臟病，沒(méi)錢醫(yī)治，他一聲不吭丟了兩萬(wàn)五千元就走。

2004年，為了發(fā)展需要，飛鶴總部遷往北京，當(dāng)初跟著冷友斌到農(nóng)村的那一百多名元老，都是底層的工人，跟不上時(shí)代的發(fā)展，只能退休，冷友斌說(shuō)：“實(shí)在不行，就養(yǎng)老吧。反正什么時(shí)候都是我的好兄弟，決不能撒手不管�！�

不管新老職工，吃喝拉撒睡，喪葬婚嫁……冷友斌全管。他說(shuō)即使與潮流相悖，他也要堅(jiān)持下去，這點(diǎn)情意一定要保留！

雖然總部搬到了北京，但他還是留在克東的跟那幫陪著自己創(chuàng)業(yè)的老員工，他說(shuō)：“我要是在克東，大家就覺(jué)得飛鶴還沒(méi)走�！�

一個(gè)企業(yè)家賺那么多錢又如何？讓民族品牌走向世界，讓老有所依、幼有所養(yǎng)，讓這個(gè)社會(huì)感受到溫暖，這才是最高的境界！