隨著國(guó)家二胎政策的全面開放，越來(lái)越多的家庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)在“備戰(zhàn)”二胎的大潮中。所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更是不容小覷，醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備、母嬰用品、嬰幼教育……都將是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的極大受益者。

從以上數(shù)據(jù)中不難看出，二胎政策全面放開，嬰兒出生率將顯著提高。隨之而來(lái)的是中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)擴(kuò)容步伐地加快。

乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，按照市場(chǎng)份額的布局來(lái)看：雖然一、二線城市聚集著大量具有較高購(gòu)買力的家庭，但由于巨大的生活成本和壓力，再生育意愿將會(huì)明顯低于三、四、五線城市。因而，二胎政策對(duì)生育率有明顯提升的區(qū)域?qū)⒅饕�集中在三、四、五線城市。

與此相關(guān)的，據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，我國(guó)有近8000萬(wàn)的0-3歲嬰幼兒，其中6500萬(wàn)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為一個(gè)擁有巨大潛力的大體量市場(chǎng)，不但有廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也意味著會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在如今營(yíng)銷升級(jí)的新形勢(shì)下，與其“坐等客來(lái)”,倒不如“主動(dòng)出擊”,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過“情感營(yíng)銷”做好終端服務(wù)不失為一計(jì)良策。

作為民族品牌標(biāo)桿企業(yè)--和氏乳業(yè)20余年來(lái)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、品牌發(fā)展上張弛有度，真正將“以真愛為導(dǎo)向，以需要為中心”的服務(wù)理念和“不是為利益推廣產(chǎn)品，而是真心的幫助別人”的營(yíng)銷理念切實(shí)深入到每一位消費(fèi)者中，下沉到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村落，讓所有的消費(fèi)者都能真正感受到和氏的貼心品質(zhì)，周到服務(wù)。

針對(duì)目前市場(chǎng)消費(fèi)的新形勢(shì)，和氏乳業(yè)集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，提出“聯(lián)百鄉(xiāng)結(jié)千村訪萬(wàn)戶”的主題村訪營(yíng)銷策略，認(rèn)真分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)群體特征，全面布局，積極準(zhǔn)備，2017年全年共舉辦村訪活動(dòng)3000余次，成為后奶粉時(shí)代中不可或缺的“動(dòng)銷新力量”.

清晰明確的布局和思路是成功的關(guān)鍵，和氏乳業(yè)以近乎完美的消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ匠晒﹂_展村訪活動(dòng)。在以村莊或社區(qū)為單位開展村訪過程中，和氏乳業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十分重視消費(fèi)者的情感關(guān)懷和用戶體驗(yàn)。

圖為和氏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)挨家挨戶為消費(fèi)者送去奶粉試用裝、優(yōu)惠券等物品

圖為和氏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為過生日的寶寶送去的專屬定制生日蛋糕

圖為和氏講師在村訪活動(dòng)中，專門為寶媽們開展的“媽媽班”課程培訓(xùn)

2018,一個(gè)全新的開始，奶粉新政全面實(shí)施，新的市場(chǎng)格局已然啟程。和氏乳業(yè)將會(huì)全力以赴，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，并時(shí)刻謹(jǐn)記：和氏銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)和口碑！和氏乳業(yè)將繼續(xù)本著致力于人類營(yíng)養(yǎng)事業(yè)的企業(yè)使命，闊步前行。