隨著電商法的出臺(tái)、高額的紙尿褲成本、低門(mén)檻帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊以及由于人口紅利帶來(lái)的效益在逐年下降等原因?qū)е铝四壳凹埬蜓澬袠I(yè)“產(chǎn)能過(guò)剩�！�

縱觀國(guó)內(nèi)的紙尿褲行業(yè)，大多以傳統(tǒng)標(biāo)品為主，可供消費(fèi)者選擇的SKU少、品牌云集、技術(shù)含量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重，目前主要停留在價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)不夠標(biāo)新立異等市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓行業(yè)發(fā)展受阻。

重金投入生產(chǎn)設(shè)備、廠房等成本，形成了行業(yè)高壁壘的退出條件；退出壁壘一升高，即使很多廠家已經(jīng)撐不下去了，卻依然會(huì)在這個(gè)圈子里垂死掙扎。

在珠三角、長(zhǎng)三角工業(yè)帶上集中了一批本土中小品牌紙尿褲制造商，這些企業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)——訂單流失嚴(yán)重。其中主要原因在于：

1、渠道依賴(lài)：由于無(wú)力投入資源開(kāi)拓與維護(hù)大型主流渠道，許多中小品牌不得不轉(zhuǎn)而與線上渠道、微商渠道合作，這些渠道的相對(duì)不穩(wěn)定狀態(tài)，一定程度上影響紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的訂單量。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：為提高市場(chǎng)滲透率，不少紙尿褲企業(yè)采取降價(jià)策略，這不僅壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，還使得市場(chǎng)陷入了愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。除了搶占市場(chǎng)外，在一些企業(yè)看來(lái)，維持生存狀況，也是企業(yè)拼價(jià)格的重要原因。

3、產(chǎn)能積壓：由于前兩年對(duì)行業(yè)形勢(shì)的盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致部分企業(yè)加大資金投入到基礎(chǔ)硬件建設(shè)當(dāng)中，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，引進(jìn)高新機(jī)組提高產(chǎn)能。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的雙刃劍效應(yīng)，使得銷(xiāo)售波動(dòng)一旦出現(xiàn)，訂單量急劇減少，便會(huì)造成中小品牌企業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能積壓。

4、成本難題：規(guī)�；�是大工業(yè)體系的優(yōu)勢(shì)所在，原因在于規(guī)模化形成的大批量采購(gòu)，很大程度上決定了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)原產(chǎn)料價(jià)格居高不下之時(shí)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本過(guò)高。

綜合而言，目前中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)仍處于上升階段，未來(lái)形成超越千億規(guī)模的大市場(chǎng)，并非鏡花水月。

在這個(gè)存量增量?jī)烧呓源蟮氖袌?chǎng)環(huán)境下，所有的紙尿褲制造商，特別是本土中小品牌是否都能獲得較好的發(fā)展空間？

在市場(chǎng)單邊上升的大環(huán)境下，我國(guó)紙尿褲行業(yè)可能呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

1、新國(guó)貨崛起在即，渠道變化給后起品牌提供機(jī)會(huì)，全渠道經(jīng)營(yíng)成標(biāo)配。

目前市面上的高端品牌依然給幾個(gè)洋品牌占據(jù)，但是份額慢慢在下滑，在供應(yīng)鏈的上游，那些過(guò)去屈居于后端，為外資大牌提供ODM、OEM的中國(guó)本土企業(yè)，開(kāi)始走到臺(tái)前。國(guó)內(nèi)制造水平的提升給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)契機(jī)，深耕研發(fā)嚴(yán)守品控、注重消費(fèi)者體驗(yàn)、優(yōu)化售后服務(wù)、落地精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、注重匠心與品質(zhì)的品牌突破機(jī)會(huì)較大。

在網(wǎng)上或者門(mén)店進(jìn)行單一渠道購(gòu)物的消費(fèi)者基本不存在。線上與線下的結(jié)合，在新零售業(yè)態(tài)下將更緊密，將呈現(xiàn)出更多玩法。

2、不斷涌現(xiàn)的新品類(lèi)將俘獲新消費(fèi)人群，嬰兒紙尿褲智能化、高端化將成為首當(dāng)其沖的集中探索方向。

智能市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，主流企業(yè)對(duì)智能紙尿褲的探索將走入下半場(chǎng)，其終極任務(wù)其實(shí)是要改變國(guó)人根深蒂固的育兒習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，高端紙尿褲成為各個(gè)紙尿褲品牌的“加分”項(xiàng)，眾多頭部玩家早已積極布局。

3、以三四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的增量、非中心化市場(chǎng)將成為紙尿褲品牌必爭(zhēng)之地。

在供應(yīng)端，原本高度割裂的生產(chǎn)、品牌、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)無(wú)縫連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了高度一體化。在需求端，則實(shí)現(xiàn)了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的雙贏。品牌直供打造的信任感，助力品牌得以穿透區(qū)域、收入、階層等主客觀條件劃定的圈層壁。透明化生產(chǎn)、全鏈條溯源、質(zhì)量有保障、性?xún)r(jià)比高的新品牌有望覆蓋這一市場(chǎng)的需求，最終良幣驅(qū)逐劣幣，把山寨品牌擠出市場(chǎng)。

4、傳統(tǒng)及新興品牌均會(huì)進(jìn)一步向及時(shí)洞察需求，指導(dǎo)上游生產(chǎn)，提供流量和大數(shù)據(jù)傾斜，落地按需定制的C2M模式落地比重增大。

滿(mǎn)足越來(lái)越挑剔的中國(guó)消費(fèi)者，唯有按需定制的紙尿褲C2M：需求前置、按需定制，柔性生產(chǎn)，而在供應(yīng)端，C2M讓消費(fèi)者對(duì)紙尿褲廠家不再盲人摸象，有望徹底解決庫(kù)存和積壓的難題。C2M的前提，是精準(zhǔn)收集、甚至洞察、預(yù)測(cè)個(gè)性需求，然后把這些個(gè)性需求匯集，合并同類(lèi)項(xiàng)。反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模化，才能成就高性?xún)r(jià)比的個(gè)性定制。

5、市場(chǎng)兩極分化的趨勢(shì)將愈加明顯，大小廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額將繼續(xù)采取差異化的未來(lái)發(fā)展策略。

大廠商依托強(qiáng)大的研發(fā)力量，有望不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，把作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)擴(kuò)張逐漸將技術(shù)落后的廠商清理出市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)主要在大廠商之間展開(kāi)，集中于品牌效應(yīng)、新品研發(fā)推廣以及流行時(shí)尚的捕捉;而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，更多大廠商將延伸產(chǎn)品鏈，研發(fā)物美價(jià)廉的嬰兒紙尿褲，將銷(xiāo)售渠道不斷下沉，擠占中小廠商的份額。

中小廠商缺乏核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，所在的中低端市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低、地方競(jìng)爭(zhēng)白熱化，生存環(huán)境不容樂(lè)觀。地區(qū)性中小廠商充分利用在當(dāng)?shù)亟�立起的區(qū)域知名度，將產(chǎn)供銷(xiāo)加以深耕細(xì)作，并伺機(jī)拓展更為廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域品牌有更多機(jī)會(huì)走向全國(guó)化。