不同類型的母嬰門店怎樣才能“玩出色”？今天，不妨跟著母嬰店裝修設計專業(yè)品牌——“九愛”來一起了解下吧！

2020國慶中秋雙節(jié)8天假，國內(nèi)掀起了一股結(jié)婚潮。數(shù)據(jù)顯示，有超過60萬對新人在長假期間舉辦了婚禮，與去年同期相比增長了11.2%。

由于年初的疫情造成了大量婚禮延期，而此次雙節(jié)長假恰好形成了這樣一個“釋放口”，加之節(jié)假日本就是結(jié)婚旺季，致使2020長假成為了“最擁擠結(jié)婚季”。

短暫的結(jié)婚熱潮過后，能否釋放更多的市場需求，帶來更高的生育率，為母嬰店鋪注入一點強心劑呢？

人口專家易富賢曾表示，從目前結(jié)婚率數(shù)據(jù)來看，2020年的結(jié)婚數(shù)會有跌破800萬的可能。而結(jié)婚人口變少造成的直接影響就是生育率的走低。

近期發(fā)布的《中國生育報告2020》指出，我國2019年出生人口繼續(xù)呈下降趨勢，繼2018年出生人口下降200萬后，2019年出生人口繼續(xù)下降58萬至1465萬。

且2016-2019年一孩出生人口已從981萬降至593萬。由此可見，短暫的結(jié)婚潮并沒有挽救生育率逐年下降的趨勢。

百度指數(shù)顯示，2020年第一季度對于“懷孕”關鍵詞的搜索指數(shù)均值較去年同期相比下降16.4%，整體情況不容樂觀，與母嬰相關的產(chǎn)業(yè)還將繼續(xù)寒冬。

看來，在出生率下降帶來的影響下，母嬰行業(yè)如今正迎來新一輪更為激烈的綜合戰(zhàn)，一方面整個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的速度加快。

同時行業(yè)擠壓式競爭下更考驗零售商在門店運營水平，門店綜合實力，門店產(chǎn)品力、渠道力、經(jīng)銷品牌影響力及新業(yè)態(tài)下門店的適應能力。

優(yōu)勝劣汰，幾經(jīng)生死，裁員、歇業(yè)、閉店的消息不絕于耳。那么，新常態(tài)下的母嬰店未來走向如何，該拿什么拯救你呢？

市場從來都是細分化，粗放型的經(jīng)營必然會導致失敗。

我們知道，從層級上看，市場分為省會，市，縣，鄉(xiāng)四級，我們在以前的文章中也深入探討過關于縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較廣闊的增長空間以及應對方式。

但在同一地理區(qū)域內(nèi)，不同商圈的門店也要有不同的應對策略。

據(jù)我們的調(diào)研顯示，上半年有將近60%母嬰店都在忙著關店，這種時候如果你的店面還存在，那么根據(jù)自己店面的狀況，細化分析升級，不但能夠存活，更能逆風翻盤。

每個老板在開店之處，選址肯定是非常慎重的。

母嬰店作為一個目標指向非常明確的零售個體，在選址方面比較多元，商業(yè)街，shoppingmall，社區(qū)內(nèi)，醫(yī)院商圈都是可以很好的運營母嬰賣場的。

但處于不同商圈的店面在升級規(guī)劃的時候還要區(qū)別對待。

商業(yè)街店

 · 人流密集 ·    

 · 租金貴 ·   

 · 地段好 ·    

 曝光率大    

競爭大    

這類店面一般開在人流密集的商業(yè)街，租金貴地段好。這類母嬰店憑借商圈優(yōu)勢，可以有更大的曝光率。

但由于地處店鋪云集的繁華地段，想要突出也并非易事。

所以在升級改造的過程中，首先應該做到的是門頭的亮眼吸睛，用高端的馬卡龍配色搭配大落地玻璃，既能凸顯門店品位與質(zhì)感，更能讓店內(nèi)的狀況一目了然。

同時由于商業(yè)街店面的租金高昂，對于單位坪效的考量更為嚴苛，所以應特別注重對店內(nèi)動線的設計和貨架的選擇。

合理的動線可以使空間更具流動性，讓店面布局更為合理的規(guī)劃，從側(cè)面起到放大店面的作用。

而經(jīng)過科學與美學設計兼具的貨架，不但能更好的凸顯產(chǎn)品特性，更能讓單位面積的利用率最大化。

Shoppingmall

   潮店

· 大型購物中心 ·    

 · 開放性 ·   

· 店面門頭的重要性 ·    

場景化的陳設技巧    

 配色和燈光    

這種依托大型購物中心的母嬰店，開放性是顯著的特點之一

相較于臨街店面門頭的重要性，這種購物中心內(nèi)的店面，應把重點放在店內(nèi)的陳設布局和氛圍營造上。

利用場景化的陳設技巧，將產(chǎn)品的實際使用場景用更為藝術和高端的方式陳列出來，并巧妙運用店面配色和燈光的組合，達到讓店面吸睛的效果。

同時在門前設立醒目的活動專區(qū)，主銷商品堆疊式擺放，讓爆品營銷轉(zhuǎn)化為顧客的沖動購物。

社區(qū)店

· 目標人群非常明確 ·    

· 店面面積不大 ·   

· 切記過渡裝修 ·    

合理規(guī)劃    

融合行業(yè)有機結(jié)合    

這類店面地處社區(qū)內(nèi)，目標人群非常明確，就是本社區(qū)的目標消費人群。

這類店面一般面積不大，切記過渡裝修，應把重點放在店面的合理規(guī)劃上。在有限空間內(nèi)，將產(chǎn)品銷售，增值服務，融合行業(yè)有機結(jié)合。

每個區(qū)域都要做到一區(qū)多用，商品展示區(qū)，顧客休息區(qū)，直播背景區(qū)要互相融合。

同時要做好客戶沉淀，更要引入母嬰保養(yǎng)等一系列相關服務，牢牢抓住目標客戶群。

醫(yī)院商圈店

 · 有明確的目標人群 ·    

 · 產(chǎn)品側(cè)重新生兒母親的衛(wèi)生用品 ·   

 · 保養(yǎng)品要顯眼 ·    

彩搭配避免跳色    

主產(chǎn)品快進快消    

這類店面針對的都是在醫(yī)院待產(chǎn)和產(chǎn)后恢復的孕產(chǎn)婦及其家屬，在產(chǎn)品品類上選擇上首先要有側(cè)重點。

一些新生兒及新生兒母親的衛(wèi)生用品，保養(yǎng)品等要重點突出放在店面的顯著位置。

在店面裝修和貨架選擇上，要盡可能避免跳色和凌亂，應以充滿安全感和權(quán)威感的搭配為主，給人以安心的感覺。

同時在貨架的選擇上，由于目標人群和常銷產(chǎn)品過于明確，所以應以大面積堆疊式貨架將主銷產(chǎn)品陳列在進門明顯位置，快進快消。

改造升級要注重細化，每個店面都應根據(jù)自己所處商圈的特點出發(fā)，有放矢的進行改造升級，讓投入產(chǎn)出比最大化。