尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長為9.4%,其中有機(jī)奶粉、普通嬰兒奶粉分別為16.8%、10%,而羊奶粉增速高達(dá)30.8%.

但當(dāng)下大多羊奶粉主要還是以奶源優(yōu)勢為產(chǎn)品賣點(diǎn)，事實(shí)上隨著消費(fèi)者對羊奶粉的認(rèn)知提升及消費(fèi)愈加理性，一方面研發(fā)創(chuàng)新使得奶粉配方更趨專業(yè)化；另一方面則通過了解自己的用戶，從專業(yè)角度給客戶提及建設(shè)性意見，以專業(yè)化服務(wù)用戶，以品牌文化賦能渠道增長。

例如注重與終端門店及消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)，在品牌調(diào)性基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)潛力畫像，開展更多好玩有趣的親子互動(dòng)、打開消費(fèi)者話題等，幫助門店形成更加能與消費(fèi)者打通鏈接的專業(yè)體系。

品牌文化營銷 喚起潮流新生代寶媽共情

品牌營銷除了專業(yè)賦能，更需順應(yīng)行業(yè)趨勢打造創(chuàng)新模式，加強(qiáng)品牌影響力，加深與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與教育。紐菲特乳業(yè)于2021年春季正式推出“人類幼仔養(yǎng)成計(jì)劃”,瞄準(zhǔn)95后消費(fèi)者畫像，以圖鑒為載體開展?fàn)I銷傳播，帶領(lǐng)消費(fèi)者直擊每個(gè)育兒痛點(diǎn)。

圖鑒以旗下三大品牌主打產(chǎn)品賣點(diǎn)為原型，用寶寶們春苗夏長、秋收冬藏一年四季的不同需求，直接提供解決方案--告訴家長養(yǎng)育“天使寶寶”并不難。

重新定義用戶昵稱 形成集團(tuán)傳播合力

如今，95后中堅(jiān)力量占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)與流量高地，仍保持高速增長態(tài)勢。但新消費(fèi)大環(huán)境下推動(dòng)年輕父母的工作方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，陪伴孩子這件本來很理所當(dāng)然的事，因?yàn)闀r(shí)間和空間等原因變得十分困難。

中嬰網(wǎng)結(jié)合消費(fèi)痛點(diǎn)、市場挑戰(zhàn)，重新梳理品牌傳播創(chuàng)意思路，將紐菲特對用戶的昵稱進(jìn)行符號化定義，逐一形成新技能關(guān)鍵詞。根據(jù)品牌視覺調(diào)性，設(shè)計(jì)全網(wǎng)全年可傳播使用的專題頁面，在趣味性話題下引發(fā)消費(fèi)者共鳴，同時(shí)又能以媒體價(jià)值評估的科普觀點(diǎn)，科學(xué)性地結(jié)合奶源及配方上的優(yōu)勢，給紐菲特文化營銷版圖再填亮色。

預(yù)算有限 文化營銷玩法無限

在預(yù)算有限的情況下，很多乳企的品牌傳播容易出現(xiàn)通路單一、各自為戰(zhàn)的情形，如果品牌主題不統(tǒng)一，沒有形成傳播合力，那么不論經(jīng)費(fèi)還是話題都很分散。

如何不僅僅是提供物料設(shè)計(jì)，真正助推線下生意？我們通過策劃·執(zhí)行·傳播的全方位支持，幫助品牌打開最新玩法，找到共性：

1）所有段位奶粉，不論賣點(diǎn)和特征如何，最終都是服務(wù)于孩子的喂養(yǎng)；

2）可以根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)，賦予更加擬人化的二次創(chuàng)作，鏈接新消費(fèi)大潮；

3）根據(jù)年齡來細(xì)化寶寶人群，如：1歲開發(fā)智力、3歲立規(guī)矩為主等，每個(gè)段位的寶寶營養(yǎng)需求和“主張”都是不同的；

4）需要一個(gè)長效的傳播“基地”,使得整年每個(gè)季度的季節(jié)常見病答疑、專家咨詢等項(xiàng)目可以匯聚在一起分類呈現(xiàn)，以增強(qiáng)活動(dòng)的豐富性和背書。

互動(dòng)消費(fèi)需求凸顯，消費(fèi)者信息交流增強(qiáng)，品牌與用戶溝通越順暢，則購物體驗(yàn)越好。品牌數(shù)字化營銷基于市場需求的捕捉能力，可以助力提升乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效力。

而中嬰網(wǎng)品牌營銷整合傳播，從流量入口到產(chǎn)品服務(wù)和解決方案，都能使得一個(gè)話題熱點(diǎn)有效形成全年傳播脈絡(luò)。

奶粉文化營銷在母嬰門店和年輕父母之間掀起的熱度，形成新一輪的圈層漩渦，便賦予品牌更多突圍紅海之爭的砝碼，最終也會(huì)助力推動(dòng)奶粉市場朝更明朗的健康生態(tài)圈發(fā)展。