隨著生活水平的提高和優(yōu)生優(yōu)育觀念的普及，90后年輕一代的父母已成為母嬰消費(fèi)主力人群，他們更注重高質(zhì)量成長，在投入上有更高的消費(fèi)意愿和消費(fèi)力，在購買母嬰產(chǎn)品方面他們是更愿意消費(fèi)的一代。

面對(duì)正在轉(zhuǎn)變的消費(fèi)趨勢(shì)，經(jīng)銷商與母嬰門店該如何面對(duì)？蛋糕很大，作為行業(yè)的一員，要怎么盡可能多地去分取屬于自己的一份呢？身處其中的老板、創(chuàng)業(yè)者將要去向哪里？

今天我們將帶領(lǐng)大家看看英珞維是如何賦能門店，幫助母嬰行業(yè)進(jìn)行迭代與升級(jí)。下面就是記者線上采訪的英珞維合作母嬰門店及經(jīng)銷商，來一起聽一聽他們的故事。

沉下心來，內(nèi)驅(qū)動(dòng)“消費(fèi)者服務(wù)”

訪英珞維合作門店老板葛寧

2017年葛寧便自己經(jīng)營一家母嬰店，從那一刻起對(duì)母嬰行業(yè)的認(rèn)可以及對(duì)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，讓她四處尋找適合的母嬰營養(yǎng)品，最終在2019年果斷選擇了英珞維。她說：我不僅要讓自己的事業(yè)火起來，還要把專業(yè)的孕嬰服務(wù)以及母嬰正品帶給消費(fèi)者。

采訪中葛寧表示：“參加杭州英珞維《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》會(huì)議之前，每個(gè)月銷量大約在100多支，參加會(huì)議后，做了一個(gè)爆破活動(dòng)，當(dāng)場領(lǐng)取了500支任務(wù)，沒想到三天就完成了，一個(gè)月突破了800支，真的挺不可思議的，沒想到可以賣這么多，激發(fā)了一些新顧客的購買，老顧客也回購很多，店員們也是非常有激情的去推薦，感覺挺好的 ”.葛寧也表示自從接觸到英珞維產(chǎn)品之后，他們都會(huì)定期邀請(qǐng)一些專業(yè)營養(yǎng)師對(duì)門店進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，參加英珞維的培訓(xùn)都能給自己帶來了滿滿的干貨，自己能夠幫助很多寶媽、寶爸、寶媽解決問題，也是多虧了英珞維定期舉辦的培訓(xùn)。

授人以魚不如授人以漁，據(jù)記者了解，英珞維自進(jìn)入中國市場以來，不僅憑借超高的產(chǎn)品品質(zhì)獲得門店與消費(fèi)者青睞，而且專注統(tǒng)一服務(wù)與統(tǒng)一培訓(xùn)，通過產(chǎn)品知識(shí)輸出、常見營養(yǎng)知識(shí)以及店內(nèi)人員管理達(dá)到快速構(gòu)建門店管理結(jié)構(gòu)的目的。通過這些方法，母嬰門店能更快地提升服務(wù)水平，為促進(jìn)門店消費(fèi)升級(jí)、迅速實(shí)現(xiàn)利潤突圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

深化意識(shí)，重攻營養(yǎng)品服務(wù)市場

訪英珞維合作門店老板石開紅

大學(xué)剛剛畢業(yè)的石開紅，在南京聯(lián)勤部后勤單位工作，從事財(cái)務(wù)、營銷、餐飲等不同崗位，有著不錯(cuò)的收入和前途，但是自己不甘心就這樣一輩子拿著穩(wěn)定的收入，乘著年輕還想出來闖一闖，于是2009年毅然決然的辭去工作，在南京市區(qū)開了第一家母嬰門店，專業(yè)研究育兒方面領(lǐng)域，同時(shí)開始全國各地鉆研學(xué)習(xí)，曾考過中級(jí)育嬰師，學(xué)習(xí)小兒推拿、復(fù)旦脫產(chǎn)專業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)。2012年開第二家門店（匯景家園分店），并秉承專業(yè)、專心、專注、不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)趨勢(shì)、唯做專業(yè)的一名優(yōu)秀母嬰人。

在選擇品牌上，石開紅首先是以安全健康為前提，最后還在產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比等多方面為消費(fèi)者嚴(yán)格把關(guān)。說起英珞維完全是因?yàn)槠滟|(zhì)量還有服務(wù)。石開紅和英珞維合作已經(jīng)三年了，在參加《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》會(huì)議之前，英珞維的產(chǎn)品并沒有在店里作為主推產(chǎn)品。在參加此次會(huì)議之后，現(xiàn)場領(lǐng)了500支軍令狀，三天內(nèi)完成了任務(wù)，單月爆破達(dá)到了800支。

每個(gè)人都有潛能被激發(fā)，采訪中石開紅表示：“感謝英珞維品牌和團(tuán)隊(duì)精神，激勵(lì)我成長，因?yàn)樨?cái)富不是一個(gè)人創(chuàng)造的，品牌影響力不僅是大家強(qiáng)大的依靠，也為我們提供一個(gè)資源共享、利益共享的平臺(tái)，才能真正實(shí)現(xiàn)合作共贏和長遠(yuǎn)發(fā)展”.

確實(shí)，英珞維深受消費(fèi)者歡迎，究其原因最主要的就是其秉承將最好的質(zhì)量推薦給消費(fèi)者，同時(shí)提供最完善的服務(wù)，對(duì)比其他品牌，英珞維并沒有做過太多的宣傳，而是實(shí)事求是，把心思花在服務(wù)上，把時(shí)間花在為客戶選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。

堅(jiān)定不移，專注母嬰行業(yè)十余年

訪英珞維合作門店老板毛芷琴

1996年，剛剛16歲高中畢業(yè)的毛芷琴就跟著父母經(jīng)營門店學(xué)習(xí)，18歲開始正式獨(dú)立經(jīng)營門店，20歲開始全國各地鉆研學(xué)習(xí)，曾考過高級(jí)育嬰師、小兒推拿師、公共營養(yǎng)師等資格證，24歲開第二家門店琴貝貝，并秉承專業(yè)、專心、專注“三專精神”,做一名優(yōu)秀有愛的母嬰人，談到與英珞維的合作還要從三年前說起。

自己看中英珞維這個(gè)品牌最主要的原因就是他們家產(chǎn)品的質(zhì)量，目前英珞維旗下多款單品，自己的門店都在售賣，并且作為主要推廣的產(chǎn)品，涉及到DHA、鈣、鐵、鋅等。拿最近參加的《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》爆破活動(dòng)為例，之前一個(gè)月平均銷售100瓶左右，自從參加了這個(gè)活動(dòng)之后，四月份達(dá)到了500瓶，消費(fèi)者的滿意度和復(fù)購率都特別的高。

英珞維和嬰之王合作，是高質(zhì)量的產(chǎn)品與高質(zhì)量的服務(wù)相結(jié)合，英珞維的品質(zhì)不是品牌商自賣自夸，而是來自消費(fèi)者的真是反饋，都說一份榮譽(yù)的獲得絕非輕而易舉，其中浸透著的是品牌商多少汗水與心血。而英珞維能在眾多品牌中脫穎而出，也恰好驗(yàn)證了“以誠感人者，人亦誠感之”.

浴火重生，燃起品牌信任力

訪英珞維合作門店老板陳國勝

說起從事母嬰行業(yè)，完全因?yàn)樽约毫硪话氲囊痪湓�，剛結(jié)婚之初，另一半突然問自己一句“以后寶寶洗澡去哪里？寶寶的用品去哪里買？”,加上當(dāng)時(shí)也正趕上母嬰行業(yè)的快速發(fā)展期，于是陳國勝辭去原本很好的工作，在2013年下半年在南京開了第一家母嬰店，善于管理和經(jīng)營的陳國勝，手里的這家母嬰店的生意漸入佳境，他的目的是借助母嬰生活館這樣一個(gè)母嬰品牌在南京母嬰市場干出一番事業(yè)。

“接觸過這么多母嬰品牌的老板，沒有一個(gè)是像英珞維許總這么有親和力、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的人”,陳老板談到。平時(shí)很多品牌商老板只會(huì)說自己的產(chǎn)品如何如何好，但是問起發(fā)展規(guī)劃，一句話說不出來，但是英珞維就是與眾不同，他們有著自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，在他們看來，打動(dòng)消費(fèi)者的一靠產(chǎn)品品質(zhì)、二靠售后服務(wù)，這兩點(diǎn)在英珞維身上發(fā)揮的淋漓盡致。

說到這里，陳老板滔滔不絕的說起了《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》的事情，剛開始對(duì)于英珞維這個(gè)品牌信心并不是很大，參加這次杭州會(huì)議之后，領(lǐng)取了爆破活動(dòng)，沒想到一個(gè)月沒到，英珞維產(chǎn)品就超過了400支，重新對(duì)英珞維燃起了信心，記者也詢問了陳老板一個(gè)問題，對(duì)于英珞維品牌有什么建議？陳老板只說到：希望英珞維能夠多開展一些社區(qū)形象活動(dòng)，不定期舉辦一些小型活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到英珞維是一個(gè)真正在做事情的品牌。

品質(zhì)攻堅(jiān)市場，品牌憑實(shí)力升級(jí)

訪英珞維合作經(jīng)銷商周占東、李歡

周占東和李歡都是英珞維一進(jìn)入中國市場，便就開始合作的兩位經(jīng)銷商，對(duì)于他們而言，英珞維是陪伴他們成長并獲得幸福感的品牌，對(duì)于英珞維而言，他們是英珞維在南京市場的典型代言人，對(duì)于門店而言，他們和英珞維都是幫助門店拓客、留客的利器。

采訪中周占東和李歡兩位經(jīng)銷商都表示：品牌在行業(yè)的口碑是渠道極為看重的資源，而英珞維就憑借著匠心品質(zhì)贏得無數(shù)門店及消費(fèi)者認(rèn)可，也備受行業(yè)關(guān)注。在與英珞維業(yè)務(wù)人員深入溝通后，我們認(rèn)為高品質(zhì)好口碑的英珞維必將擁有無限的市場潛力，這也是我們選擇英珞維最重要的原因之一。

另外在談到對(duì)于英珞維未來發(fā)展建議時(shí)，周占東和李歡均表示希望英珞維繼續(xù)以打造“全家營養(yǎng)”為宗旨，其市場團(tuán)隊(duì)要根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況，為門店解決可能出現(xiàn)的入店流量少、導(dǎo)購專業(yè)不足、消費(fèi)者購買客單價(jià)低、消費(fèi)者斷頻等等問題。更高效、更迅速、更有力的賦能門店，激活存量，吸引新流量。滿足用戶精準(zhǔn)健康需求，幫助門店構(gòu)建符合消費(fèi)需求的動(dòng)銷能力。

通過采訪我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌都是質(zhì)量+服務(wù)為導(dǎo)向的，英珞維深受消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品的質(zhì)量毋庸置疑，能夠切切實(shí)實(shí)幫助母嬰童解決的一些常見問題，另外英珞維服務(wù)能夠幫助到每一個(gè)經(jīng)銷商、每一家門店、每一個(gè)消費(fèi)者解決日常生活中的狀況。

未來，希望英珞維能永遠(yuǎn)站在母嬰行業(yè)的前沿，以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為至誠，全面滿足消費(fèi)者與合作伙伴的需求，與合作伙伴共同成長，發(fā)展愛的事業(yè)，助力母嬰行業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)！