在新生兒出生率下降、行業(yè)集中度提升等客觀環(huán)境的影響下，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經進入存量競爭時期，非常考驗企業(yè)的品牌力、產品力以及動銷能力。

在不斷變化的市場中，如何賦能終端，讓動銷更高效，讓優(yōu)異的產品進入更多消費者家庭是很多企業(yè)都在思考的。

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動銷盛宴深度擁抱渠道

作為中國重要的羊奶粉生產集聚地，陜西是國內重要的羊奶產業(yè)基地，也是許多羊奶粉品牌的起源地。隨著市場競爭持續(xù)推進，一些品牌也開始突破變革，加大動銷力度和創(chuàng)新玩法，比如和氏乳業(yè)。

近日，和氏乳業(yè)聯(lián)合全國經銷商、終端門店以及全體銷售人員開展了為期100天的“紅海行動，引爆終端-萬店聯(lián)動，品更鮮羊奶”活動。

紅海行動，引爆終端-萬店聯(lián)動

眾所周知，隨著新生兒出生率的持續(xù)減少、品牌集中度越來越高、各個品牌的服務也越來越好，使得行業(yè)競爭愈加激烈，國內的嬰幼兒配方奶粉市場也越來越難做，銷售難、開新客難、顧客留存也難。

羊奶粉這一細分領域也不例外。隨著各大企業(yè)紛紛入局，羊奶粉市場競爭者逐漸增加，目前僅在國內市場能看到的羊奶粉就有近百款，競爭可謂白熱化。而大多數(shù)羊奶粉品牌其實都已經到了在夾縫中求生存的時刻。

為了更好的生存下去，除了上游的產品端，下游在營銷層面的配合也很重要，也就是做好終端的服務，更好的服務經銷商、門店和消費者，這樣才有立足之地。也因此，和氏開展“紅海行動”的主題活動，就是為了下沉到終端市場，把產品銷售的更好。

其實，近些年，和氏在市場營銷方面的動作并不少，自2019年開始，就針對市場情況調整營銷思路，確立了“和氏營銷20模式”,從營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者和終端門店得到了服務性的體驗。

動銷是萬難之源，這也是母嬰渠道關注的重點。為了解決動銷難題，和氏乳業(yè)開展了覆蓋全國經銷商的“紅海行動”.動員經銷商、門店全員等各級人員一起，沖破市場特殊環(huán)境下的門店銷售困局。

簡而言之，不論是和氏貫穿始終的“營銷20模式”,還是“紅海行動”,亦或是其他動作，其核心就是動銷，針對渠道、針對經銷商層面做配套的服務。

從和氏乳業(yè)大手筆的動銷布局上不難看出其對渠道動銷的重視以及向上發(fā)展的決心。但好的動銷離不開優(yōu)異的產品力做支撐，產品+品牌+動銷才是贏得渠道銷售信心、俘獲消費者的關鍵。

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積蓄新鮮保障

眾所周知，羊奶資源是比較稀缺的，全球的羊奶資源分布除了國外市場，中國陜西已經是不可忽視的羊奶產銷地。和氏乳業(yè)就誕生于“生態(tài)乳都”,而在建廠之初，和氏就堅持全產業(yè)鏈建設發(fā)展的模式。

其中，和氏投資3.2億元，占地面積200畝的“東風奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地”已建成投產，并且和氏乳業(yè)高寒川牧業(yè)有限公司是陜西省“3+X”工程和千億奶山羊全產業(yè)鏈重點項目之一，該項目通過優(yōu)良品種、精心飼養(yǎng)，牧草種植 、嚴苛檢測，私廚定制、按需供給，生態(tài)養(yǎng)殖、健康產奶等科學智能方式造就和氏的新鮮奶源以及好營養(yǎng)的品質承諾。

至今，和氏已建成7個標準化養(yǎng)殖基地，一直把奶源建設作為重中之重的和氏，從源頭上保證了奶源的自給自足和安全可控。

值得一提的是，依托于全產業(yè)鏈的優(yōu)勢，和氏乳業(yè)旗下一系列嬰幼兒配方奶粉均采用生鮮奶加工。而這個新鮮并不僅僅體現(xiàn)在生產日期上，其奶源、運輸、生產工藝、產品質檢等多個環(huán)節(jié)，均能達到“新鮮”保障。

奶源是奶粉企業(yè)發(fā)展的生命線，畢竟得奶源者才能得天下，全產業(yè)鏈建設也由此成為現(xiàn)代化乳企的標配。放眼陜西羊奶粉企業(yè)，真真正正做到全產業(yè)鏈的企業(yè)并不多。而和氏乳業(yè)作為國產羊乳代表企業(yè)之一，依托自身的優(yōu)勢，已經進入到國產羊奶粉的頭部序列。

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品質實力鑄就發(fā)展

羊奶粉經過多年的發(fā)展后，其易吸收、好消化的產品特點早已被消費者所熟知，也因此受到了市場的青睞，羊奶粉也取得了較快的發(fā)展。但品牌要想做大做強，上游產業(yè)鏈、品牌建設及產品品質是不可忽視的建設重點。

和氏乳業(yè)在產品方面也在不斷深耕，不斷探索消費者需求，并據此研發(fā)出多款頗受市場歡迎的產品。目前，和氏乳業(yè)擁有和氏澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、和氏美貝嘉嬰幼兒配方羊奶粉及和氏惠哺、和氏圓潤嬰幼兒配方奶粉。各系列配方品牌奶粉深受渠道商及消費者認可，產品暢銷全國200多個地市。

2020年對于大部分奶粉品牌來說，都是比較艱難的一年，在整體市場放緩，競爭壓力增大，拓客成本增加的情況下，奶粉品牌們要想脫穎而出，必須要有過硬的品質支撐。

除了優(yōu)質奶源外，和氏乳業(yè)投資10億元興建的占地169畝的智能化羊奶粉生產線已于2016年9月投產，該生產線全部引進世界先進設備，實現(xiàn)了從鮮奶、配料、噴霧、干燥到灌裝的全過程智能化，被世界奶山羊產業(yè)發(fā)展大會評為“世界羊乳加工樣板工廠”.

此外，和氏乳業(yè)還是一家高新技術企業(yè)，并且依托和氏乳業(yè)還組建了陜西省羊乳粉工程技術研究中心，其“特殊醫(yī)學用途配方羊奶粉生產線建設項目”去年初就已經正式啟動。其集團中心實驗室經中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室現(xiàn)場評審和后續(xù)考察，也讓和氏乳業(yè)直接躋身國家認可的實驗室行列。

在人口紅利、政策紅利逐漸消退之時，考驗的是企業(yè)的真正實力，考驗的是企業(yè)從奶源布局到生產，再到市場的長期沉淀。和氏乳業(yè)在生產實力、品牌以及產品實力各個方面的建設讓其擁有十足的底氣，同時也彰顯出和氏“領頭羊”氣質。

企業(yè)的良性發(fā)展不僅要靠過硬的產品實力，渠道動銷、終端賦能的軟實力同樣不可或缺。和氏乳業(yè)堅持全產業(yè)鏈模式，以新鮮品質支撐產品發(fā)展，一步一個腳印的走出了屬于自己的發(fā)展道路，未來也將以夯實的產品實力繼續(xù)獲得渠道、消費者的認可。