2021年以來不斷減少的新客，讓國內(nèi)奶粉行業(yè)在6月初夏卻感到一輪寒意。近期記者在對市場走訪時發(fā)現(xiàn)，年初下滑的奶粉生意并未得到緩解，由于新客的減少，母嬰渠道的奶粉動銷放緩，6月奶粉大促也提前開打，市場競爭不斷加劇。而這也讓奶粉企業(yè)的業(yè)績增長面臨困難，由于傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉市場滲透率已經(jīng)達到95%以上，滲透率上已無增量空間，乳企進而轉(zhuǎn)向細分品類市場以尋求增量空間。

“貨走得太慢了，倉庫都快沒地方了，從業(yè)這么多年從沒見過這樣的情況�！鄙綎|奶粉商人陳浩告訴記者。

陳浩是國內(nèi)某奶粉品牌的代理商，主要通過母嬰店和當(dāng)?shù)氐纳坛�渠道銷售分銷奶粉，2020年疫情的出現(xiàn)雖然對他的生意有所影響，但全年奶粉生意還有增長，但讓他感到意外的是，2021年的奶粉生意反而比2020年更困難。

在陳浩看來，賣不動最主要的原因是新客正在變少和市場價格的混亂，從今年4月份以來，雖然門店的各種拉新活動不斷，各品牌媽媽班接連不斷，但并沒有吸引到更多新客流，據(jù)他多方了解到，區(qū)域內(nèi)其他品牌的奶粉代理商的情況也類似。

由于市場銷售緩慢，但廠家壓貨的計劃并不會停止，經(jīng)銷商的庫存在不斷增長，不少經(jīng)銷商為了降庫存悄悄降價銷售或串貨銷售，這也讓奶粉市場價格變得更加混亂，又進一步加劇了走貨的難度。

動銷的放緩也加劇了市場價格戰(zhàn)，6月以來，奶粉“大促”已經(jīng)提前開打，在線上京東、天貓等電商平臺，從6月1日開始部分奶粉品牌的價格就已經(jīng)“見底”。

比如某款國際品牌的3段奶粉售價為378元/罐，如果結(jié)合平臺的補貼，最低價格則降至235元/罐，這樣的價格行業(yè)中并不多見。而線上的促銷也影響到線下，在北京部分超市，據(jù)超市工作人員介紹，目前較少打折的大品牌奶粉產(chǎn)品也推出了改價銷售、買贈等大力度促銷活動，上述品牌的到手價格甚至低于網(wǎng)絡(luò)折扣后的價格。

在獨立乳業(yè)分析師宋亮看來，現(xiàn)階段市場價格戰(zhàn)正隨著競爭而加劇，存量競爭下，國內(nèi)奶粉市場處于零和博弈的狀態(tài)，但隨著市場競爭的加劇，奶粉企業(yè)的業(yè)績增速會進一步放緩，連續(xù)促銷之下部分品牌核心產(chǎn)品的品牌形象也面臨受損。

從國內(nèi)外多家乳企的2020年年報和一季報上也可以看到，頭部奶粉企業(yè)的業(yè)績雖然還維持增長，但增速正逐步放緩，部分頭部品牌的收入還有不同程度的下滑。國內(nèi)奶粉市場競爭加劇的背后，是嬰配粉的市場滲透率已到達95%到96%，在滲透率上已經(jīng)沒有多少增長空間。

在雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)單位中國大陸地區(qū)副總裁楊栩湘看來，從趨勢上看，下一步國內(nèi)奶粉行業(yè)的增長機會則更多會來自于功能性、細分化產(chǎn)品領(lǐng)域，而這主要受益于三至五線市場消費的升級。過去多年中，國內(nèi)一二線市場消費者更關(guān)注細分品類產(chǎn)品和功能性配方的應(yīng)用，但在過去5年中，信息技術(shù)的推動和消費升級擴大了三至五線市場這一領(lǐng)域的需求，也帶來了更多的增量機會。

雀巢嬰兒營養(yǎng)事業(yè)部產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)錢青告訴記者，目前在奶粉市場總量中，兒童奶粉細分品類的總量占比約在9%，到年底或達到10%，相比于2年前的5%已有明顯增長。

但值得注意的是，兒童奶粉等細分品類也正常呈現(xiàn)出競爭加劇的局面，包括飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、伊利、惠氏、美贊臣等頭部奶粉企業(yè)也都進入這一品類淘金。

在今年3月的年報發(fā)布會上，中國飛鶴總裁蔡方良表示，飛鶴下一步的增長一方面來自繼續(xù)強化嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)，另一方面則是來自兒童奶粉和成人奶粉業(yè)務(wù)，并希望到2028年，兒童奶粉和成人奶粉將占據(jù)飛鶴整體收入的50%左右。