引言：營(yíng)銷世界里，“用戶大于天”這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但是有多少品牌愿意去踏實(shí)研究，找到最佳的用戶解決方案呢，也許產(chǎn)品的一個(gè)小小的創(chuàng)意，就會(huì)給你的生意打開(kāi)一扇窗！

在兒童奶粉市場(chǎng)，有多少銷量是因?yàn)楹⒆訍?ài)喝奶？

兒童奶粉的主要銷售渠道是母嬰店，而光顧母嬰店的都是媽媽，所以說(shuō)決定孩子喝奶的都是媽媽，而不是孩子，兒童奶粉比飲料跟更營(yíng)養(yǎng)，這是全民的共識(shí)，但是誰(shuí)考慮過(guò)孩子？孩子會(huì)因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)喝奶嗎？

場(chǎng)景1：媽媽一大早起來(lái)為孩子上學(xué)準(zhǔn)備早餐，燒水、煮雞蛋、洗杯子、打開(kāi)奶粉罐，泡牛奶，招呼孩子快速洗漱完畢，“快把牛奶喝了！”孩子一臉不高興，瞇著眼干了，媽媽把鍋碗瓢盆往廚房一扔，趕緊送孩子上學(xué)。。。這是典型的喝奶場(chǎng)景吧，媽媽很累，孩子還不開(kāi)心，孩子不愛(ài)喝，媽媽還會(huì)自找麻煩給他買(mǎi)嗎？可能會(huì)買(mǎi)，但是會(huì)大打折扣，店員怎么推介，媽媽就一句：俺家孩子不愛(ài)喝！一句話就把銷量說(shuō)沒(méi)了。

兒童奶粉為什么不能像飲料一樣快消呢？

這是一個(gè)安徽媽媽，她有一個(gè)十歲的小女兒，女兒從小就不喝牛奶，朵愛(ài)在門(mén)店做了一次試飲活動(dòng)后，女兒超級(jí)喜歡，從此這個(gè)媽媽都是整件買(mǎi)。

這個(gè)故事還有很多，我只是想說(shuō)：兒童奶粉和嬰配粉最大的區(qū)別，是用戶長(zhǎng)大了，為母一定會(huì)考慮孩子的感受，孩子愛(ài)喝什么？喝飲料，原因很簡(jiǎn)單，好喝而且是涼的，夏日炎炎，你給孩子一杯熱牛奶，孩子會(huì)暗自傷懷：端著杯子喝牛奶的感覺(jué)，超級(jí)low！

一、首先，朵愛(ài)搖搖瓶?jī)和�奶粉看上去就像一瓶飲料�?/p>

場(chǎng)景2：孩子早上起來(lái)，媽媽在準(zhǔn)備早餐，孩子洗漱完取出兩瓶牛奶，把一瓶放書(shū)包，把另一瓶打開(kāi)，在飲水機(jī)上倒水，搖一搖就開(kāi)喝，媽媽問(wèn)：書(shū)包還帶一瓶干嗎？孩子回答：我想給同桌小芳帶一瓶！

同樣的場(chǎng)景，你會(huì)喜歡哪個(gè)呢？有了朵愛(ài)搖搖瓶，媽媽輕松不少，孩子自己動(dòng)手，關(guān)鍵是他喜歡，就會(huì)分享，想象一下，分享給小芳后面會(huì)發(fā)生的故事，就是裂變。

二、其次，朵愛(ài)搖搖瓶?jī)和�奶粉要比飲料更健康�?/p>

顯而易見(jiàn)，兒童奶粉的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在兒童營(yíng)養(yǎng)方面，肯定是強(qiáng)于大多數(shù)飲料，朵愛(ài)的兒童奶粉在調(diào)制乳粉的標(biāo)準(zhǔn)下，益智、長(zhǎng)高是基礎(chǔ)功能，但是還不夠，朵愛(ài)經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家庭有一個(gè)極大的共性需求，那就是幽門(mén)螺旋桿菌感染，兒童是易感人群，一旦感染，全家遭殃，所以朵愛(ài)的搖搖瓶奶粉中添加一種抗幽門(mén)螺旋桿菌的專利益生菌，打開(kāi)中國(guó)八億規(guī)模的家庭市場(chǎng)，無(wú)限放大兒童奶粉的消費(fèi)市場(chǎng)。

時(shí)勢(shì)造英雄，母嬰店的轉(zhuǎn)型從搖搖瓶開(kāi)始

朵愛(ài)搖搖瓶奶粉從2021五月上市，一直高歌猛進(jìn)，首先是門(mén)店和代理商認(rèn)可，在產(chǎn)品同質(zhì)化到極致的今天，門(mén)店對(duì)創(chuàng)新爆品的需求是極度渴望的，朵愛(ài)在上市期間做了全國(guó)性的試飲品鑒，利用門(mén)店的社群進(jìn)行第一波用戶的體驗(yàn)活動(dòng)，迅速的收獲了很多老顧客的青睞，然后又推出返購(gòu)、復(fù)購(gòu)及視頻種草獎(jiǎng)勵(lì)等手法，讓第一波客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)及裂變，整體效果完全超乎公司的預(yù)料，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，這是所有爆品的生存法則，可以預(yù)見(jiàn)，朵愛(ài)搖搖瓶奶粉的試飲品鑒，就是門(mén)店極佳的引流方案。

更令人驚喜的事，朵愛(ài)搖搖瓶也極大的刺激了門(mén)店的社群化轉(zhuǎn)變，很多門(mén)店將搖搖瓶賣進(jìn)了幼兒園、學(xué)校和早餐店，甚至在美團(tuán)上都能看到朵愛(ài)搖搖瓶奶粉，很多門(mén)店表示：有了朵愛(ài)搖搖瓶，以前線下玩不起來(lái)的促銷，在線上平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)，這就是創(chuàng)新爆品帶來(lái)的紅利。

，朵愛(ài)開(kāi)啟新一輪品牌推廣計(jì)劃，2021年6月18日當(dāng)天登陸當(dāng)紅網(wǎng)綜《種草吧，麻麻》，葉一茜、朱丹、王小牙傾情為朵愛(ài)搖搖瓶奶粉進(jìn)行全網(wǎng)種草，同時(shí)全國(guó)十一大衛(wèi)視央視媒體20檔綜藝節(jié)目的角標(biāo)廣告投放也在同步進(jìn)行。

正所謂時(shí)勢(shì)造英雄，在這個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)面前，想都是問(wèn)題，做才有答案，站著不動(dòng)，永遠(yuǎn)是觀眾，創(chuàng)新是帶領(lǐng)兒童奶粉市場(chǎng)走出泥潭的唯一方法，朵愛(ài)在行動(dòng)，你的決定是改變現(xiàn)狀的最好結(jié)果。

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