最近，我們在盤點2021上半年關(guān)鍵詞時，深感細分品類的競爭加劇，比如近兩年爆火的兒童粉品類，據(jù)《奶粉圈》新媒體不完全統(tǒng)計，去年以來，圣元、伊利、飛鶴等乳企相繼推出超百款兒童粉，再比如伴隨近幾年新生兒持續(xù)走低，“新客入口”“銀發(fā)經(jīng)濟”受到行業(yè)高度重視，部分乳企針對孕產(chǎn)婦、中老年等特殊人群推出專業(yè)定制化配方。

嬰配粉陷入競爭“沼澤”，全家營養(yǎng)風口漸起

回看嬰配粉的發(fā)展，千億規(guī)模搭建在全球最大的孕嬰童市場上，但隨著近幾年我國新生兒大幅下降，嬰配粉從存量競爭過渡到減量競爭。據(jù)弗若斯特沙利文報告，由于出生率降低，我國嬰幼兒配方奶粉市場零售銷量自2019年開始下降，預計2020年-2025年零售銷量的復合年增長率為-4.1%。

嬰配粉市場增長滯緩的另一面，奶粉市場也不斷涌現(xiàn)出新機會，比如在國家倡導全民飲奶之下，以及全民對健康理念重視度不斷提升，全家營養(yǎng)風口漸起。第七次人口普查數(shù)據(jù)公布之后，不少乳企更是看到了人口結(jié)構(gòu)性改變的機會——其中3-14歲約2.12億人口，60歲+約2.64億人口，如此龐大的人群自然需要更加專業(yè)的產(chǎn)品撬動消費需求。

最近，筆者了解到，優(yōu)博金愛嘉基于對奶粉市場的持續(xù)精耕，一舉亮相4款新品，包括2款兒童粉、1款中老年奶粉、1款孕產(chǎn)婦奶粉。新成員、新力量，那相比市場上的眾多產(chǎn)品，此次優(yōu)博金愛嘉推出的新品有何特色？

圍繞人群特點出發(fā)，以專業(yè)撬動細分力量

據(jù)了解，優(yōu)博金愛嘉此次推出的2款兒童粉分別是愛嘉臻高和愛嘉明智，這兩款產(chǎn)品主要是基于3歲+孩子隨著自主選擇意識提升，挑食偏食造成的營養(yǎng)素攝入不均從而導致的身高發(fā)育、視力發(fā)育、免疫力等影響孩子健康成長的關(guān)鍵問題。

其中，“愛嘉臻高”兒童奶粉特別添加的七維增高營養(yǎng)素：高蛋白、高鈣、富含維生素D、高含量水解蛋黃粉，乳礦物鹽、濃縮乳清蛋白粉、OPO等，七維臻高營養(yǎng)素，助力孩子茁壯成長。同時，“愛嘉臻高”還添加了乳鐵蛋白、益生菌、36種水果粉、豐富的膳食纖維，采用0蔗糖配方，充分滿足孩子在生長發(fā)育期的營養(yǎng)需求，幫助孩子跑贏成長黃金期！

“愛嘉明智”兒童配方奶粉根據(jù)孩子腦部發(fā)育、視力保護等方面的營養(yǎng)需求進行定制配方研究，特別添加了ps(磷脂酰絲氨酸)等十大智視因子，其中DHA+AA、葉黃素含量優(yōu)勢明顯 (DHA+AA 75mg/100g，葉黃素210ug/100g)，這些營養(yǎng)素有助于孩子“智慧護航，睛神可嘉”。同時，“愛嘉明智”兒童配方奶粉添加了乳鐵蛋白、OPO、高鈣，豐富的膳食纖維等，全方面營養(yǎng)為孩子的成長發(fā)育提供充分營養(yǎng)支持。

基于孕媽的生理特點和生活狀況，優(yōu)博金愛嘉還專門研制了金愛嘉孕產(chǎn)婦配方奶粉，不僅抓住了孕媽“長胎不長肉”的訴求，每100g奶粉中僅含脂肪9g，相比全脂奶粉減少脂肪65%，而且富含葉酸、鐵、鋅、鈣、DHA等胎兒發(fā)育所需的重要營養(yǎng)成分，還富含膳食纖維、添加乳雙歧桿菌Bi-07，科學配比的營養(yǎng)，為媽媽的好孕優(yōu)產(chǎn)和寶寶的健康發(fā)育成長提供充足、均衡的營養(yǎng)。

最后，此次優(yōu)博金愛嘉充分考慮到中老年人群伴隨年齡不斷增長帶來的身體各器官功能逐漸衰退，比如腸胃消化吸收能力減弱，體內(nèi)營養(yǎng)素加速流失等生理特點，專為中老年人群研制出中老年配方奶粉——愛嘉優(yōu)膳。該款奶粉富含膳食纖維(10g/100g)、添加山藥粉、乳雙歧桿菌Bi-07(1×108 CFU/100g)，雙益組合更有助維護腸道健康。同時，“愛嘉優(yōu)膳” 采用0蔗糖配方、高鈣(1200mg/100g)、豐富的維生素D、乳鐵蛋白等，這些營養(yǎng)素有助于強化骨骼健康，增強機體免疫力，保持年輕活力。

伴隨此次優(yōu)博金愛嘉在全家營養(yǎng)上的集體亮相，其擴大了產(chǎn)品布局范圍和涵蓋的年齡段，為更多消費者帶去可供選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也為優(yōu)博金愛嘉未來銷量持續(xù)增長創(chuàng)造了更多可能性。

嬰配市場還需持續(xù)精耕，全家營養(yǎng)值得重視

優(yōu)博金愛嘉一舉推出4款專業(yè)新品，不難看出其對全家營養(yǎng)奶粉的看好。其實早在2015年底，我們就全網(wǎng)首發(fā)“母嬰店必須重視這3種奶粉”，通貨奶粉、高端奶粉、孕婦奶粉，得到同行的強烈反響。伴隨市場競爭加劇，我們建議門店要重視主流品牌、孕婦奶粉等引流奶粉，增值型的兒童奶粉、中老年奶粉等。

其中，隨著女性意識不斷崛起，加上生命早期1000天營養(yǎng)科普深入人心，這些都為孕婦奶粉及相關(guān)營養(yǎng)產(chǎn)品提供了很好地發(fā)展空間，特別在進店難、開新難的今天，孕婦粉是乳企和渠道不可或缺的前瞻性品類。而兒童粉不僅有巨大的潛在消費人群，而且能基于品牌、母嬰店現(xiàn)有資源做增量，有較大的增長空間。筆者建議門店要重視這些細分品類，與優(yōu)博金愛嘉等品牌方攜起手來，更扎實去做消費者教育和消費者溝通。

市場雖難，善謀者勝！無論行業(yè)處于任何發(fā)展階段，都存在潛在的發(fā)展機會，正如優(yōu)博金愛嘉從嬰配粉延展至兒童粉、孕婦粉、中老年粉，做全品類布局的同時，更是對未來持續(xù)發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略布局，我們拭目以待！