“安全”“健康”始終是父母選購營養(yǎng)品時(shí)的重要考量。

擁有38年歷史的加拿大營養(yǎng)品品牌——英珞維，作為全球營養(yǎng)品家族的一員，既享有全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于營養(yǎng)的最新研究與應(yīng)用，也深耕中國——基于大數(shù)據(jù)對(duì)新一代消費(fèi)者敏銳洞察，獨(dú)立營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商緊密合作。出身名門卻親和力十足，這使得英珞維在眾多營養(yǎng)品品牌中脫穎而出，獲得了90、95后父母的信任。

作為營養(yǎng)品品牌中的一員，英珞維是如何在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，又是通過什么樣的溝通方式獲得年輕消費(fèi)者的信賴？我們邀請(qǐng)到英珞維合作的代理商，與我們分享英珞維品牌制勝的秘密。

1、精耕服務(wù)，持續(xù)打造高端品牌

訪沈陽禾沅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李蒨

近20年中，母嬰行業(yè)的發(fā)展離不開那些推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的領(lǐng)軍企業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，他們與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供最值得參考的經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)向前。今天的第一位主人公深耕母嬰行業(yè)20余年，真正是時(shí)代先鋒者，是屬于成功過后仍然不改初心、勇攀高峰之人，她就是沈陽禾沅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李蒨。

作為中國較早的從事母嬰人員一代，李蒨洞察消費(fèi)者趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)中國母嬰市場機(jī)會(huì)，2018年成立沈陽禾沅商貿(mào)有限公司，目前在遼寧省14個(gè)地級(jí)市都有自己的分銷商，四年來自己只做營養(yǎng)品。

在談到營養(yǎng)品時(shí)，李總說道：“目前國內(nèi)營養(yǎng)品滴劑少，市場需求量大，經(jīng)過不斷地調(diào)研，最終選擇了英珞維這個(gè)品牌，其中一個(gè)重要的原因就是滴劑形式、方便食用，另外英珞維品類齊全，部分產(chǎn)品過敏孩子也可以食用，補(bǔ)缺了市面上其他品牌的不足，在和英珞維合作的三年里，其每一批的產(chǎn)品都在進(jìn)步，這讓我感到很欣慰”。

李總告訴我們：特別是今年參加英珞維舉辦的《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》之后，確實(shí)給渠道、門店帶來了很多的好處，對(duì)自己而言拓寬了對(duì)嬰童渠道的視野，在學(xué)習(xí)之后，也對(duì)自己合作的母嬰門店進(jìn)行了系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

山東訓(xùn)練營結(jié)束之后，李總和門店主要做小型連鎖店500盒爆破活動(dòng)，作為代理商，日常中也更加的支持門店，例如任務(wù)分解、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)，當(dāng)然這多虧于英珞維舉辦的訓(xùn)練營活動(dòng)。確實(shí)一個(gè)好的品牌、一個(gè)充滿激情的90后團(tuán)隊(duì)，于代理商、于門店、于消費(fèi)者而言都是一次精神的洗禮與行業(yè)的迭代與升級(jí)。

2、敢為天下先，用口碑檢驗(yàn)產(chǎn)品

訪鹽城愛唯嬰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理謝華

90后/95后寶媽們成為母嬰市場消費(fèi)主力軍，傳統(tǒng)門店的服務(wù)已經(jīng)滿足不了他們的需求，門店的壓力激增，反向更加要求高毛利和更多的服務(wù)，對(duì)代理商也提出了更多的要求。為此我們采訪了鹽城愛唯嬰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理謝華。

謝總說道，近幾年來隨著消費(fèi)者的變化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)以及行業(yè)競爭愈來愈激烈，代理商也在不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，自己在代理產(chǎn)品上更加慎重，除了品牌的知名度，成分、口碑、價(jià)格等因素也成為自己代理品牌的重要背書，這也是自己選擇英珞維最重要的原因。

在談到英珞維時(shí)，謝總告訴我們，公司創(chuàng)立之初，接的第一個(gè)代理品牌就是英珞維，英珞維有加拿大38歷史作為品牌背書，不管是含量、吸收率，還是口感，與市面上其他品牌相比都非常得好，這讓自己非常的放心代理這個(gè)品牌。

而對(duì)于英珞維市場團(tuán)隊(duì)人員，謝總也表示非常的專業(yè)，其營銷策劃符合門店需求，最重要是今年舉辦的《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》得到了眾多同行的認(rèn)可。

在采訪中謝總也提到，“品牌”“渠道”是搭建銷售體系不可或缺的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)前營養(yǎng)品市場已經(jīng)成為存量市場，品牌想實(shí)現(xiàn)增長，勢(shì)必要實(shí)現(xiàn)渠道的精細(xì)化運(yùn)作，英珞維要加快創(chuàng)新力度，打造千人千面的品牌模式，幫助線下經(jīng)銷商落地和零售商引流轉(zhuǎn)化，賦能渠道。

3、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，用熱情服務(wù)母嬰市場

訪鄭州喆邦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭志浩

郭總說自己進(jìn)入母嬰行業(yè)，屬于偶然也屬于必然，陰差陽錯(cuò)進(jìn)入，一干就是11年，深耕于這個(gè)行業(yè)核心的因素是源于熱愛，在營養(yǎng)品選擇上堅(jiān)持六條標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品的安全性、品牌方的價(jià)值觀、產(chǎn)品力與創(chuàng)新力、口感與吸收、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、市場部的運(yùn)營，顯然，英珞維是符合自己的選品標(biāo)準(zhǔn)的，加拿大同步銷售，其專業(yè)、安全、產(chǎn)品力也很棒，價(jià)值觀也相符，再加上許總的團(tuán)隊(duì)，有拼勁、有激情、有創(chuàng)造性。

面對(duì)市場培訓(xùn)的泛濫，其最大的痛點(diǎn)就是學(xué)不會(huì)，學(xué)了不會(huì)用。學(xué)習(xí)有3個(gè)層次，知識(shí)、見識(shí)、膽識(shí)，很多公司只教知識(shí)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，英珞維《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》可以把知識(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，讓培訓(xùn)者會(huì)去分辨用戶的問題，并用產(chǎn)品去解決問題，在參加訓(xùn)練營之后，郭總所在的代理商和門店從門店會(huì)員梳理、導(dǎo)購的培訓(xùn)、過程監(jiān)控及調(diào)整都做了相關(guān)的調(diào)整，參加第一期訓(xùn)練營之后，其中一個(gè)單月單店完成了2000支，這個(gè)結(jié)果都是歸功于英珞維的培訓(xùn)。

英珞維是一個(gè)有學(xué)習(xí)力、有創(chuàng)造性、有執(zhí)行力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在此郭總也希望《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》能持續(xù)下去，持續(xù)的專業(yè)板塊輸出，不僅可以帶動(dòng)其品牌在市面上的知名度，也可以帶動(dòng)門店其他產(chǎn)品的銷售業(yè)績，為整個(gè)母嬰行業(yè)升級(jí)打了一劑強(qiáng)心劑。

4、洞察行業(yè)趨勢(shì)，開啟營養(yǎng)品新時(shí)代

訪濟(jì)南康維萊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹芮

人們對(duì)營養(yǎng)品的追求空前熱衷，同時(shí)在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，營養(yǎng)品市場正呈現(xiàn)出產(chǎn)品全面化、功能細(xì)分化、場景豐富化、需求多元化等顯著特點(diǎn)。

其中，精致育兒時(shí)代的到來以及90/95后寶媽經(jīng)濟(jì)崛起，使得母嬰營養(yǎng)健康消費(fèi)逐漸成為當(dāng)下中國家庭的重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域。為此2019年在濟(jì)南創(chuàng)立的康維萊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹芮，跟隨行業(yè)趨勢(shì)，主做營養(yǎng)品的代理與推廣業(yè)務(wù)。

在談到選品時(shí)，曹總只堅(jiān)持兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是企業(yè)文化，正是由于這兩點(diǎn)，自己對(duì)英珞維也是大力推崇，從品牌背書、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品口感，還是團(tuán)隊(duì)文化，英珞維一直就是一個(gè)充滿激情、活力的品牌，這也驅(qū)使著自己參加了兩期英珞維《母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營》培訓(xùn)活動(dòng)。

在訓(xùn)練營中，來自全國各地的醫(yī)生、專家、講師，憑借先進(jìn)的理念、專業(yè)的銷售知識(shí)，以深入人心的傳授方式，讓與會(huì)人員認(rèn)識(shí)到更多母嬰童知識(shí)，銷售運(yùn)營技巧也得到了質(zhì)的飛躍，在參加訓(xùn)練之后，曹總代理商也和門店一起進(jìn)行訓(xùn)練營復(fù)盤活動(dòng)，制定活動(dòng)方案、跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果，多家門店英珞維月銷售量突破了2000支，真正助力門店實(shí)現(xiàn)新零售落地增長。

可以預(yù)見，未來營養(yǎng)品市場，英珞維必將大有所為。對(duì)于合作伙伴而言，英珞維輸出的不僅僅是有前景的營養(yǎng)價(jià)值，更是專業(yè)大區(qū)塊營養(yǎng)下的全家營養(yǎng)對(duì)接產(chǎn)品，更具市場勢(shì)能。

選擇英珞維，就是選擇新的市場增長點(diǎn)。從這個(gè)意義上來說，英珞維的強(qiáng)勢(shì)出擊，無疑為整個(gè)營養(yǎng)品市場實(shí)現(xiàn)爆炸式突破。