經(jīng)過十年的增長爆發(fā)期，羊奶粉行業(yè)進(jìn)入了質(zhì)量、速度均衡發(fā)展的“質(zhì)量增長”新階段。羊奶粉市場競爭加劇，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，一些品牌玩家黯然離場的同時，也有一部分新品牌加入羊奶粉賽道，行業(yè)的變化會帶來動蕩，也涌現(xiàn)著新的機(jī)遇。

高歌猛進(jìn)的羊奶品類

2020年，羊奶粉行業(yè)突破百億大關(guān)，在出生率下降、國家政策行業(yè)法規(guī)迭代以及嬰配粉大盤增速放緩的“挑戰(zhàn)”下，羊奶粉市場能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，一路高歌猛進(jìn)，成為奶粉細(xì)分賽道的龍頭，它的增長動力從何而來？

首先，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的物質(zhì)生活、消費水平得到提升，對美好的生活追求與渴望愈加強(qiáng)烈。盡管全球整體經(jīng)濟(jì)放緩，消費者口袋里的錢在變少，但每一位媽媽依然想要給自己孩子更好的營養(yǎng)，具備獨特營養(yǎng)優(yōu)勢的羊奶粉，滿足了這一需求，這是也羊奶能夠持續(xù)增長的根本。

其次，國家政策大力扶持羊奶產(chǎn)業(yè)，“牛羊并舉”的產(chǎn)業(yè)格局下，羊奶與牛奶站在了同等的水平線上。2013年，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》的文件中，首次將羊奶提到了與牛奶同樣的地位；2021年，中央一號文件提出來要積極發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)，推動“牛羊并舉”，持續(xù)實施奶業(yè)振興行動。

此外，母嬰紅利持續(xù)釋放，羊奶粉賽道實力玩家增多。母嬰行業(yè)經(jīng)歷了最輝煌的一個十年，紅利效應(yīng)成就了一批品牌、一批人，而這一批人現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)羊奶領(lǐng)域，助推羊奶粉行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

最后，羊奶粉行業(yè)得以繁榮的核心離不開羊奶本身的優(yōu)勢和價值。一方面，天然溫和的羊奶具有功能的剛需性。羊奶具有低致敏率的優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計，中國約有3%的新生兒天生牛奶過敏，這意味著1000萬新生兒即有超過30萬的市場剛需；此外，隨著現(xiàn)代生活環(huán)境的日益復(fù)雜，腸胃軟弱的寶寶數(shù)量增加，特性溫和的羊奶潛在消費市場龐大。

另一方面，羊奶粉具備鮮明的差異性優(yōu)勢，在存量的牛奶粉市場，競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，羊奶粉品類憑借差異化的優(yōu)勢，為渠道、門店提供了新的增量，助力渠道增長破局，提升門店單產(chǎn)。

羊奶粉行業(yè)一路高歌猛得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國家政策、行業(yè)紅利、品類優(yōu)勢等因素的客觀利好，也與羊奶粉行業(yè)從業(yè)者身上難能可貴的品質(zhì)息息相關(guān)，羊奶粉同行的智慧、勇氣和堅持，永葆創(chuàng)業(yè)的精神，以及面對挑戰(zhàn)的百折不撓、“春種秋收”的耐性....羊奶粉行業(yè)正因為有拓荒者的耕耘與堅守，才能創(chuàng)造屬于自己的繁榮。

沖擊雙百億，羊奶行業(yè)的底氣與信心

邁過百億大關(guān)后，羊奶粉行業(yè)出現(xiàn)了新的沖刺目標(biāo)：雙百億。羊奶粉市場沖擊200億的底氣在哪？

“通過嬰配粉配方注冊制的羊奶粉品牌數(shù)量為93款，占整個嬰幼兒配方奶粉品牌數(shù)量的21%，而在市場份額的占比中，羊奶粉品類的占比不足雙位數(shù)�！逼放茢�(shù)量與市場份額占比的差距，說明羊奶粉品類的發(fā)展空間巨大，增長的后勁強(qiáng)大。

羊奶粉市場份額沖擊200億，市場份額占比提升至20%甚至更高，這樣的目標(biāo)有諸多利好條件的支撐。

其一，母嬰行業(yè)的新紅利涌現(xiàn)，面對嚴(yán)峻的出生情勢，國家出臺三胎政策，陸續(xù)落實鼓勵生育的措施，有助于提升生育意愿、減輕育兒壓力；

其二，素質(zhì)紅利出現(xiàn)，助推高端化、品質(zhì)化消費。高素質(zhì)的寶媽寶爸群體激增，優(yōu)生優(yōu)育、科學(xué)育兒等精細(xì)化育兒理念形成，定位高端的羊奶粉，滿足了更高的營養(yǎng)需求，成為品質(zhì)化育兒的首選。

其三，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，中國經(jīng)濟(jì)仍然一枝獨秀、未來可期，這使得中國成為全球最龐大的、最具前景的嬰配粉市場，也是羊奶粉行業(yè)能夠高速發(fā)展的重要原因。

其四，羊奶粉消費認(rèn)知的提升。經(jīng)過十年的積累，消費者對羊奶粉的認(rèn)知大幅提升，易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然類HMO等品類特性深入人心。據(jù)一項羊奶粉市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有48.35%的消費者愿意嘗試和選擇羊奶粉，僅有7.15%的消費者不愿意選擇羊奶粉。

其五，品牌合力宣教羊奶優(yōu)勢，壯大羊奶品類聲勢。羊奶粉賽道涌入實力玩家，大牌乳企如蒙牛、伊利、飛鶴等強(qiáng)勢入局，用更多的資本、資源來進(jìn)行羊奶品類的宣教，提升消費者的認(rèn)知，為行業(yè)破局天花板而強(qiáng)力助力，大牌新軍、行業(yè)領(lǐng)頭羊、實力中堅等攜手共進(jìn)是羊奶粉行業(yè)沖擊雙百億的信心所在。

提升羊奶自選率，三年行動倡議沖刺“雙百億”

與人口出生率下降，行業(yè)增速放緩，母嬰環(huán)境巨變相比，羊奶粉行業(yè)首要解決的矛盾是：品類的自選率。盡管消費者對于羊奶粉的認(rèn)知提高，但終端門店消費者對于羊奶粉的自選率依然有待提升，這需要品牌、渠道商持續(xù)做終端門店羊奶粉的宣教工作，讓更多消費者認(rèn)識到羊奶的優(yōu)勢。

為了提升消費者對于羊奶粉的自選率，佳貝艾特一直腳踏實地地做全方位的宣教工作。持續(xù)做線上的口碑建設(shè)，為羊奶粉種草，提前卡位消費者心智；同時深入下沉終端門店，持續(xù)做線下培訓(xùn)工作，打造金牌導(dǎo)購，打通消費者購買的“最后一公里”。

佳貝艾特堅持做好每一場地推活動，奉行“堅持做、天天做、月月做、年年做”，提升活動的頻次，強(qiáng)化對終端門店的服務(wù)賦能，增強(qiáng)門店消費者的體驗感。佳貝艾特在2021年持續(xù)將品牌IP活動落地終端，并通過高頻高質(zhì)終端活動幫助門店引流開新。

羊奶粉行業(yè)進(jìn)入品牌、渠道雙擎驅(qū)動增長的新階段，佳貝艾特不斷強(qiáng)化品牌力，加大終端渠道的賦能力度，實現(xiàn)了更均衡、高質(zhì)的發(fā)展。同時，佳貝艾特也堅守產(chǎn)品力對于品牌發(fā)展的核心作用，十多年來一直堅守品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，堅持做好羊奶科研，不斷挖掘羊奶優(yōu)勢。佳貝艾特在羊乳科研上重資投入，不惜成本、精力、時間，在羊奶母乳化研究中取得多項重大的進(jìn)展。

2011年，佳貝艾特聯(lián)合北大，臨床驗證羊奶喂養(yǎng)符合WHO標(biāo)準(zhǔn)；

2015年， 聯(lián)合北大研究并在國際期刊發(fā)布羊奶粉安全性和營養(yǎng)充足性論文；

2016年，佳貝艾特向FDA申請的山羊乳蛋白GRAS安全認(rèn)證獲得批準(zhǔn)；

2017年，聯(lián)合荷蘭TINO研究所模擬嬰幼兒消化行為，證實佳貝艾特羊奶好吸收；

2019年，聯(lián)合江南大學(xué)成立羊乳研究院（現(xiàn)名：母乳研究中心）；2020年推出澳優(yōu)—佳貝艾特營養(yǎng)科研基金；

2021年，荷蘭萊瓦頓新的羊乳蛋白粉工廠建成；同時，佳貝艾特母乳研究白皮書正式發(fā)布，奠定其在羊奶母乳化領(lǐng)軍者地位。

夯實品牌力、渠道力、產(chǎn)品力，佳貝艾特致力于不斷提升羊奶粉品類在終端門店的自選率。值得一提的是，“永葆初心、擁抱渠道、共生共贏，保障可持續(xù)收益，聚焦生意增長�！笔羌沿惏�特在過去十年乃至未來二十年、三十年所始終堅守的。佳貝艾特希望與羊奶粉行業(yè)的同行齊心協(xié)力，共創(chuàng)和共享、打造最有溫度的母嬰生態(tài)圈。

作為全球羊奶第一品牌，佳貝艾特將持續(xù)履行“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，從羊奶科研、品類宣教、團(tuán)隊打造、公益擔(dān)當(dāng)?shù)染S度全面提升，秉持長期主義的發(fā)展理念，品牌+渠道雙擎驅(qū)動增長，堅持做有品牌、有利潤、有服務(wù)的品牌，持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價值。

在2021第四屆中國羊奶粉大會上，佳貝艾特向行業(yè)發(fā)出合力破圈、沖刺雙百億的三年行動倡議：三年之內(nèi)，佳貝艾特攜手羊奶粉行業(yè)同仁，引領(lǐng)行業(yè)沖破雙百億，將嬰配粉市場中羊奶粉品類的份額提升到20%以上。

“共創(chuàng)羊奶市場雙百億的繁榮時代，我們要胸懷理想、踏實奮進(jìn)、協(xié)同齊心，樹立羊奶粉品類的自信，要永遠(yuǎn)用第一天做羊奶的興奮和激情去對待每一天，無論品牌大小，只要我們共同將“雙百億”的夢想牢記于心，堅持長期主義的發(fā)展理念，終有一天夢想會照進(jìn)現(xiàn)實！”