伴隨嬰配粉市場發(fā)展愈漸成熟，常規(guī)牛奶粉早已陷入競爭“絞殺”之地，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，市場增速放緩。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，由于中國嬰幼兒出生率降低，2020年至2025年中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售量復(fù)合年增長率為－4.1%。在此大背景下，產(chǎn)品的創(chuàng)新十分關(guān)鍵，比如前不久貝因美針對寶寶體質(zhì)，創(chuàng)新推出了貝因美可睿欣。

“消化吸收”一直是嬰配粉關(guān)注的焦點(diǎn)

據(jù)奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》，“吐奶”“便秘”“綠便”是困擾消費(fèi)者的三大育兒難題，背后核心是寶寶面臨的消化吸收問題。根據(jù)健康時(shí)報(bào)網(wǎng)2019年的調(diào)研，約50%的新生兒很容易出現(xiàn)消化不適癥狀，近30%的寶寶經(jīng)常遭受腸道問題困擾，約有40.9%的寶寶曾發(fā)生過或正在發(fā)生過敏性癥狀。

基于嬰幼兒群體普遍的生理特點(diǎn)，回顧嬰配粉的整個(gè)發(fā)展過程，我們發(fā)現(xiàn)大部分乳企都在聚焦研究如何優(yōu)化嬰配粉的消化吸收性，由此在嬰配粉領(lǐng)域帶火了OPO、益生菌、A2-β酪蛋白、水解蛋白等一系列聚焦消化吸收方面的營養(yǎng)，其中OPO一度成為高端奶粉的代表營養(yǎng)素之一，可見“消化吸收”配方的熱門。筆者了解到，此次貝因美可睿欣正是貝因美在“消化吸收”配方領(lǐng)域創(chuàng)新推出的“佳作”！

“消化吸收”精準(zhǔn)組合

BHO plus輕舒配方創(chuàng)新面世

配方是一罐嬰配粉的核心，也是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。筆者了解到，貝因美可睿欣在配方上做出了差異化創(chuàng)新，不僅采用生牛乳配方，而且是獨(dú)有睿智性BHO plus輕舒配方，其中“B”指的是動物雙歧桿菌Bb-12益生菌，該菌株有助于促進(jìn)腸道菌群平衡，降低寶寶腹瀉，增強(qiáng)腸道功能，提高免疫力，預(yù)防濕疹，降低呼吸道感染等；“H”指的是適度水解乳清蛋白，經(jīng)過水解之后的乳清蛋白更易消化吸收，可以降低過敏風(fēng)險(xiǎn)；“O”指的是可睿欣采用的歐洲專利OPO，臨床驗(yàn)證專利OPO有助于減少寶寶夜間哭鬧、增加夜晚安睡時(shí)間、減輕便秘、促進(jìn)腸道益生菌增長及鈣和脂肪吸收、增強(qiáng)寶寶骨骼強(qiáng)度等。

從通過注冊的3段嬰配粉來看，筆者統(tǒng)計(jì)添加OPO的嬰配粉有178款，添加益生菌的有158款，同時(shí)添加OPO和益生菌的僅有44款，其中還添加水解乳清蛋白的產(chǎn)品更是稀少。此外，可睿欣在“BHO”之上，還添加了有助于維護(hù)寶寶腸道健康的FOS+GOS雙益生元，以及促進(jìn)寶寶鈣吸收和利用的CPP，以及五種核苷酸。由此可見，可睿欣在配方上有突出特色和競爭力。作為貝因美基于二十多年母乳研究的成果，貝因美可睿欣還是十三五國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品起點(diǎn)較高！

除了突出的高配方優(yōu)勢，貝因美可睿欣的性價(jià)比同樣值得一提。據(jù)奶粉智庫網(wǎng)信息，筆者查詢到貝因美可睿欣全段800g官方建議零售價(jià)為298元，客單價(jià)約為0.37g/元。有渠道反饋，近兩年消費(fèi)終端消費(fèi)分級、消費(fèi)降級現(xiàn)象顯著，不僅購買大單的消費(fèi)者少了，而且部分之前購買400+、300+的消費(fèi)者現(xiàn)在更愿意選購300+、200+的嬰配粉。而在國家三胎政策全面推動之下，國家乃至各級政府都在積極為生育家庭減負(fù)，貝因美可睿欣無疑正從消費(fèi)者角度出發(fā)，為消費(fèi)者帶來更高性價(jià)比。

線下專賣強(qiáng)控貨

致力擁抱母嬰渠道

產(chǎn)品是企業(yè)舉公司之力推出的“成果結(jié)晶”，但產(chǎn)品的推出只完成了上游，下游產(chǎn)品要出圈還要依靠母嬰渠道的助推。從奶粉圈數(shù)千家母嬰店的走訪調(diào)研來看，當(dāng)下母嬰渠道深陷惡性競爭之害，門店經(jīng)營成本不斷攀升，產(chǎn)品利潤難以保障。與此同時(shí)，母嬰渠道對品牌控貨、控價(jià)、渠道利益劃分提出了更高訴求，筆者了解到貝因美可睿欣只授權(quán)線下門店專賣，致力保障零售端利潤和經(jīng)營權(quán)益。

產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者分別是品牌運(yùn)作的三大關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能給母嬰渠道推薦減負(fù)，有好的消費(fèi)者體驗(yàn)才能塑造品牌好口碑，同頻的品牌和渠道才能共同做好市場。顯然，可睿欣作為助力貝因美營銷轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，正在產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者同時(shí)抓，探索更好未來！