牛奶粉競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多渠道商通過細(xì)分品類尋找新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。有機(jī)奶粉成為繼羊奶粉之后的另一個(gè)“黑馬”品類。

在第三屆中國(guó)有機(jī)奶粉大會(huì)上，中童研究院院長(zhǎng)高冬梅分享的最新渠道數(shù)據(jù)表明：有機(jī)奶粉的整體趨勢(shì)向好。安全、健康、精細(xì)喂養(yǎng)的理念催生了“新有機(jī)媽媽”群體，隨著居民消費(fèi)能力的不斷提升，有機(jī)母嬰的增長(zhǎng)率高達(dá)33%。

然而，與國(guó)外較為成熟的有機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)相比，中國(guó)有機(jī)市場(chǎng)還處于較為初級(jí)的發(fā)展階段�，F(xiàn)在消費(fèi)有機(jī)產(chǎn)品的中國(guó)寶媽，一部分對(duì)安全性的要求非常高，一部分只是認(rèn)同有機(jī)的生活理念，而大部分寶媽購(gòu)買奶粉首先看配方，即功能。

但配方一直是有機(jī)奶粉的弱項(xiàng)。

只有把這部分寶媽爭(zhēng)取過來，有機(jī)奶粉市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)真正的爆發(fā)。

如何爭(zhēng)��？

通過對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，Neolac悠藍(lán)從有機(jī)媽媽配方奶粉作為切入點(diǎn)，為寶媽提供了更精細(xì)化的配方設(shè)計(jì)，突破了有機(jī)奶粉行業(yè)的發(fā)展壁壘。

率先開啟“有機(jī)+低GI”雙重保障

自2016年進(jìn)入中國(guó)以來，Neolac悠藍(lán)有機(jī)一直堅(jiān)持做“懂營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)奶粉”。

在嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域通過深耕專業(yè)有機(jī)，獨(dú)創(chuàng)了“天然源生營(yíng)養(yǎng)”與“科學(xué)智生營(yíng)養(yǎng)”互融共生的無(wú)限雙生配方，融合天然及科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，提供更全面、科學(xué)的有機(jī)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)。

其中，“天然源生營(yíng)養(yǎng)”優(yōu)中臻選，只取荷蘭黃金奶源地2%珍稀有機(jī)牧場(chǎng)奶源和全鏈有機(jī)生態(tài)系統(tǒng)，有機(jī)含量高達(dá)98%，更天然。

為了更好地促進(jìn)有機(jī)奶粉的市場(chǎng)增長(zhǎng)，悠藍(lán)有機(jī)在專研有機(jī)營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步探索如何滿足母嬰家庭更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)需求。

2021年5月，Neolac悠藍(lán)有機(jī)媽媽粉獲得全球綠色聯(lián)盟食品安全認(rèn)證中心的首個(gè)有機(jī)奶粉“低GI”認(rèn)證，率先開啟“有機(jī)+低GI”的有機(jī)未來式。

“悅己消費(fèi)”在95后新手媽媽群體中成為主流，“只長(zhǎng)胎，不長(zhǎng)肉”是年輕寶媽夢(mèng)寐以求的理想狀態(tài)。

但現(xiàn)實(shí)情況是，女性在懷孕期間，往往由于攝入過多的高GI值的食物，導(dǎo)致體重超標(biāo)，甚至?xí)�大大增加患妊娠期糖尿病的風(fēng)險(xiǎn)。

既要保證高密度的營(yíng)養(yǎng)，又想保持苗條身材，面對(duì)如此特殊的高要求，悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉提供了全面的解決方案。

經(jīng)北京市營(yíng)養(yǎng)源研究所依據(jù)WS/T 652-2019 《食物血糖生成指數(shù)測(cè)定方法》的升糖水平測(cè)定，悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉的GI值約為30.4，遠(yuǎn)低于55，屬于低GI食品，不易引起孕媽血糖大的波動(dòng)。

同時(shí)，悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉與全脂奶粉相比減少了77%的脂肪，使孕期女性管理體態(tài)變得更加輕松。

值得一提的是，悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉通過權(quán)威認(rèn)證，全程嚴(yán)苛監(jiān)控，全程可追溯。整個(gè)生產(chǎn)鏈都是遵循有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，牧草不使用化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，不使用生長(zhǎng)激素，不使用轉(zhuǎn)基因技術(shù)，為準(zhǔn)媽媽們的孕期旅程多添一份安心。

低脂又營(yíng)養(yǎng)，有機(jī)更安全。悠藍(lán)首次推出融入有機(jī)輕膳纖維配方的低GI媽媽奶粉，打破了品類壁壘，以“兼顧營(yíng)養(yǎng)和體態(tài)”的雙重優(yōu)勢(shì)，滿足了新一代主流消費(fèi)群體對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的更高期待。

同時(shí)，更科學(xué)合理，更精細(xì)化的創(chuàng)新低脂配方設(shè)計(jì)，也為有機(jī)未來的發(fā)展提供了新的思路。

專研有機(jī)超25年

有機(jī)配方的突破，需要巨大的研發(fā)成本和技術(shù)支持，不是一般品牌可以做到的。

Neolac悠藍(lán)背靠歐洲，是荷蘭超25年的高端奶粉品牌，在荷蘭有機(jī)奶粉市場(chǎng)擁有不俗的銷量，產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)。

澳優(yōu)集團(tuán)是悠藍(lán)的另一大“靠山”。2016年，澳優(yōu)將悠藍(lán)引入中國(guó)市場(chǎng)，由最擅長(zhǎng)高端奶粉運(yùn)營(yíng)的海普諾凱生物團(tuán)隊(duì)承接，在投入上獲得更多費(fèi)用的支持，有充足的現(xiàn)金流作為保障。

經(jīng)過20余年對(duì)有機(jī)的堅(jiān)守，悠藍(lán)品牌早已成長(zhǎng)為“參天大樹”，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中煥發(fā)新一輪生機(jī)。

強(qiáng)勁的品牌自然離不開獨(dú)具特色的品牌個(gè)性。悠藍(lán)于2020年進(jìn)行了包裝的換新升級(jí)，深度綁定荷蘭“國(guó)寶”米菲IP，增強(qiáng)品牌吸引力的同時(shí)，也保證了品牌形象的統(tǒng)一。

今年的第三屆悠藍(lán)有機(jī)囤貨節(jié)恰逢米菲誕生66年。悠藍(lán)借機(jī)創(chuàng)新營(yíng)銷方式，持續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者互聯(lián)、互動(dòng)。結(jié)合米菲IP和有機(jī)囤貨節(jié)，打造了一場(chǎng)全民全網(wǎng)狂歡的升級(jí)版生日嘉年華，并同步在全國(guó)打造出66家米菲主題網(wǎng)紅門店和666個(gè)米菲主題打卡點(diǎn)位，昔日的母嬰生活店搖身變成“新晉網(wǎng)紅點(diǎn)”。

囤貨節(jié)的新式玩法為門店注入了新的養(yǎng)分，提供了新的思路，并切實(shí)帶來新的流量。

除了賦能終端，悠藍(lán)在線上也持續(xù)發(fā)力，拓展全渠道優(yōu)勢(shì)。其與小紅書、媽媽幫等垂直媒體展開合作，利用kol/koc為品牌背書，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任度。

多年來，悠藍(lán)堅(jiān)持在微博、小紅書、垂媒上做有機(jī)生活和產(chǎn)品教育，搶占有機(jī)奶粉用戶的心智。今年在親寶寶和媽媽網(wǎng)等平臺(tái)悠藍(lán)還聯(lián)合達(dá)人專家開展了系列營(yíng)養(yǎng)助攻的互動(dòng)內(nèi)容，雙平臺(tái)累計(jì)曝光超190,776,646人次，悠藍(lán)自然有機(jī)的品牌理念和過硬的有機(jī)品質(zhì)吸引了一批熱愛有機(jī)生活、追求有機(jī)品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的新生代寶媽。

長(zhǎng)期以來，悠藍(lán)有機(jī)保持品牌基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘在于消費(fèi)者對(duì)于悠藍(lán)產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)同；反之，強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢(shì)也對(duì)悠藍(lán)有機(jī)媽媽奶粉的銷售產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。

在第三屆中國(guó)有機(jī)奶粉發(fā)展論壇上，悠藍(lán)榮膺“年度產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

 其實(shí)，無(wú)論對(duì)于渠道還是消費(fèi)者，”品牌力“都是占據(jù)前三位的重要考量因素，這也符合有機(jī)奶粉“起飛型”市場(chǎng)的特點(diǎn)。

消費(fèi)者選擇有機(jī)奶粉更多的是品牌而非品類，在整個(gè)奶粉市場(chǎng)高度品牌化的今天，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)奶粉品牌不是懵懂的狀態(tài)，而是有了品牌的排序和階梯。

中童研究數(shù)據(jù)表明，由于消費(fèi)者認(rèn)大品牌，所以品牌力也成為門店選擇有機(jī)奶粉的首要因素。在大奶粉的細(xì)分賽道上，74%還沒有做有機(jī)奶粉的渠道商，首次代理有機(jī)奶粉也是更傾向于大品牌。

Neolac悠藍(lán)作為有機(jī)奶粉頭部品牌，堅(jiān)持有機(jī)20余年，以扎實(shí)的科研實(shí)力創(chuàng)新奶粉配方，不斷突破有機(jī)奶粉發(fā)展邊界，帶動(dòng)整個(gè)有機(jī)奶粉品類的成長(zhǎng)！