中國(guó)每年1800萬(wàn)的嬰兒出生率、和2015年700億嬰兒配方粉的市場(chǎng)預(yù)期正吸引著越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者加入鏖戰(zhàn)。德國(guó)嬰兒食品供應(yīng)商喜寶、達(dá)能旗下新西蘭奶粉品牌可瑞康、歐洲有機(jī)食品供應(yīng)商之一瑞士英雄、荷蘭歐比佳、德國(guó)美樂(lè)寶旗下愛(ài)他美、新西蘭詩(shī)妙健、澳洲益智源、新西蘭奧蘭……忽如一夜春風(fēng)來(lái)，這些在各國(guó)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的地方諸侯均選擇在此時(shí)扎堆入華，寄望在美贊臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大全球性洋奶粉已先期掃蕩過(guò)的蓬勃市場(chǎng)上奪下一口蛋糕。

德國(guó)喜寶切入超高端領(lǐng)域

"我們十年前開(kāi)始小批量進(jìn)入中國(guó)，正式籌劃是在兩年前，時(shí)至今日確實(shí)已經(jīng)是‘后來(lái)者‘."德國(guó)喜寶國(guó)際部銷(xiāo)售總監(jiān)K athryn Read昨日向南都記者感喟，其新出與歐洲同步上市的Com biotic系列奶粉，并將逐步引入輔食與母嬰日化產(chǎn)品。資料顯示，喜寶2011年在德國(guó)嬰幼兒食品領(lǐng)域的市占率高達(dá)49.5%,遠(yuǎn)超雀巢的19.5%和美樂(lè)寶的20%,其全球銷(xiāo)售額6億歐元，海外占一半。"亞洲是喜寶新戰(zhàn)略的重點(diǎn)，越南已在未設(shè)分公司的市場(chǎng)中排名，臺(tái)灣我們也進(jìn)入多年。"

記者了解到，在有機(jī)和鮮奶直制概念的支撐下，本次喜寶用來(lái)攻克中國(guó)市場(chǎng)的800G奶粉售價(jià)288元，換算成900G產(chǎn)品已屬于超高端領(lǐng)域。而另一國(guó)際地方巨頭可瑞康則鎖定在200元檔位，由達(dá)能嬰幼兒食品香港公司負(fù)責(zé)、上�？到≠Q(mào)易進(jìn)口，淡化了與多美滋系出同門(mén)的概念，主打新西蘭奶粉市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的名頭，且避開(kāi)商超渠道，選擇淘寶商城平臺(tái)這樣的網(wǎng)購(gòu)渠道曲線(xiàn)入華。而A C尼爾森對(duì)新西蘭嬰兒牛奶市場(chǎng)截至去年7月的報(bào)告顯示，可瑞康市占率高達(dá)72.5%.

與此同時(shí)，澳大利亞益智源中國(guó)總代理澳熠康執(zhí)行董事余炳文也向南都記者表示，將在本月于京穗滬等重點(diǎn)市場(chǎng)推出售價(jià)高達(dá)488元的澳洲進(jìn)口產(chǎn)品，不僅是全球首家購(gòu)買(mǎi)了國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)的品牌，且因?yàn)榕浞匠煞侄噙_(dá)50多種，大大超過(guò)目前國(guó)內(nèi)大多產(chǎn)品的30多種，正在全面標(biāo)簽審核中。"澳洲伯萊美目前在國(guó)內(nèi)醫(yī)院渠道售價(jià)甚至高達(dá)800元，進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力還有相當(dāng)空間。"

瑞士英雄兩條腿走路

除了以代理合作來(lái)試探市場(chǎng)的眾品牌之外，荷蘭歐比佳的全資子公司湖南滋兒樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地也剛剛落戶(hù)長(zhǎng)沙，首期投資1.5億，設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)能可達(dá)20億產(chǎn)值。而歐洲有機(jī)食品供應(yīng)商之一、年銷(xiāo)售額20億瑞士法郎的瑞士英雄更兩條腿走路，短周期內(nèi)借助代理商香港海禾國(guó)際管理集團(tuán)的力量敲開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)大門(mén)，主推旗下H eroBaby(愛(ài)寶兒)及Sunar(蘇拿)兩品牌，長(zhǎng)周期則與輝山合資建廠。

記者了解到，輝山集團(tuán)法庫(kù)乳業(yè)項(xiàng)目已完成與英雄的合資，引進(jìn)6000萬(wàn)美元，將生產(chǎn)"英雄輝山"奶粉，建成后年產(chǎn)量將達(dá)到8萬(wàn)噸。輝山控股總裁楊凱表示，包括撫順、義縣、法庫(kù)三大基地在內(nèi)的全部新建項(xiàng)目已完成85%,全部建成后，輝山將成為全球奶牛養(yǎng)殖基地、牛初乳資源掌控基地、全國(guó)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)基地。

"目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方粉市場(chǎng)已在70億美元空間，我們并不擔(dān)心新的進(jìn)入者，能真正了解中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然數(shù)量有限。"美贊臣中國(guó)總經(jīng)理麥杰華表示。"不單歐美奶粉潮水般涌入，很多日韓品牌也在尋求中，新西蘭還有企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)全新品牌專(zhuān)攻中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土品牌依然信心不足，這一現(xiàn)象可謂順應(yīng)潮流之舉。"資深乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉亦稱(chēng)，從陌生的國(guó)外品牌到被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可尚需過(guò)程，剛進(jìn)入能做到1億就已算不錯(cuò)。