80后、90后開始走向社會，有的已結(jié)婚生長，給中國的孕嬰童行業(yè)的發(fā)展帶來了很大的商機，也給嬰幼兒紙尿褲這種嬰幼兒生活用品的生產(chǎn)和銷售帶來了很大的商機，嬰幼兒用品市場不同于一般的消費品市場，她有獨特的消費屬性。隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的"調(diào)整"階段，隨著進入信息經(jīng)濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入WTO后國內(nèi)商業(yè)進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。

一、我國嬰幼兒紙尿褲行業(yè)分析

從世界范圍內(nèi)看，發(fā)達國家都已邁入了老齡化社會，各國政府為增強未來國家的競爭力，紛紛采取補貼嬰幼兒的早期哺育，間接推動嬰幼兒用品市場的發(fā)展。許多國家的權威研究機構(gòu)都將嬰幼兒用品市場列入未來十大熱門產(chǎn)業(yè)。我國加入WTO后，嬰幼兒用品市場將充滿無限商機。隨著網(wǎng)絡技術的日新月異，電子商務B-B、B-C模式帶來營銷史上革命性的變化，大規(guī)模生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向精益生產(chǎn)和一對一的訂制。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。

國內(nèi)零售機構(gòu)仍以傳統(tǒng)百貨業(yè)為主，但新興的專賣店等業(yè)態(tài)成長迅猛，從歐美發(fā)達國家的嬰幼兒用品市場衍變來看，嬰幼兒用品的專賣商場將成為未來嬰幼兒用品零售市場的主流。尤其連鎖業(yè)，2000年中國連鎖百強營業(yè)額達982億，店鋪總數(shù)7685家。連鎖業(yè)97年至2001年期間年平均增長70%以上。

國內(nèi)嬰幼兒用品零售市場目前還主要以“品牌的專賣店”為主，而嬰幼兒用品涉及嬰幼兒的衣、食、住、行、玩，包括食品、電子、塑膠、紡織、家具等眾多行業(yè)，我們很難想象有哪個品牌能生產(chǎn)出所有的嬰幼兒用品，這不可能也不現(xiàn)實。

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿�、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長動力源泉。聯(lián)合國有關組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。 嬰幼兒用品市場到底有多大？據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬。從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

二、安徽市場概括

安徽省簡稱“皖”，位于中國華東地區(qū)，是中國經(jīng)濟最具發(fā)展活力的長江三角洲的腹地，東鄰江蘇、浙江，北接山東，是承接沿海發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前沿地帶，西有湖北、河南，南有江西，是中國實施西部大開發(fā)、加快中西部發(fā)展戰(zhàn)略的橋頭堡，具有獨特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢。安徽總面積13.96萬平方公里，總?cè)丝?700萬人。

三、競爭品牌

目前安徽市場上現(xiàn)在紙尿褲品牌有寶潔的“幫寶適”、“媽咪寶貝”、“噓噓樂”，恒安的安兒樂，其中銷售比較好的有“幫寶適”和中檔的“安兒樂”、

“幫寶適”主要以其強大的品牌影響力在大中型賣場為主要銷售渠道，產(chǎn)品定位在三高范圍內(nèi)，即“高素質(zhì)”、“高收入”、“高消費”，產(chǎn)品主要賣點為超薄、透氣、呵護寶寶嬌嫩的肌膚。

恒安的安兒樂主要銷售渠道為商超加流通，流通渠道占整體銷售額的70%，流通渠道主要以針對經(jīng)銷商的大力度促銷為主，讓經(jīng)銷商壓庫存，以此來迫使經(jīng)銷商向下分銷。

四、開發(fā)區(qū)域（業(yè)務拓展）

由于用品主要以終端為主，所以尋找經(jīng)銷商最好為做終端的百貨類經(jīng)銷商為好。

1、渠道策略

因市制宜，合理確定區(qū)域及任務指標，“先易后難”、“后重先輕”的開發(fā)原則，以終端為主，流通為輔的原則，安徽今年可以選擇幾個區(qū)域作為試點，（主要是蕪湖、馬鞍山、滁州、安慶、宣城），上述地區(qū)市場容量和潛力很大，針對該地區(qū)集中資源精耕細做，做成樣板市場，以點帶面，逐點擊破，同時樣板市場也可以對中心城市形成一種無形的影響，等到時機成熟，點面呼應，一舉奪取中心市場。

2、促銷策略

促銷主要針對終 端促銷為主，有條件的一定要購買地堆或者貨架等特殊陳列，產(chǎn)品導入市場初期，主要以大量的試用裝派發(fā)來提高產(chǎn)品試用率，再輔以產(chǎn)品買贈互動相配合，加上我們特有的醫(yī)務推廣相結(jié)合，形成集群效應。

3，拓展策略

成熟性市場：重點擴展渠道。確定品項，全面導入，專柜（架）陳列，有條件可以派入導購，配合促銷和育嬰講座。

成長性市場：主要擴展渠道。確定品項，選擇導入，專柜（架）陳列，有計劃的開展促銷活動，可選擇性舉辦育嬰講座。

導入性市場：積極擴展渠道。確定品項，重點導入，專柜（架）陳列，有計劃的開展促銷活動。