一邊是一波波的潮另一邊是消費者對母嬰用品越來越精細化、高端化的需求，嬰童經(jīng)濟中蘊藏著無限發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫亲鳛閎ao--bao生活中剛需的童裝市場，近幾年來發(fā)展極其迅速。越來越多的創(chuàng)業(yè)者也投身童裝市場加入了這股淘金熱潮，然而怎樣開一家童裝專賣店呢？美孩子童裝來為您一步步解答。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

一、商圈調(diào)查

1商圈范圍

商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。

2商圈類型

商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等。考慮到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。

3商圈特征

4商圈內(nèi)消費人口特征

◆ 人口數(shù)

◆ 職業(yè)特征

◆ 人均收入及消費能力

◆ 消費心理及行為特征

二、客流量

應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。

同業(yè)及異業(yè)狀況

在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成集聚效應(yīng)。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。

而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進行調(diào)查分析是非常必要的。

三、選址

專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。

專賣店的店址有以下幾種可能：

1. 店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。

2. 獨立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)

3. 星級酒店：位于城市中的星級酒店內(nèi)

無論是店中店，獨立專賣店、還是五星級酒店，在選址時，都需要特別注意以下特征和要素：

◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。

◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應(yīng)列為首選；

- 有停車場；

- 不易堵車；

- 交通輻射能力較強；

- 臨近公交車站點；

◆ 位于服裝店集聚區(qū)

◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑

◆ 營業(yè)面積：不少于40平方米

◆ 格局：店中店要求邊廳

◆ 租金

◆ 租期：不少于3年

◆ 供電/供水有保障

◆ 商場主入口所在的街道

◆ 商場對外開放的各個入口處

店址的選定

由于各個地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊的指示，分析比較各個預(yù)選店址的優(yōu)缺點，在必要的時候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點：

1.選出二到三個可供選擇的店址

2.進行客流量及質(zhì)量的調(diào)查

3.比較各個店址的優(yōu)缺點

4.尋求盟主意見，確定很好的店址

5.若沒有理想店址，則需重復(fù)以上整個流程

6、店面的租賃

7、尋求盟主意見

加盟商一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見，在獲得批準后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請?zhí)峁┮韵沦Y料：

1.商圈調(diào)查結(jié)果

2.商圈平面圖

3.拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）

4.圖紙（平面圖、立面圖，標明承重墻、承重柱）

經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準，加盟商便可簽定店鋪租契。但應(yīng)注意以下問題：

5.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來說，應(yīng)爭取不少于2天。

6、租契要素

◆ 租期

◆ 租金租金給付方式

◆ 退租時租金計算

◆ 責(zé)任之歸屬

店面租賃洽談記錄表

基本資料 地址 本表編號

商圈類型 店別名稱

面積

洽談對象 洽談?wù)呱矸?簽約人

店面電話 聯(lián)絡(luò)電話

使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日

洽談記錄  時間 地點

方式

最終條件 租金 年租/扣率： 押金：

其他條件

主管審核 填表時間 填表人

四、裝修

5、1、裝修準備

5、1、1、取得所選店面之照片

包括：

◆ 門面照片

◆ 店內(nèi)照片（天花板、墻壁、地面等）

◆ 需特殊說明位置之照片（柱、臺階、窗等）

5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙

包括：

◆ 平面圖

◆ 立面圖

◆ 電路圖

◆ 圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù)，如：

◆ 面積、高度、各邊邊長、柱的長、寬、高、臺階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、負荷

5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計部門

設(shè)計部門依據(jù)統(tǒng)一標準和風(fēng)格針對加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進行設(shè)計。

加盟商依公司總部提供之設(shè)計圖開始施工。

5、2、 裝修流程

5、2、1、裝修商資格評定標準

1.能夠進行公司單店的所有裝修項目

2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝

3.熟悉公司總體CI形象及商標使用規(guī)范

4.熟悉公司店面裝修規(guī)范

5.裝修商為一級裝修企業(yè)

6.無條件接受公司對于各項標準裝修項目之統(tǒng)一標定價格

7.無條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同

5、2、2、裝修商評定流程

加盟商推薦3-5家當(dāng)?shù)匮b修商 公司總部進行評估

五、促銷式開張

這類開張儀式以銷售為目標。視市場情況而定，在確定促銷方式與內(nèi)容前，應(yīng)先征得總部同意。

◆ 海報，橫幅

◆ 電視新聞報道

◆ 地方報紙雜志開業(yè)大吉喜報

◆ 開業(yè)酬賓

加盟童裝專賣店，就選美孩子童裝。美孩子童裝不僅為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，公司總部擁有大型數(shù)據(jù)庫平臺及智能化網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)和營運決策系統(tǒng)，科技化管理系統(tǒng)，為您的加盟提供最專業(yè)的支持和保障。