在華中腹地，奶粉巨頭群雄逐鹿。韓國樂天貝思母奶粉，在湖北省代理商和煙臺加華國際貿(mào)易有限公司的共同努力下，正成為行業(yè)內(nèi)冉冉升起的一顆新星。

緣起韓國

2014年，湖北省黃總作為當?shù)仡H有知名度的行業(yè)代表，受某品牌邀請前往韓國參加交流活動，并在安排下參觀了韓國乳企龍頭——樂天集團帕斯特工廠。也就是在那里，黃總和貝思母結下了緣分。

當在高科技的生產(chǎn)車間看到貝思母奶粉時，眾人一下就被簡潔、溫馨的包裝吸引了。通過了解，黃總得知貝思母中國總代理是煙臺加華國際貿(mào)易有限公司。離開韓國的時候，他心里已經(jīng)對貝思母這個品牌有了幾分期許。

回國后不久，黃總馬不停蹄地趕往上海參加中國最具規(guī)模的孕嬰童展會。在那里，滿懷期待的他再一次與貝思母邂逅�！盎貒�后我通過圈內(nèi)朋友，也了解了煙臺加華的實力，所以這才來尋求合作�！秉S總說。展會上，貝思母高端大氣的展臺設計徹底打動了黃總一行。特別是專門針對年輕女性的包裝，更深深吸引了他的夫人和女兒。

“我從來不干涉他的工作，但是這次一定讓老黃代理貝思母這個牌子�！秉S總夫人對貝思母可以說是“一見鐘情”。

好風憑借力

經(jīng)過一系列磋商，在成為湖北省代理后，黃總開始積極布局，其間也得到了貝思母奶粉中國總代理——煙臺加華國際貿(mào)易有限公司的大力支持。

黃總在母嬰行業(yè)闖蕩多年，深知這個行業(yè)培訓的重要性。而煙臺加華為客戶提供的最重要的附加值正是培訓。因此黃總積極要求進行培訓。

在中國總代煙臺加華的支持下，湖北省一邊上貨一邊開展了產(chǎn)品知識等相關培訓。產(chǎn)品賣點、銷售技巧、異疑處理等對門店來說都是最實用的知識。培訓的效果是顯而易見的，黃總連續(xù)兩個月緊急補貨，訂貨量環(huán)比增長了50%。

認識到培訓的重要性后，黃總叮囑省內(nèi)各級代理，在銷售的過程中，不論遇到任何疑問，都可以隨時向中國總代——煙臺加華尋求幫助，公司專業(yè)母嬰顧問可以解決門店遇到的任何銷售及母嬰知識難題。

隨著市場的擴大，黃總今年4月中旬再次申請了培訓。煙臺加華國際貿(mào)易有限公司的培訓師和黃總一起，首先走訪老門店，了解并解決銷售過程中新出現(xiàn)的問題；同時對新開門店進行了培訓，增強了經(jīng)銷商的市場信心。

煙臺加華國際貿(mào)易有限公司劍指孕嬰童進口品牌國代運營商領跑者這一戰(zhàn)略方向，正在陸續(xù)開發(fā)行業(yè)知名進口品牌。為了形成品牌合力，在得知公司還在陸續(xù)代理其他韓國產(chǎn)品的時候，黃總也積極申請，補充自己的產(chǎn)品線。比如最新推出的蘇薇姿洗浴套裝禮盒，不僅補充了產(chǎn)品線，還提升了整體品質。

把一切可利用的資源為我所用，正是黃總的事業(yè)做得順風順水的法寶之一。

不遺余力地投入

為做好貝思母品牌，黃總更是不遺余力地直接進行投入。他重新梳理了自己的產(chǎn)品線，淘汰一些雖然目前盈利情況較好、但有長遠來看弊大于利的品牌，把貝思母作為作為主推奶粉品牌，在陳列、促銷、宣傳等方面都給予力度傾斜。

在充分利用了煙臺加華國際貿(mào)易有限公司配發(fā)的手提袋、三折頁、試用裝等物料之后，黃總發(fā)現(xiàn)這些物料的效果非常好，又額外從公司購買了幾批次物料，這些物料都很好地應用到了銷售中去。通過幾次大力度的促銷宣傳活動，提升了貝思母奶粉的知名度，進而提高了銷量。

熱賣正當時

黃總的團隊一直以來以專業(yè)、團結、創(chuàng)新、高效著稱，通過這支優(yōu)秀的團隊積極、穩(wěn)妥的市場運作，貝思母品牌在湖北的知名度得到了持續(xù)提升，奶粉在當?shù)氐氖袌鲣N量逐步提高。在良好的口碑傳播下，很多經(jīng)銷商陸續(xù)主動找上門來，尋求當?shù)厥锌h級代理權。

對于顧客來說，一次買一件貨顯示了對品牌的信任，但一次拿10件貨，這在門店并不多見。這種傳奇式的銷售故事就發(fā)生在湖北銷售貝思母的門店中。

去年以來，湖北全省的訂貨量也實現(xiàn)了持續(xù)增長，本季度訂貨量環(huán)比增長200%，實現(xiàn)了2015年開門紅。未來，隨著貝思母中國總代理——煙臺加華國際貿(mào)易有限公司和當?shù)亟?jīng)銷商各項工作的扎實推進，貝思母的品牌影響和市場份額一定會持續(xù)成長。作為中國總代理，今后煙臺加華將一如既往地支持湖北及全國各地渠道商，使貝思母品牌成為他們事業(yè)成功的得力助手。