7月22日，由中童傳媒和恒大乳業(yè)聯(lián)合主辦的中國奶粉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇“走向共贏——從產(chǎn)品制勝到模式制勝”，暨恒大咔哇熊招商專題會，在第15屆上海CBME孕嬰童展上召開。

新聯(lián)銷體模式啟動儀式

恒大乳業(yè)副總經(jīng)理 余偉民先生

恒大乳業(yè)副總經(jīng)理余偉民表示，恒大乳業(yè)新聯(lián)銷體模式，是恒大乳業(yè)在保障自身發(fā)展壯大的同時，給予合作伙伴更多的利益空間與支持，以消費(fèi)者為中心，變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，由關(guān)注進(jìn)銷差價改為關(guān)注服務(wù)運(yùn)營能力提升。

新聯(lián)銷體模式經(jīng)過長期的摸索及積累，已經(jīng)走出一條具有行業(yè)創(chuàng)新特性的母嬰生態(tài)圈共贏道路，恒大乳業(yè)將以新聯(lián)銷體模式引領(lǐng)行業(yè)升級，不僅提供優(yōu)質(zhì)奶粉，更以新穎模式顛覆舊格局，讓參與其中的各方都能有所收獲。

銷售與市場雜志社總經(jīng)理 中童傳媒總策劃 羅文杲先生

中童傳媒總策劃羅文杲解讀了當(dāng)前的奶粉市場現(xiàn)狀。從2008年到2013年是奶粉市場發(fā)展的黃金期，同時也是野蠻成長期，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的升級，導(dǎo)致奶粉市場不斷爆發(fā)，從100多億元的市場發(fā)展到1000多億。

但是到了2013年底，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空洞，企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)空洞，奶粉產(chǎn)品開始不好賣，品牌商的營銷變成單一的價格競爭、進(jìn)貨政策的優(yōu)惠，少有新模式的出現(xiàn)。而當(dāng)前形勢下，奶粉進(jìn)入新的成長周期，以前簡單的售賣方式走到盡頭，產(chǎn)品銷售要轉(zhuǎn)向模式輸出，從而帶來渠道合作伙伴的模式提升，綜合服務(wù)能力的提升。

知名營銷專家 石章強(qiáng)先生

知名營銷專家石章強(qiáng)建議奶粉市場營銷應(yīng)該從產(chǎn)品致勝轉(zhuǎn)變到模式致勝。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代下，產(chǎn)品不再是單靠品牌，或者單靠渠道就可以賣出去的。同樣，品牌商和渠道商也開始面臨著靠自己的單打獨(dú)斗不能再高枕無憂的局面。而這個時候，廠商聯(lián)合成為發(fā)展的趨勢，而新聯(lián)銷體的模式恰恰符合當(dāng)下的市場現(xiàn)狀。

接下來，石章強(qiáng)老師和兩位新聯(lián)銷體俱樂部代表成員，就新零售時代的核心能力問題進(jìn)行了對話。

新聯(lián)銷體模式的營銷策略不僅通過進(jìn)階培訓(xùn)、店長俱樂部等形式激勵代理商和門店，助其有效推動產(chǎn)品的銷售，而且對咔哇熊鉆石門店還給予專業(yè)營運(yùn)培訓(xùn)指導(dǎo)及政策鼓勵，為其開通專屬CRM通道，提供恒大尊享資源及技術(shù)支持，這一系列舉措保障了鉆石門店與顧客在銷售和服務(wù)上的互動，有助于吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶。同時，恒大乳業(yè)承諾對鉆石門店實(shí)行包退貨服務(wù)，解除其銷售過程中的后顧之憂。

除此之外，恒大乳業(yè)為時半年的動銷工作效果顯著，從5月起在全國范圍內(nèi)開展的終端門店親子促銷活動，幾乎每周都會有銷售破百的場次出現(xiàn)，并且破百的場次數(shù)量以及單場銷量記錄被不斷刷新，期間更是創(chuàng)下了單場銷量938罐的銷售奇跡，這些驕人業(yè)績都是恒大乳業(yè)半年來精耕市場、深度分銷的成果，從而有助于為新聯(lián)銷體模式從推出到廣泛應(yīng)用鋪平道路。