前些年，服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力，進(jìn)入新世紀(jì)以后，服裝專賣(mài)店在各級(jí)城市中先后建立起來(lái)，并逐漸成為服裝消費(fèi)者熱愛(ài)的主流市場(chǎng)。

做品牌專賣(mài)店關(guān)鍵在于定位精準(zhǔn)而不是寬泛。專賣(mài)店管理要精細(xì)而不粗放，只有達(dá)到了定位精準(zhǔn)和管理精細(xì)，專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)有所提升，品牌企業(yè)效益自然而然就會(huì)產(chǎn)生。但令人心急的是，仍有許多服裝經(jīng)銷商抱著傳統(tǒng)的“坐商”思想，認(rèn)為只要店鋪開(kāi)起來(lái)了，服裝產(chǎn)品品質(zhì)也好，顧客就會(huì)自動(dòng)上門(mén)。面對(duì)現(xiàn)代各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，做一個(gè)腳踏實(shí)地、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手的“行商”則更為實(shí)際。

對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣(mài)店承擔(dān)的一是形象窗口，另一個(gè)是實(shí)現(xiàn)銷售功能，我們所要說(shuō)的精細(xì)化管理與精準(zhǔn)定位主要是針對(duì)后者。那么如何提升銷售業(yè)績(jī)？由于開(kāi)專賣(mài)店這種銷售終端形式幾乎形成同質(zhì)化現(xiàn)象，那么，專賣(mài)店就必須在經(jīng)營(yíng)特色上做足差異化，在營(yíng)銷工作上下深功夫，做好差異化營(yíng)銷策略講究，由此提升專賣(mài)店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在做好形象展示的同時(shí)，促進(jìn)專賣(mài)店銷售業(yè)績(jī)的提升。

服裝專賣(mài)店?duì)I銷看似簡(jiǎn)單，其實(shí)和產(chǎn)品的推廣遵循著同樣的原理，不能滿足顧客精準(zhǔn)的消費(fèi)訴求和沒(méi)有突出的賣(mài)點(diǎn)，就激發(fā)不了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，更別提引發(fā)深層次的客戶訴求了。所以，想快速吸引客流、產(chǎn)生銷售并擴(kuò)大銷售沒(méi)那么簡(jiǎn)單。環(huán)視現(xiàn)在的一些專賣(mài)店，基本上沒(méi)有幾家采取差異化特色經(jīng)營(yíng)，以至于降低了品牌服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)普及度及品牌該有的影響力。

在采用差異化特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們還要搞清楚專賣(mài)店賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還包含賣(mài)服務(wù)，與顧客產(chǎn)生一對(duì)一的良性互動(dòng)，對(duì)顧客提供個(gè)性化服務(wù)，這才是專賣(mài)店最基礎(chǔ)的專業(yè)性特色功能作用。