春節(jié)前后，許多本土品牌服裝正被搶購(gòu)，銷(xiāo)量大增。以前，品牌服裝的消費(fèi)主力是收入頗高人群，而現(xiàn)在，幾百元的品牌服裝，普通老百姓都能消費(fèi)的起。

尤其是“80、90后”的年輕人，他們對(duì)品牌的熱衷遠(yuǎn)高于父輩，可見(jiàn)童裝品牌、青少年裝品牌成長(zhǎng)的土壤非常肥沃。一些本土品牌長(zhǎng)達(dá)十多年的運(yùn)營(yíng)，已培養(yǎng)出消費(fèi)者的 忠誠(chéng)度。許多國(guó)際品牌尚未進(jìn)駐，或它們千元以上的單價(jià)，隔離了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知，促使他們更傾向于選擇本土品牌。

在一些收入水平排名并不高的二三線城市，甚至四線城市，品牌服裝都很受歡迎，店面的銷(xiāo)售額每年幾百萬(wàn)元很常見(jiàn)。幾十平方米到幾百平方米的有名無(wú)名的品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店大量鋪在商業(yè)街上，營(yíng)業(yè)能力都數(shù)都還不錯(cuò)。

由于國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，國(guó)際品牌扎堆一、二線城市，三四線及農(nóng)村市場(chǎng)則被本土品牌占據(jù)。再者，三四線城市專(zhuān)賣(mài)店的布局存在成本優(yōu)勢(shì)：店鋪?zhàn)饨�、人工等成本較低，城市面積小商圈自然就相對(duì)集中，這有助于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。尤其對(duì)于青少年裝品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求量大，而市面上的供應(yīng)商卻鳳毛麟角，使得青少年裝品牌單店的市場(chǎng)份額比例較高。

代理制是扎根在二三四線城市服裝品牌的生存策略之一。許多國(guó)內(nèi)品牌服裝公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)轉(zhuǎn)由代理商實(shí)現(xiàn)，包括返點(diǎn)確認(rèn)、授予授信額度、終端店鋪的整改，其中涉及終端裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷(xiāo)政策等，這些日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)都由代理商輔助經(jīng)銷(xiāo)商完成。

為提高代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的信心，品牌企業(yè)一般會(huì)給予資金、區(qū)域廣告、貨架返還等支持。在這種合作關(guān)系下，品牌商借代理商人氣、人脈、店面等資源進(jìn)行品牌形象宣傳推廣，快速?gòu)?fù)制專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)品牌商與代理商的雙向利益。同時(shí)，代理商承接下游管理后，品牌商可騰出手來(lái)整合中上游，豐富產(chǎn)品線，專(zhuān)注于品牌的完善。