隨著孕嬰童行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理商面臨考驗(yàn)。代理商必須看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該以最快的速度調(diào)整市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局。省級(jí)代理商馳騁全省的時(shí)代，中途會(huì)暫緩一段時(shí)間，原因有二：1、省級(jí)代理商無(wú)法更好輻射全省渠道，各種服務(wù)跟不上，必然影響到廠家的利益；2、廠家也逐漸采取渠道下沉的辦法，想把產(chǎn)品分銷(xiāo)到更遠(yuǎn)的地方，開(kāi)始關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；所以，市級(jí)代理商迎來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇期，如果市級(jí)代理商還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)的話，未來(lái)2年，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中將被淘汰。

市級(jí)代理商需要馬上做的事情：

1、撿現(xiàn)成的。積極主動(dòng)找知名品牌廠商（你認(rèn)為可以賺錢(qián)的品牌），想盡辦法將此品牌的市級(jí)代理權(quán)拿到手，從省代的地盤(pán)里剝離出來(lái)，這樣水到渠成，在地級(jí)市場(chǎng)，比省代做的更好�！耙皇�二鳥(niǎo)”，自己增加了一個(gè)很好的盈利品牌，同時(shí)打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、快速豐富商品結(jié)構(gòu)。做到齊全、精品、高品質(zhì)、不失檔次；省代為何能馳騁全省，因?yàn)槠渖唐俘R全知名，市級(jí)代理要拿什么和省代競(jìng)爭(zhēng)？和省代一樣全，做門(mén)店老板的倉(cāng)庫(kù)，比距離比服務(wù)；

3、多增加優(yōu)秀二線品牌，他們才是真正幫你賺錢(qián)的品牌；

4、更新舊觀念，變“坐為行”。積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，放棄“鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能買(mǎi)便宜貨”的思維，從“坐商”變“行商”，從“批發(fā)”變“品牌操作”，從只批發(fā)“低檔產(chǎn)品”向熟練操作“低中高檔產(chǎn)品”的品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。

中國(guó)農(nóng)村人口素質(zhì)發(fā)生了翻天覆地的變化，市級(jí)代理商是否意識(shí)到了？現(xiàn)在不論是城市還是農(nóng)村，生孩子的和準(zhǔn)備生孩子的女性都是80后90后的年輕人，一般是高中、中專、大專、本科學(xué)歷，他們有文化，追求時(shí)尚，成為母嬰市場(chǎng)的主流消費(fèi)群，消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生變化，他們購(gòu)物選擇越來(lái)越傾向?qū)�業(yè)化、更青睞于品牌力，尊崇更科學(xué)的育兒方式。難道他們舍不得給自己的寶寶消費(fèi)50元左右的貝之藍(lán)奶瓶？小孩的爺爺奶奶都是新時(shí)代最年輕的爺爺奶奶，難道他們不舍得給心愛(ài)的孫子一個(gè)更安全更好用的貝之藍(lán)奶瓶？

貝之藍(lán)市場(chǎng)部的問(wèn)卷調(diào)查顯示，96%的80后媽媽認(rèn)為“只要你給我一個(gè)產(chǎn)品好的理由，價(jià)格不是問(wèn)題”。也就是產(chǎn)品要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，不愁銷(xiāo)路。消費(fèi)者貴在培養(yǎng)和教育，一定要超越消費(fèi)者的期望，給消費(fèi)者意向不到的驚喜，這一點(diǎn)在貝之藍(lán)推出的3G軟奶瓶和6+1強(qiáng)化玻璃奶瓶、貝之藍(lán)水晶、貝之藍(lán)自動(dòng)感溫奶瓶上得到了充分的印證，80元左右的3G軟奶瓶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)照樣走貨。

貝之藍(lán)奶瓶給市級(jí)代理商的建議：

1、徹底改變“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)只能賣(mài)便宜貨”的舊觀念。只有代理商的觀念轉(zhuǎn)變了，門(mén)店的老板的觀念才會(huì)轉(zhuǎn)變，中高價(jià)位的產(chǎn)品才能擺上農(nóng)村市場(chǎng)的貨架，消費(fèi)者才能買(mǎi)到中高檔次的商品，被教育和激發(fā)，市場(chǎng)是創(chuàng)造出來(lái)的。

2、抓住機(jī)遇，商品檔次升級(jí)，快速轉(zhuǎn)型。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，誰(shuí)轉(zhuǎn)變分銷(xiāo)觀念快、轉(zhuǎn)型快、豐富中高檔商品快，誰(shuí)的利潤(rùn)就更豐厚，誰(shuí)就是笑到最后的贏家。慢動(dòng)作者，將被省級(jí)代理商和轉(zhuǎn)型后的市級(jí)代理商前后夾擊，所淘汰。母嬰行業(yè)到了快魚(yú)吃慢魚(yú)的階段。