7月25日，全球的孕嬰童展——CBME中國孕嬰童展在上海世博展覽館拉開帷幕。今年，恒大乳業(yè)集團(tuán)攜旗下奶粉品牌“咔哇熊”再次閃耀登場CBME，繼續(xù)成為現(xiàn)場矚目的關(guān)注焦點(diǎn)。

作為全球的孕嬰童展，此次展會(huì)聚集了共有3300多家優(yōu)質(zhì)展商、4700多個(gè)孕嬰童品牌參展，吸引了來自全國和海外的眾多優(yōu)質(zhì)代理商、母嬰行業(yè)專業(yè)人士以及行業(yè)專業(yè)媒體的關(guān)注和參與，現(xiàn)場人山人海，氣氛相當(dāng)高漲。

新西蘭珍稀藍(lán)企鵝加持

咔哇熊帶你穿越新西蘭

今年是咔哇熊參加CBME的第4個(gè)年頭。隨著每一年參展規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，咔哇熊也在展館的空間創(chuàng)意上投入了更多的奇思妙想。今年，在匯聚了全球知名孕嬰童食品品牌的H1號(hào)展覽館，咔哇熊憑借新西蘭藍(lán)企鵝的品牌新視覺和新西蘭本土自然元素的展位設(shè)計(jì)，實(shí)力搶鏡，在開展diyi時(shí)間引起現(xiàn)場觀眾的關(guān)注。

走進(jìn)咔哇熊的展位，不僅可以感受到新西蘭自然純凈的氛圍，還可置身于藍(lán)企鵝自由生活、銀蕨葉自然生長的場景，仿佛在瞬間跨越到了清新自然的大洋洲。

展廳內(nèi)設(shè)有場景展示區(qū)，懷卡托牧區(qū)奶牛自由散養(yǎng)，新西蘭GMP藥廠模型矗立其中，觀展者可體驗(yàn)新西蘭牧場的田園風(fēng)光，感受天然純凈的奶源品質(zhì)。

在咔哇熊展館的互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，工作人員詳細(xì)的產(chǎn)品講解、高科技元素產(chǎn)品展示、特色互動(dòng)專區(qū)及洽談幫助參觀者深入了解咔哇熊的品牌形象及產(chǎn)品理念，同時(shí)也助力品牌獲得客戶認(rèn)可，促成交易。展會(huì)上咔哇熊一百多平米的展廳門庭若市，掀起簽約新熱潮。

明星產(chǎn)品齊亮相

品質(zhì)保證實(shí)力圈粉

和展館一樣吸引人的，還有咔哇熊的明星產(chǎn)品，這次都一一亮相展會(huì)現(xiàn)場。

自2018年1月1日起，號(hào)稱中國“最嚴(yán)奶粉新政”正式實(shí)施，沒通過配方注冊的奶粉將不能在中國境內(nèi)銷售。新政的實(shí)施大力推動(dòng)了中國嬰幼兒奶粉行業(yè)的進(jìn)步，在雜亂的市場里清洗淘汰掉劣質(zhì)品牌，倒逼企業(yè)不得不在產(chǎn)品創(chuàng)新及戰(zhàn)略升級(jí)等方面下功夫。

咔哇熊“蘭佳”和“親融”系列憑借新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源地優(yōu)勢和新西蘭GMP奶粉廠嚴(yán)苛品控標(biāo)準(zhǔn)順利通過注冊制審核，為咔哇熊未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不僅從包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行國際化升級(jí)，同時(shí)，對(duì)于品質(zhì)的追求依然如初，始終把媽媽的需求放在diyi位。

“蘭佳”系列專注于營養(yǎng)動(dòng)力科學(xué)，研究表明，營養(yǎng)的吸收對(duì)于寶寶睡眠有關(guān)鍵性的影響，恒大咔哇熊采用OPO結(jié)構(gòu)脂親和技術(shù)，幫助寶寶吸收營養(yǎng)，從而提高寶寶的睡眠質(zhì)量。

“親融”系列則專注于寶寶成長科學(xué)，內(nèi)含乳鐵蛋白LF，增強(qiáng)寶寶自然的抵抗力，讓寶寶在純凈力量的幫助下健康成長。

眾多合作伙伴對(duì)咔哇熊強(qiáng)大的科研創(chuàng)新表示極大的認(rèn)同和支持，現(xiàn)場寶媽們也紛紛“種草”。

聚焦消費(fèi)新需求

傾力打造“自然哺育”育兒新主張

展會(huì)期間，恒大乳業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理甘體成接受了育兒網(wǎng)、辣媽觀察團(tuán)等媒體的采訪。談及如今不斷變化的奶粉市場和新生代媽媽們的消費(fèi)需求，他詳細(xì)說明了2019咔哇熊品牌與銷售布局。

就嬰幼兒奶粉來說，其實(shí)我們也可以看到，最近幾年嬰幼兒奶粉行業(yè)在不斷變化，不管是渠道，還是全互聯(lián)網(wǎng)渠道下的新渠道，以及個(gè)性化的需求，都發(fā)生了很多改變，而嬰幼兒奶粉是一個(gè)專業(yè)的消費(fèi)品，它的服務(wù)鏈相對(duì)比較長，對(duì)供應(yīng)鏈的管理也是高標(biāo)準(zhǔn)高要求。

在我們的布局中，我更傾向于把一到兩款產(chǎn)品做精，用好的原料和優(yōu)質(zhì)配方，依據(jù)全球的供應(yīng)鏈來不斷升級(jí)，創(chuàng)造出簡潔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓媽媽們在選擇產(chǎn)品時(shí)可以更簡單。

同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，孕產(chǎn)婦消費(fèi)者育兒理念及方式已悄然發(fā)生改變，85后、90后寶寶家庭成為消費(fèi)主力，新生代媽媽群里更加追求個(gè)性和趣味，也就要求我們在提供的服務(wù)進(jìn)行個(gè)性化分類，并加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

咔哇熊進(jìn)入中國以來，線上線下全面布局，拓展了6000+線下門店。建設(shè)好本地團(tuán)隊(duì)去服務(wù)消費(fèi)者，對(duì)于渠道下沉相當(dāng)重要。無論品牌有多少推廣訴求，最終還是要回到各個(gè)城市和區(qū)域的門店去跟消費(fèi)者做溝通和互動(dòng)，所以要做更人性化的區(qū)域架構(gòu)去匹配這種變化和關(guān)系。

其次，作為品牌商，也不能只依賴線下，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的渠道慢慢的往線上傾斜，因此在線上還要跟目標(biāo)消費(fèi)人群要有一個(gè)很好的溝通和互動(dòng)，去觸達(dá)不同城市消費(fèi)者，向他們傳播咔哇熊品牌理念，給予消費(fèi)者附加的品牌價(jià)值。

2019年，咔哇熊深化了“自然哺育”育兒觀的推廣。為此，還精心搭建了“咔哇熊愛嬰科學(xué)院”平臺(tái)，邀請(qǐng)三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在線直播，線上指導(dǎo)科學(xué)育兒；線下聯(lián)合各大門店，在全國各大城市定期開展“愛嬰私家課”，由專業(yè)營養(yǎng)師為媽媽們提供系統(tǒng)全面的育兒知識(shí)。

在今年的CBME中國孕嬰童展，咔哇熊不僅為參展觀眾帶來了全新的體驗(yàn)，也讓大家更全面地了解了咔哇熊的產(chǎn)品與“自然哺育”的育兒新理念。

展望未來，恒大乳業(yè)集團(tuán)將把握趨勢抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)和多渠道的營銷推廣，在區(qū)域和全球范圍內(nèi)積極傳達(dá)品牌形象和價(jià)值，助推全球孕嬰童健康事業(yè)更優(yōu)質(zhì)發(fā)展。