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招商說(shuō)明書

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

（一）、企業(yè)成長(zhǎng)歷程：

1、廣東康王日化有限公司成立于1998年，至今有16年發(fā)展歷程。生產(chǎn)基地位于日化名牌輩出的汕頭地區(qū)，是一家專業(yè)從事日化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的工貿(mào)型企業(yè)。

2、廠部建筑面積2萬(wàn)平方米，擁有現(xiàn)代化10萬(wàn)級(jí)的凈化車間。設(shè)備總投資上億元，企業(yè)通過(guò)ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及GMPC國(guó)際認(rèn)證。

3、公司與南京野生植物研究院（亞洲唯一一所野生植物研究院，國(guó)家部級(jí)單位）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

（二）、企業(yè)榮譽(yù)：

1、廣東省著名商標(biāo)

2、ISO9000及GMPC認(rèn)證

3、中國(guó)牙膏行業(yè)十大影響力品牌

4、中國(guó)日化業(yè)十大影響力品牌

5、中國(guó)美容博覽會(huì)領(lǐng)銜品牌

6、中國(guó)化妝品行業(yè)（洗滌類）最強(qiáng)勢(shì)品牌

7、中國(guó)日化市場(chǎng)消費(fèi)者滿意首選品牌

8、中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的“美發(fā)類”十佳品牌

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、依據(jù)亞洲人的皮膚特征，源自韓國(guó)先進(jìn)的育兒理念。引進(jìn)當(dāng)今世界最尖端的生產(chǎn)技術(shù)，擁有亞洲最高水平的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)實(shí)力。依據(jù)韓國(guó)《東醫(yī)寶鑒》、中國(guó)《本草綱目》、等中藥特性獨(dú)家研發(fā)本草洗護(hù)配方。并依托韓國(guó)漢拿山及中國(guó)長(zhǎng)白山得天獨(dú)厚的生態(tài)資源，萃取天然本草之精華成分，開發(fā)出“自然、溫潤(rùn)”的孕嬰童專業(yè)洗護(hù)用品。

2、全新的廠房及世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線：廠部建筑面積2萬(wàn)平方米，引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的機(jī)器和全套的生產(chǎn)線。擁有現(xiàn)代化10萬(wàn)級(jí)的凈化車間。從原料、設(shè)備、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)均嚴(yán)格按照ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及GMPC國(guó)際認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)操作。形成了具有行業(yè)頂尖的生產(chǎn)管理模式，各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的科學(xué)監(jiān)控流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

三、市場(chǎng)保護(hù)策略

1、價(jià)格統(tǒng)一政策：全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，確保您的利潤(rùn)空間。

2、先進(jìn)的渠道管理模式：科學(xué)專業(yè)的渠道管理方法。具有生命力及繁殖力。

3、區(qū)域保護(hù)及控貨：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家經(jīng)銷商，實(shí)施區(qū)域保護(hù)制度。杜絕竄貨，保證代理商及終端的穩(wěn)定、持久操作。對(duì)于零售店家實(shí)施直徑500米內(nèi)區(qū)域特護(hù)制度。確保輻射區(qū)域的獨(dú)立性。

4、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：統(tǒng)一的店面管理及培訓(xùn)支持。針對(duì)合作伙伴輻射區(qū)域的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供洗護(hù)用品方面全套的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓策略及政策扶持。保護(hù)合作伙伴在市場(chǎng)的風(fēng)浪中，禁得起考驗(yàn)。確保在本輻射區(qū)域內(nèi)，洗護(hù)用品專項(xiàng)銷售額領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、調(diào)換貨及配送制度

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，包調(diào)換。滯銷產(chǎn)品包裝完好、有效期在18個(gè)月以上，可調(diào)換暢銷產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)支持策略（提倡共同發(fā)展、共享榮譽(yù)的共贏方針）

1、終端銷售場(chǎng)景支持：提供具有“韓嬰寶”品牌特色的專柜化、生動(dòng)化、專業(yè)式的終端整體陳列模式，打造專業(yè)化、名優(yōu)品牌形象。突出終端銷售場(chǎng)景的生動(dòng)化、立體化、人文化。動(dòng)感、藝術(shù)、靚麗、卡通。

2、首批訂貨支持：（地雷計(jì)劃，確保一觸即響）

A、根據(jù)您所在的市場(chǎng)情況協(xié)助您制定具體的營(yíng)銷策略，給予必要的前期市場(chǎng)操作策略支持。即“兄弟”式的服務(wù)。

B、根據(jù)客戶的首批訂貨量，將得到不同比例的公仔、不倒翁、卡通貨柜、卡通圍裙、帽子、廣宣物料、試用裝。即“姐妹”式的服務(wù)。

3、動(dòng)銷支持：派培訓(xùn)講師或督導(dǎo)給予前期的陳列、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品順利銷售。

4、促銷支持：統(tǒng)一的品牌推廣及獨(dú)特的市場(chǎng)差異化促銷活動(dòng)。

A、每月制定相關(guān)的促銷方案，單品常態(tài)化促銷、連環(huán)促銷。本著“天天有活動(dòng)、月月有促銷”的原則。（糖衣小炸彈計(jì)劃）

B、公司給予重大節(jié)假日、店慶日主題活動(dòng)月大型立體促銷活動(dòng)支持政策。免費(fèi)提供活動(dòng)道具及促銷贈(zèng)品（精準(zhǔn)小炮彈計(jì)劃：大頭人、韓服導(dǎo)購(gòu)服、韓嬰寶公仔、促銷贈(zèng)品）。給消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限超值的驚喜，同時(shí)進(jìn)行全面的品牌文化滲透，最大限度擴(kuò)大品牌影響力、提升美譽(yù)度和消費(fèi)忠誠(chéng)度。使合作伙伴受益最大化（同時(shí)提升合作客戶的隱形競(jìng)爭(zhēng)力）。

C、終端導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃：

a、按照常規(guī)銷售額的5%作為提成，以貨品的方式獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)員。店主、店面經(jīng)理不允許挪作他用。

b、超出銷售任務(wù)部分，按照超出部分的6-8%作為提成，以貨品的方式獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)員。店主、店面經(jīng)理不允許挪作他用。

c、金牌導(dǎo)購(gòu)韓國(guó)旅游獎(jiǎng)及平板電腦、手機(jī)等禮品。

D、合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃：（針對(duì)客戶、店主人）

a、月返獎(jiǎng)金。

b、年返獎(jiǎng)金。

c、超額任務(wù)完成獎(jiǎng)（或者韓國(guó)游、禮品）。

d、年會(huì)聯(lián)歡活動(dòng)

5、以“體驗(yàn)式營(yíng)銷”讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)，吸引消費(fèi)者眼球，以豐富的試用裝、促銷品拉動(dòng)消費(fèi)。

6、信息支持：建立全國(guó)性客戶會(huì)員式信息發(fā)布平臺(tái)，及時(shí)向會(huì)員顧客傳遞新品上市和產(chǎn)品促銷活動(dòng)資訊。

7、廣告推廣：全年在《媽咪寶貝》雜志/網(wǎng)站、《時(shí)尚育兒》雜志/網(wǎng)站、《孕味》雜志、中國(guó)嬰童網(wǎng)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，并通過(guò)孕嬰童用品展覽會(huì)等多種渠道、多種方式的市場(chǎng)推廣手段將其有效組合，給予您強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳推廣；

8、協(xié)助經(jīng)營(yíng)支持：店面經(jīng)營(yíng)策略，管理辦法、人員素質(zhì)管理類的培訓(xùn)課程。

9、地方性廣告支持。（根據(jù)客戶銷量）

10、戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃。（培育未來(lái)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)對(duì)象）