一、代理商要求
1、有一定的資金實力，營銷團隊；
2、有快速進入當(dāng)?shù)厥袌龅那蕾Y源和人脈關(guān)系；
3、獨立的法人或法人機構(gòu)，商業(yè)素質(zhì)強，有零售行業(yè)的操作經(jīng)驗；
4、有良好的經(jīng)營信譽和品牌營銷意識；
二、渠道分類
1、連鎖OTC線：如海王、老百姓、千金等連鎖藥房；
2、連鎖專業(yè)店：如母嬰連鎖愛嬰島；個人護理連鎖屈臣氏等；
3、商場超市： 如華聯(lián)、萬佳、王府井、沃爾瑪、家樂福等；
三、代理區(qū)域范圍
1、以地域劃分為主的區(qū)域代理商：省級、特級城市、地級市、縣區(qū)級；
2、以分銷渠道劃分為主的渠道代理商：全國級、大區(qū)級、地方級；
四、區(qū)域代理商與渠道代理商區(qū)域保護原則
第一原則：由公司本部簽訂大盤合同后，再授權(quán)給各區(qū)域代理商進行代理合作；
第二原則：連鎖KA可單獨簽訂區(qū)域合同的，由區(qū)域代理商優(yōu)先代理；
第三原則：由于連鎖KA政策差異，不能簽訂區(qū)域代理的，由連鎖KA總部所在地的代理商可以優(yōu)先代理，并實現(xiàn)跨區(qū)域供貨，但代理商供貨前應(yīng)提前通知公司本部，由公司本部通知其他區(qū)域代理商，做好協(xié)調(diào)與市場資源配置工作，以消除不良影響，最大化的保障各方的利益。
第四原則：連鎖KA總部所在代理商因特殊情況不能與之合作的，公司本部與其他區(qū)域合適的代理商有權(quán)進行代理合作。
五、產(chǎn)品價格體系
1、統(tǒng)一的代理商供價折扣，給予代理商最大的經(jīng)營空間；
2、商場做促銷特價活動時，根據(jù)實際情況可申請促銷特價；
3、大批量的團購訂單，按實際訂單量可申請團購價或者定制產(chǎn)品；
4、大型KA連鎖可單獨定制產(chǎn)品，以確保區(qū)域代理商和渠道代理商利潤；
