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渠道批發(fā)/終端配送銷售指導(dǎo)

1．25克和40克裝均適合市級(jí)社區(qū)店、連鎖小店等流通以上終端批發(fā)銷售（包含縣級(jí)較大店）；

2．160克裝以下所有產(chǎn)品均適合市級(jí)B類店以上終端批發(fā)銷售（含嬰童專賣店）；

3．225克裝較適合高檔場所銷售,如百貨店、精品店、嬰童專賣店;

4．產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象為：6個(gè)月以上嬰幼兒至學(xué)齡前兒童；

5．主要購買對(duì)象：撫養(yǎng)嬰幼童的年輕夫妻；

6．產(chǎn)品定位、特性：兒童營養(yǎng)食品，專為嬰幼童打造的，高鈣、高蛋白兒童營養(yǎng)輔食產(chǎn)品（不是單純的肉松產(chǎn)品）；

7．終端最佳展銷區(qū)域、陳列方式：嬰幼童食品、用品區(qū)（奶粉、米粉、輔助食品區(qū)域），此區(qū)域較干貨區(qū)域能提高銷售額50%以上；25克碟裝托架或掛鉤、40克袋裝掛鉤、160克瓶裝和225克聽裝貨架立面展示最佳；

8．價(jià)格定位：價(jià)格不太敏感（貨真價(jià)實(shí)且獨(dú)身子女較舍得投入）；

9．促銷活動(dòng)：不適合搞打折、買贈(zèng)活動(dòng)（需要的人會(huì)循環(huán)購買，而且一次不會(huì)買太多;家中無嬰幼童的價(jià)格降一半都不會(huì)買）,前期如有導(dǎo)購員介紹,效果會(huì)更好。