中國龐大的人口基數(shù)，穩(wěn)定的出生率，二胎政策的松化和城市化進程的加速等因素，使得中國已經(jīng)成為全球最重要的嬰幼兒快消品市場之一，中國嬰幼兒快消品行業(yè)保持高兩位數(shù)增長，2014年已經(jīng)達到了1009億元規(guī)模，銷售額增幅為17%。在龐大的數(shù)據(jù)之下，中國母嬰市場在未來都將在慢慢的變化著，不管在線上和線下都將有著不一樣的情況出現(xiàn)。

而在近日，尼爾森監(jiān)測發(fā)布的《中國嬰幼兒行業(yè)藍皮書》最新數(shù)據(jù)顯示，2014年中國嬰幼兒快消品市場已經(jīng)達到了1009億元的規(guī)模，銷售額增幅為17%，遠高于整體快速消費品銷售額增幅(+5%)。其中嬰幼兒食品品類增幅為15%，非食品品類增幅22%。除了中國整體經(jīng)濟發(fā)展，穩(wěn)定的消費者信心和新一代父母較高的信心指數(shù)外，嬰幼兒快消品行業(yè)近幾年的蓬勃發(fā)展離不開新興渠道，低級別城市以及品類高端化這“三駕馬車”的拉動。

在近年來，嬰兒增長率也漸漸有增加的趨勢，也就是說，在嬰幼兒的快消品當(dāng)中也會不斷的增加了起來，近年來傳統(tǒng)的渠道中的嬰幼兒快消品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)負增長，而與此形成鮮明對比的是在龐大消費支持下的母嬰店的迅猛發(fā)展。如今，母嬰渠道已經(jīng)成為嬰童產(chǎn)業(yè)中蓬勃發(fā)展且不可或缺的一部分，母嬰店成了各大廠商的兵家必爭之地。但城市間的母嬰店生態(tài)環(huán)境不盡相同。

現(xiàn)在母嬰店更加成為了各個廠商的戰(zhàn)爭之地，但是傳統(tǒng)的母嬰店模式始終還是會被淘汰掉，所以很多人在這些年也不斷的開始了轉(zhuǎn)型，尤其在2015年10月底國家所推出了一個政策，在這個政策的驅(qū)使之下，整個母嬰行業(yè)都將迎來一個新的調(diào)整。二胎政策一出來就受到了大家的熱烈回應(yīng)，而伴隨著政策出現(xiàn)的那么就是一連串的議論出現(xiàn)，孩子的出生率增加，相對的說母嬰的市場一定會有所調(diào)整，在行業(yè)里是一些產(chǎn)業(yè)也不斷被數(shù)據(jù)刷了上去，比如說浴盆、尿不濕、奶粉……這些產(chǎn)品類的就開始被一一的升了上去。其實在幾年前，母嬰的市場就開始了變化，不管的哪一個產(chǎn)品類都不斷的銷售的快，一個新品出現(xiàn)在市場上，那么舊 的一個產(chǎn)品很快就會被刷掉，現(xiàn)在在母嬰店里面的產(chǎn)品也不斷的要求更多，并且根據(jù)人群的不同，所有的產(chǎn)品也不斷在升級。

在寶寶的出生率增加之后，母嬰店也不斷的開始增加，數(shù)據(jù)分析下全國整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達到近8萬家，同比增長18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，跨不同城市級別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來80%的銷售貢獻。由這些數(shù)據(jù)來看，母嬰店的前景還是有著不錯的現(xiàn)象的，但是也正是因為這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，在明年母嬰店也即將迎來新的“戰(zhàn)爭”。相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動更具特色，體驗與服務(wù)更專業(yè)等特點，更加受到消費者青睞�，F(xiàn)在二胎政策出現(xiàn)后，孩子的出生率也會有一定的增加了，并且很多母親都是喜歡在實體店中嘗試有些東西，那么在實體店中也開始不斷的增加了人流量。

政策出現(xiàn) 母嬰店的發(fā)展

在中國人口不斷增加的時候，國家采取了政策，實行了計劃生育，甚至于后期還實行了只能生一孩的政策，可是這并不能阻擋中國人口不斷增加的趨勢，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一年中，中國人口都有達到千萬，人口人數(shù)增長，對于母嬰的行業(yè)有著一定的驅(qū)動。不過就像行業(yè)內(nèi)人士說一樣嗎，在這些政策出現(xiàn)之后，很多人也扎身進入了這一個行業(yè)當(dāng)中，并且還有人不少的90后女孩都扎身進來做母嬰護理師，面對這樣的狀況，整個母嬰行業(yè)說好還是不好？

很多的人都想分一杯羹了，這個蛋糕大了，什么都不一樣了，大家看待這里的眼神也不一樣了。不過更多人也還是將自己的視線放在線下去，看待的也更多的就是母嬰店，這個不是因為有什么因素，而是在2015年的上半年很多人在電商這一塊都不是有很好的狀況，而線下始終還是大家的歸屬。很多母親還是喜歡在實體店購進商品，實體店不必網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上很多人沒有辦法看到質(zhì)量，沒有辦法像在實體店那樣，也正是這樣，很多人將自己的視線放在了線下的實體店當(dāng)中，有數(shù)據(jù)分析，在未來的一年中，母嬰店將成為了各大品牌爭相斗艷的場所。

現(xiàn)代中國家庭的父母普遍會把希望放在孩子的身上，希望把最好的東西給與孩子。而現(xiàn)在恰巧又遇到國家全面實施二胎政策，加之生活條件富足，對二胎寶寶的呵護則會更加周到了。在寶寶用品的需求上面，他們多會選擇一些質(zhì)量、信譽可靠的大牌母嬰生活館內(nèi)的產(chǎn)品，而那些雜牌母嬰生活館往往受不到家長們的歡迎。因為小牌母嬰生活館內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量普遍讓人質(zhì)疑，產(chǎn)品的進貨渠道多不可靠。

品類高端化契合消費者需求 母嬰產(chǎn)品偏向高端

“孩子是家庭的未來”“給小孩就要給最好的”的傳統(tǒng)對待孩子的觀念深深地影響著消費者的行為。對于嬰幼兒用品，消費者愿意花費更高的價格購買更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強烈。嬰幼兒用品各品類均呈現(xiàn)相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

以奶粉為例，尼爾森監(jiān)測的線下高端(1段每公斤價格位于290元~390元)及超高端(1段每公斤價格高于390元)嬰幼兒奶粉銷售額占比已經(jīng)從2013年的29%增長到2014年的36%，而有機奶源和原罐進口等成為奶粉的主要高端化方向。在尼爾森數(shù)據(jù)下，很多嬰幼兒快消品都在不斷的變化，從2013年就不斷地在增加，不一樣的產(chǎn)品都是不一樣的趨勢發(fā)展。

不過在隨著高端化的趨勢，價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火也蔓延到了貴價產(chǎn)品市場。以嬰幼兒奶粉為例，隨著原材料價格的走低，廠商有更多的空間進行價格促銷，而在線上不斷促銷的攻勢下，線下實體店也不得不通過促銷來打響保衛(wèi)戰(zhàn)，而貴價產(chǎn)品則是雙方價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，24個城市大賣場中，某主要廠商貴價產(chǎn)品三階段13年有27%銷量來源于促銷，而14年這個比例上升到了67%。但長期來看，過度的促銷活動會影響品牌定位損害品牌形象，因此各種促銷活動應(yīng)該控制在合理的范圍之內(nèi)。不過在2015年奶粉事件太多，在將來大多數(shù)品牌也將升級，也拉高整個品牌的檔次。每一個數(shù)據(jù)都在表示，由于高端化的出現(xiàn)，更多母嬰產(chǎn)品在母嬰店面當(dāng)中都趨勢于中高端。

不過在數(shù)據(jù)表明之下，品類高端化進程并不僅僅依賴于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，隨著中國消費者日益的成熟和專業(yè)，消費者對于產(chǎn)品細分及功能會有進一步的需求。廠商應(yīng)該洞察先機，順勢而為地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，才能通過創(chuàng)新實現(xiàn)高端化并驅(qū)動企業(yè)增長。

而除去了奶粉的趨勢變化，嬰幼兒尿布市場B2C驅(qū)動現(xiàn)象更為明顯，B2C由2013年“雙11”超C2C渠道，并從此銷售額一直高于C2C，且單月峰值也由2013年4.4億元增長到2014年9.6億元，增長幅度達到118%，可見廠商在電商平臺做出了更大的努力。

同時蓬勃發(fā)展的還有海外代購，在2014年中國海外代購市場交易規(guī)模超千億元，在2015年預(yù)計海外代購市場交易規(guī)模將達2478億人民幣，母嬰產(chǎn)品繼服裝和化妝品之后成為排名第三的海淘品類。國內(nèi)母嬰產(chǎn)品市場的巨大需求量，催生出了海外母嬰用品代購的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，消費者對嬰幼兒奶粉和紙尿褲等各種國外母嬰用品的消費能力不容小覷。