中國的奶粉行業(yè)在猴年春節(jié)前傳來了一個正面信息。美贊臣昨日披露了2015年第四財(cái)季業(yè)績，當(dāng)季EPS較華爾街預(yù)計(jì)為好。隨后，在該公司的業(yè)績分析會議一開始，美贊臣CEO賈克布森（Kasper Jakobsen）便指出：“我很高興地說，和三季度相比四季度的銷售表現(xiàn)獲得持續(xù)改善�！�

他說，在恒定匯率基礎(chǔ)上，公司當(dāng)季錄得1%的增長，這意味著和過去三個季度相比業(yè)績出現(xiàn)溫和反轉(zhuǎn)。其中，中國內(nèi)地和香港市場2015年四季度錄得較上一季增長2%的業(yè)績。跟著小食代，今晚就來聽聽他的最新說法。

先說一下美贊臣整體的情況。賈克布森首先指出，2015年對公司是具有挑戰(zhàn)性的一年，這包括不斷走強(qiáng)的美元以及不少亞洲和拉美地區(qū)市場的經(jīng)濟(jì)疲軟。在亞洲和拉美，GDP的增長普遍較前一年低，而這既影響了消費(fèi)信心也影響了零售信心。

“美元全年都走強(qiáng)，這對美贊臣全球銷售造成了約6%的影響，或者每股0.26美元�！彼�說，因此“在可以的地區(qū)，我們采取了價格行動以降低匯率帶來的影響�！钡�是他認(rèn)為競爭對手的策略以及不正常的乳品低價格，讓最近幾年的價格調(diào)整變得更為不易。去年，價格調(diào)整為增長的貢獻(xiàn)只有1%。他認(rèn)為，這意味著2014年調(diào)價的效應(yīng)逐漸下降，相反促銷活動變得更顯著。

在2015年，美贊臣恒定匯率下全球凈銷售下跌2%。談及原因，賈克布森說，看到中國市場的價格戰(zhàn)和奶粉通路的轉(zhuǎn)變，這兩者都對銷售增長產(chǎn)生了一些影響，也促使美贊臣加大投入以確保競爭力。另外在東南亞，尤其在泰國和馬來西亞兩國，公司看到經(jīng)濟(jì)在減速。再加上一些公司特有的執(zhí)行層面的問題，綜上導(dǎo)致了去年的銷售量有所降低。

不過他強(qiáng)調(diào)，中國內(nèi)地和香港市場去年全年表現(xiàn)依然能和2014年看齊，這顯示雖然在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境下，但是市場對于美贊臣產(chǎn)品有“穩(wěn)固的需求”。

數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地和香港市場2015年四季度錄得較上一季增長2%的業(yè)績。在賈克布森看來，這是一個“更有雄心的開局”，將能讓公司穩(wěn)定在中國內(nèi)地生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售。同時，盡管一邊在加大廣告投入，但是“我們感到鼓舞，因?yàn)閷τ谒募径戎袊�市場面向消費(fèi)者的產(chǎn)品價格看上去已經(jīng)穩(wěn)定了下來”。

“我們明白，包括在中國以及一些新興市場，恢復(fù)的勢頭需要時間，但是我們需要對一些關(guān)鍵的增長措施進(jìn)行投入。”他告訴華爾街分析師，為此，公司四季度在廣告和促銷投入的力度持續(xù)加強(qiáng)。

評論和京東及微信合作

除了業(yè)績，賈克布森還指美贊臣在中國實(shí)施的投資組合結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加上新近推出的荷蘭全進(jìn)口產(chǎn)品，幫助美贊臣達(dá)成了2015年7月時向投資者作出的承諾。“同時，我可以說我們預(yù)期中國市場在持續(xù)改善�！�

去年，美贊臣導(dǎo)入了全進(jìn)口的品牌奶粉，以對中國本地生產(chǎn)的奶粉進(jìn)行補(bǔ)充。他說，該進(jìn)口奶粉目前已經(jīng)占美贊臣在中國內(nèi)地市場約35%的銷售比例，中國市場對于這款奶粉的需求在增長，“隨著我們擴(kuò)大對中國內(nèi)地導(dǎo)入該產(chǎn)品，我們還預(yù)期會看到香港業(yè)務(wù)的變化。”

他認(rèn)為，應(yīng)該說這樣的通路變化最終對于公司整體是有利的�！半S著我們構(gòu)建一個更強(qiáng)大、更可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合，我們也可以更加深入中國內(nèi)地市場�！�

他還特別強(qiáng)調(diào)研發(fā)新產(chǎn)品的重要性，中國導(dǎo)入的進(jìn)口產(chǎn)品就是例子之一，同時還提到了在美國：就32盎司即飲嬰兒配方液態(tài)產(chǎn)品，美贊臣推出了新的、更加便利的塑料包裝，這也是基于一年前8盎司產(chǎn)品成功上市的經(jīng)驗(yàn)。

在談及營銷時，賈克布森指出，美贊臣正在完善自己數(shù)字化營銷的能力、擴(kuò)大通路覆蓋、強(qiáng)化和零售店的關(guān)系，有關(guān)戰(zhàn)略“有效”，在中國母嬰店公司的份額得到擴(kuò)大。此外，美贊臣也加強(qiáng)了自己的B2C能力，他形容這代表了增長最迅速的電商市場，而這一領(lǐng)域是電商其他領(lǐng)域增長速度的5倍，并提及公司最近和京東及微信的合作。

“在合作協(xié)議下，我們雙方同意分享數(shù)據(jù)和技術(shù)平臺，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的互惠互利�！辟Z克布森說：“我們對此表示激動�！�

在最后總結(jié)時，他指出，在早前的美贊臣國際投資者日上他已經(jīng)說過，2015年是變化的一年。在美元走強(qiáng)的背景下，美贊臣致力于減少6000萬美元的運(yùn)營費(fèi)用，以便重新投資增長型項(xiàng)目和保證銷售增長。之后，匯率的影響變得越來越大，這些主動的調(diào)整在我們的戰(zhàn)略中顯得尤為重要，他說，上述這項(xiàng)計(jì)劃“正在取得良好的進(jìn)展”，他有信心可以實(shí)行減少費(fèi)用的計(jì)劃。