奶瓶作為寶寶的套餐具，在媽媽喂養(yǎng)寶寶的過程中扮演著重要的角色，在母嬰行業(yè)也是一個必需品類，幾乎成了每個門店的標(biāo)配，那么門店銷售奶瓶的情況如何呢？門店老板又是怎樣選擇奶瓶品牌呢？本期我們就此類問題，通過微信平臺，面向各地從業(yè)者做一次調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果刊發(fā)以供業(yè)內(nèi)參考！

1、貴店有銷售奶瓶品類嗎？

簡析：透過數(shù)據(jù)我們看到：99.3%的母嬰門店目前店內(nèi)都有銷售奶瓶品類，僅有0.7%的門店目前沒有銷售奶瓶品類；除去一些以銷售嬰幼兒玩具、服飾等為主業(yè)的母嬰門店，我們可以看到幾乎所有的母嬰門店都有了奶瓶這一品類，奶瓶作為寶寶的喂哺的餐具，與奶粉是分不開的，而有奶粉銷售的門店肯定會有奶瓶的售賣，這兩個是最明顯的聯(lián)帶銷售品類。

2、貴店銷售的奶瓶品牌屬于以下哪種？

簡析：對于門店銷售的奶瓶品牌，透過數(shù)據(jù)我們看到：國產(chǎn)與進口奶瓶均有銷售的母嬰門店占61%，是一個很大的比例；其次只銷售國產(chǎn)奶瓶的母嬰門店占38%，只銷售進口奶瓶的母嬰門店并不多，僅占了1%多一點。從數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)與進口奶瓶一起銷售門店占據(jù)多數(shù)，給消費者更多的選擇，讓她們自己來選，這一品牌搭配受到了門店老板們的熱捧。進口奶瓶并不像它的聯(lián)帶商品進口奶粉那么受媽媽們的熱捧，國產(chǎn)奶瓶仍是母嬰門店的主力軍。

3、從整體銷售利潤上看，貴店國產(chǎn)與進口奶瓶哪種賣得好？

簡析：從總體銷售利潤來看，77%母嬰門店國產(chǎn)奶瓶賣得比較好，12%母嬰門店國產(chǎn)奶瓶與進口奶瓶銷售業(yè)績持平，11%的母嬰門店進口奶瓶賣得比較好。結(jié)合上一題的數(shù)據(jù)我們可以看出，國產(chǎn)與進口奶瓶都銷售的門店里面，有一半門店的國產(chǎn)奶瓶賣得更好，隨著我國工業(yè)技術(shù)水平的提高，一些工廠的奶瓶設(shè)備已經(jīng)達到甚至超過了國際先進的技術(shù)水平，國產(chǎn)奶瓶業(yè)績突出是必然的。

4、貴店目前在銷售幾個奶瓶品牌？

簡析：對于母嬰門店銷售幾個奶瓶品牌的問題，數(shù)據(jù)顯示59%的母嬰門店目前店內(nèi)銷售3-5個品牌；23%的母嬰門店目前店內(nèi)銷售3個以下的品牌；18%的母嬰門店目前店內(nèi)有銷售的品牌在5個以上。通過數(shù)據(jù)我們可以看到：五成以上的門店把奶瓶的品牌數(shù)控制在了3-5這個階段，當(dāng)然3-5這個區(qū)間段不一定對每個門店都實用，但大家可以對比一下自己店內(nèi)銷售的奶瓶品牌的數(shù)量，作為的一個參考。因為奶瓶這一品類并不是你品牌越多賣的越多，它并不像快消品那樣消耗的快。

5、貴店目前有沒有考慮要增加新的奶瓶品牌？

簡析：數(shù)據(jù)顯示有56%的母嬰門店有意愿在原有的基礎(chǔ)上增加奶瓶品牌，有44%的母嬰門店暫沒考慮增加奶瓶品牌。對于母嬰門店是否要增加新的奶瓶品牌的問題，我們既是為我們母嬰門店準(zhǔn)備的，也是我們奶瓶廠家以及代理商準(zhǔn)備的。對于母嬰門店，我們要控制好店內(nèi)已售品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢，防止同區(qū)域同品牌的沖擊；對于我們奶瓶廠家以及代理商，我們要繼續(xù)深挖市場，現(xiàn)在不是如何用自己的品牌去擠掉門店貨架上其它的品牌，而是如何登上貨架奶瓶品牌的空位子。

6、貴店銷量最好的奶瓶品牌是？

簡析：對于店內(nèi)賣的最好的奶瓶品牌，通過調(diào)查排名我們將前十名品牌予以公布。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國有近99%有銷售奶瓶的終端渠道中，銷售較好的奶瓶品牌分別是貝親、愛得利、小土豆、bobo等品牌，其中有九個是國產(chǎn)奶瓶品牌，僅有貝親來自日本，國產(chǎn)奶瓶在市場的占比以及銷量更大。

7、作為門店老板，您認(rèn)為玻璃寬口徑120ml奶瓶的合理利潤是？

簡析： 對于門店一個玻璃寬口徑120ml奶瓶的合理利潤是多少的問題，44%的門店老板認(rèn)為10-20元的利潤區(qū)間是合理的，占比最多；36%的門店老板認(rèn)為20-30元的利潤區(qū)間是合理的；14%的門店老板期待更高的利潤空間，認(rèn)為30元以上的利潤是合理的；7%的門店老板用的是薄利多銷的對策，認(rèn)為10元以內(nèi)的利潤是合理的。這是一個市場經(jīng)濟的時代，讓大眾來選的話，我們看到有近八成的門店老板認(rèn)為合理的利潤空間在10-30元這一區(qū)段。

8、店內(nèi)每月奶瓶的銷售額占總銷售額多大比例？

簡析：奶瓶這一品類的銷售額占店內(nèi)總業(yè)績的比例，是評定奶瓶這一品類對門店的貢獻有多大？雖然奶瓶這一品類對門店的貢獻并不像奶粉與尿褲的貢獻那么大，但也要有一個合理的分配來評定。那么奶瓶在門店的合理業(yè)績分配比例是多少呢？下面我們做出的數(shù)據(jù)不一定多么權(quán)威，僅供大家參考：處于10-20%這一區(qū)間段的門店占比46%，占比；其次是處于10%以下這一區(qū)間段的門店占比44%；處于20-30%這一區(qū)間段的門店占比8%，處于30%以上的占比不到2%。

9、貴店沒有銷售奶瓶的原因是？

簡析：對于門店目前沒有銷售奶瓶的原因：67%的門店是因為擔(dān)心壓貨，誠然它的銷量無法與奶粉比，我們在銷售奶粉時可以試著推銷奶瓶、奶嘴；67%的門店是未找到合適的廠家，看來咱們奶瓶廠家以及代理的宣傳還不到位啊，當(dāng)然通過題我們知道未找到合適廠家的門店并不算多。33%的門店是覺得奶瓶品類繁雜，做零售嘛，這是難免遇到的問題。同樣33%的門店認(rèn)為電商擠壓過大，另有33%的門店認(rèn)為利潤較低，零售不可能每樣商品都有著高毛利，肯定是相互搭配著的，雖然利潤較低，但不能沒有。因為你在賣奶瓶的同時有機會銷售更多的商品，奶瓶只是一個切入點而已。

10、貴店未來會考慮銷售奶瓶嗎？

簡析：占比0.7%的沒有銷售奶瓶的母嬰門店中，有67%的門店在未來會考慮在店內(nèi)增加奶瓶這一品類的銷售；33%門店在未來暫沒有增加奶瓶銷售的打算。沒有銷售奶瓶的門店，這個數(shù)據(jù)給您參考；而對于考慮要增加奶瓶的門店，已經(jīng)在銷售的門店注意了，因為這里面可能就有您的競爭對手；廠家與代理商也要注意了，因為這里面可能就有你的菜。

11、請您對全國嬰幼兒奶瓶市場的現(xiàn)狀打分。

簡析：對全國奶瓶市場的現(xiàn)狀打分，旨在了解如今從業(yè)者對奶瓶市場的滿意度，64%的母嬰門店給奶瓶市場打了60-80分不等，占比最多；其次是給予60分以下的母嬰門店占了19%；而80-90分占14%；90分以上只有2%。83%的母嬰門店給奶瓶市場打了80分以下的分值，說明大家對奶瓶市場還是期待有一些改善的，當(dāng)然讓它在母嬰這個大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展，是我們每個母嬰人要做的事情。