2016母嬰實體店應(yīng)該主打的兩個旗號是引流和體驗感。

引流的目的是商品消費，提升體驗感的目的是增加美譽度。

縱觀這十年母嬰行業(yè)的變遷，有一點毋庸置疑，這個行業(yè)的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，行業(yè)的上中下游都從機會型軌道進(jìn)入了規(guī)范型軌道。

所謂機會型即是在初期只要你有那么點錢投入，無論是上游生產(chǎn)制造、品牌代工、代理批發(fā)或者開店零售，投入即見回報，那個時代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，任憑你再戀戀不舍，再心存幻想，那種感覺都成了一個美麗的背影，不可能再有了。如果在過去的行業(yè)快速發(fā)展當(dāng)中沒有積累下非資金方面的資本，那么你面臨的就是被淘汰，被拋棄，無論過去你有多么辛苦，多么輝煌。

所謂的規(guī)范型是指未來母嬰行業(yè)考驗從業(yè)者更多的不是你的資金規(guī)模（雖然這個也很重要），而是你是否在過去的高速發(fā)展期積累了一套順應(yīng)市場的經(jīng)營機制和復(fù)制能力，如果沒有，那么就真的危險了。

2016母嬰店發(fā)展走勢

近日行走市場，很多終端老板紛紛問自己店里哪些奶粉品牌能保留下來？

奶粉對于一個母嬰店過去是重中之重，未來也是，大家也都認(rèn)識到了這個重要性，所以此次奶粉新政的即將落地讓老板們揪心不已，惶惶不可終日，因為奶粉承載這一個母嬰店的利潤和引流兩大功能，而隨著奶粉這一品類的變革，母嬰店會感覺自己的毛利潤開始降低了，其實未來從奶粉開始，母嬰店所有品類的利潤空間都將會逐步回歸到合理的區(qū)間，不論你接受還是不接受，這都將成為一個現(xiàn)實。

道理很簡單，任何一個行業(yè)都是如此，從初期的發(fā)展期的信息不對等、分蛋糕的人少到后期信息逐步對等、分蛋糕的人多，資本有一個嗅覺敏感的鼻子，市場也不是一塊兒無限大的蛋糕，規(guī)律在背后指導(dǎo)著一切，尤其是如今的互聯(lián)網(wǎng)時代。所以，就像地球某個時期物種的進(jìn)化，總有被淘汰的，總有存活下來的，還有活的很好的主宰者。

事實擺在眼前，容不得我們?nèi)�懷疑和逃避，今天的母嬰店老板不再需要那些無用的安慰劑，2016年以及未來會非常殘酷，我們將會看到一批批母嬰店倒下，我們說母嬰店會被淘汰一批，比如那些純粹靠壟斷、靠價格取勝的店面，是最先倒下的一批（注意：純粹二字），我們承認(rèn)電商會沖擊實體店，但沖擊的就是那些以為自己靠廠家給的一個區(qū)域保護就能穩(wěn)坐江山的店，沖擊的就是那些只有價格優(yōu)勢的店面，電商的優(yōu)勢在哪里？跨區(qū)域銷售和更低價，跨區(qū)域摧毀了壟斷，更低價摧毀了低價，實體店若自以這兩個為優(yōu)勢去掌控消費者，那無疑是以己之短搏人之長，最終就落下個被淘汰的結(jié)局。

而那些擁有好的體驗感強的綜合盈利能力的店面，則不會受到電商太多的影響。

一般標(biāo)準(zhǔn)化的商品會受到電商沖擊更多，而個性化需求的商品則不會受到影響，所謂個性化的商品是從兩個方面來講：一是消費者個性化的需求，二是店方給予商品基礎(chǔ)上個性化的服務(wù)，也就是說：即便是標(biāo)準(zhǔn)化的商品照樣可以通過我們提供給客戶的服務(wù)和體驗滿足客戶個性化的需求，前提是你得知道她想要什么？

這些80、90后的媽媽們?yōu)槭裁磁艿骄W(wǎng)店去購買，某種意義上不只是他們被價格所吸引，而是你的體驗感太差趕走了她們，有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道，現(xiàn)在很多的網(wǎng)店給到消費者的體驗感很好，線下所有的促銷手段線上也都有，網(wǎng)頁呈現(xiàn)的美感和細(xì)節(jié)展現(xiàn)很到位，小二一句一個“親”以及多種表情符號的表達(dá)讓人欲罷不能，這種交互式溝通讓消費者有了強烈的滿足感，而這些我們實體店都做到了嗎？很有諷刺意味的是，體驗感恰恰是電商們提出的概念，因為他們沒有實體場所給到消費者，所以他們要抓客戶的感覺，通過文字和畫面以及小二的溝通做虛擬場景，稱之為體驗感。而這，本來是實體店最有條件、最應(yīng)該給到消費者的。