去年開始，跨境電商一下子火了：無論是各大電商巨頭馬不停蹄地開展國際化進程，大佬們親自去海外“招商”，還是像洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等拿到高額融資的垂直類電商大打價格戰(zhàn)...不過，當(dāng)我們談?wù)摽缇畴娚痰臅r候，基本聊的都是進口。

出口電商其實也是塊潛力巨大的市場，由于受眾在國外，所以國內(nèi)用戶接觸得比較少�！俺�了比較有名的敦煌網(wǎng)、Wish、環(huán)球易購?fù)�，單深圳做這塊年銷量過億就超過80家�！� 王燦是B2C出口母嬰玩具類電商PatPat的創(chuàng)始人，他和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人高燦是多年的同學(xué)同事，都畢業(yè)于卡耐基梅隆，也在Oracle工作過。兩人在合作的過程中發(fā)現(xiàn)中美之間玩具和母嬰用品的利潤巨大，因此14年下半年辭職創(chuàng)立了PatPat。

PatPat瞄準(zhǔn)的這塊市場有多大呢?王燦列舉了一組數(shù)據(jù)：歐美母嬰用品玩具市場約500億美金，近90%貨品源自中國，里面中國品牌或無品牌占了近40%市場�！叭绻�按照以前的價值鏈，從國內(nèi)賣到國外的貨品價格往往要翻4-10倍，而我們做的事情是把中間的鏈條剪斷，只比出廠價高30-50%，用戶和廠家都能獲得好處�！�

在人群定位上，PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口，采取的是移動端閃購模式，價格基本是亞馬遜的30%，推廣渠道主要以社交媒體為主。

不過做跨境出口并非將貨直接賣到國外去這么簡單，特別是B2C模式，“中國的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國際化包裝�！� 為此，團隊聘請了美國設(shè)計師免費為供應(yīng)商產(chǎn)品重新設(shè)計包裝，并在美國組織專業(yè)團隊對每家供應(yīng)商的產(chǎn)品，按照歐美習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)做本地化(包括修改雷人的英文翻譯...)。針對第二點，王燦表示，由于Patpat核心團隊都在美國長大、學(xué)習(xí)、生活，也有當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蛯嵅俳?jīng)驗，所以在本土化營銷、宣傳方面相比國內(nèi)團隊優(yōu)勢會更大些。

團隊14年底獲得IDGA輪數(shù)百萬美金融資，目前研發(fā)、設(shè)計、客服與營銷團隊在硅谷山景城，深圳南山科技園也有一個研發(fā)和物流團隊。

新童谷Hao觀點:歐美母嬰玩具市場約有500億美元,那么相信國內(nèi)的母嬰玩具市場也會有較好的前景,而文中所提到的兩個關(guān)鍵點我們可以理解為隨著消費者的消費習(xí)慣、文化知識上的改變,在未來,無論是國內(nèi)還是國外的消費者會更傾向于一件產(chǎn)品所能帶給自己的購物體驗,還有其衍生出來的其他附加值。

所以這就造成了現(xiàn)在很多的消費者總會覺得國外的牌子會比國內(nèi)的要好,但事實真的如此嗎?正如文章提到的“中國的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國際化包裝�！眹�際化包裝意味著什么?說白了就是品牌,這也是現(xiàn)在國內(nèi)很多廠家所缺乏的,還有文章里面所提到的本土化營銷,如何根據(jù)地區(qū)的差異性制定合理的營銷手段,這也是在未來需要考慮的地方。