業(yè)內(nèi)普遍認為，紙尿褲行業(yè)正處于群雄逐鹿的混戰(zhàn)時期，洗牌在所難免。紙尿褲市場雖巨大，但競爭同樣激烈，理性應對市場，結(jié)合創(chuàng)意營銷為企業(yè)贏得發(fā)展方是長久之計。

“天時地利”催熱紙尿褲行業(yè)

眾所周知，“80后”已經(jīng)全面進入生兒育女的階段，親貝研究院數(shù)據(jù)顯示，未來三年內(nèi)將有5493萬嬰兒出生，第三次“嬰兒潮”已經(jīng)來襲。隨著新一代年輕父母消費觀念的轉(zhuǎn)變，嬰兒紙尿褲在國內(nèi)的消費需求呈現(xiàn)明顯走強的趨勢，這讓嬰兒紙尿褲行業(yè)成為一個極具潛力的龐大市場。

有相關(guān)報道稱，中國政府放開“二孩政策”后，有可能生育第2個孩子的夫妻約有9000萬對，在2050年之前，適齡勞動人口將增加3000萬人，中國被視為潛力市場。中國平均每個嬰兒每月使用的一次性紙尿褲5年前是21片，去年已增長到39片。據(jù)悉，中國嬰兒紙尿褲的市場滲透率及嬰兒人均年消耗紙尿褲的費用與發(fā)達國家相比仍有很大差距。親貝研究院分析師張明明表示，美國等發(fā)達國家，紙尿褲普及率幾乎，中國紙尿褲普及率僅30%~40%左右。

福建一名32歲的女性說，“由于夫妻兩個長期在外工作，老人帶孩子辛苦，寶寶三歲半了還在用紙尿褲。”這典型反映了新一代媽媽對于紙尿褲的依賴。

市場需求巨大是紙尿褲造牌熱的根源，來自行業(yè)準入門檻和原材料持續(xù)走低、產(chǎn)品成熟度和行業(yè)機械程度高等外在的有利因素，形成了一個“天時地利”的最佳時機，讓不少老板蠢蠢欲動。

“今年，我們將投資2個億來打造一個全新的紙尿褲品牌。”晉江一家老牌紙尿褲材料供應商馬先生（化名）向記者透露，他們的紙尿褲品牌將采取市面上最好的設(shè)備和工藝，品質(zhì)不低于國際一線大牌，但價格絕對親民。信心滿滿的還有必勝陶瓷，記者獲悉，該公司也于去年底發(fā)力紙尿褲行業(yè)，投資手筆并不小。此外，泉州市舒爽衛(wèi)生用品有限公司旗下“蘇珊媽咪”紙尿褲造牌不到半年，市場熱銷的狀況，無不讓業(yè)內(nèi)外人士心動�！白罱�，我們也在尋找創(chuàng)業(yè)小伙伴，主攻紙尿褲和成人褲�！睍x江某外貿(mào)公司高管楊小姐向記者透露。

“從2008年波紙尿褲企業(yè)的產(chǎn)生到現(xiàn)在，那些以生產(chǎn)品牌紙尿褲為主的企業(yè)，如嬰舒寶、雀氏、安爾樂等一些本土品牌都做得不錯。”混跡行業(yè)20多年，楊小姐坦言，與其他行業(yè)相比，紙尿褲行業(yè)準入門檻低，投資風險小，回報效益不錯，近年來，除非是盲目擴張或者產(chǎn)品質(zhì)量很差的企業(yè)，一般品牌企業(yè)或者代工企業(yè)都活得較為滋潤。

紙尿褲行業(yè)本身不錯是一方面，楊小姐還向記者透露了諸多行業(yè)“爆點”。她說，現(xiàn)在，投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是歷史最低。其一，以前購買一條進口紙尿褲機械生產(chǎn)線要500萬到1000萬元，國產(chǎn)的至少也要300萬元，現(xiàn)在只需要向?qū)�業(yè)的機械租賃公司租賃便可；其二，紙尿褲的原材料成本相比往年節(jié)省了20%~30%；其三，紙尿褲的機械化程度很高，十個工人左右，便可以開始流水線生產(chǎn)；其四，不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的產(chǎn)品新品牌立馬可以做；此外，紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。

“一般，一個新品牌紙尿褲只要品質(zhì)有保障，主攻國內(nèi)一個大省，一年一兩個億的銷售額是不成問題的。”對于紙尿褲現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的收集和分析，更加堅定了楊小姐創(chuàng)業(yè)的決心。

千個品牌扎堆或加速行業(yè)洗牌

近年來，奶粉巨頭貝恩美、合生元，洗護品牌五羊、紙品巨頭中順潔柔、維達都先后加碼紙尿褲產(chǎn)業(yè)。此外，據(jù)親貝研究院統(tǒng)計，2014年中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌。本地一位紙尿褲材料供應商亮哥告訴記者，晉江大大小小與紙尿褲有關(guān)的上下游企業(yè)不少于千家，光紙尿褲打品牌的也有上百家。

“南安和晉江分別有一家紙尿褲廠家，希望本公司可以把它收購了�！比�州聯(lián)合紙業(yè)有限公司董事長吳蛟龍告訴記者，伴隨嬰童市場的火熱，紙尿褲行業(yè)這塊“蛋糕”雖然看起來很美，但事實上并不好“吃”。兩極分化較為嚴重，除非是走品牌的路子，否則一兩條線給品牌代工的模式很難生存。

據(jù)介紹，這兩家企業(yè)之前也都是走品牌的路線，但采取的是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，貨物都在渠道里，回款很慢，而催得急的話，經(jīng)銷商也只好把貨退回來。這導致品牌的路子走不通，只好給別的牌子代工，而目前的市場行情是利潤并不高，品牌拿出去代工的也不會是高端的產(chǎn)品，低端的產(chǎn)品代工下來，雙方都沒有多余的盈利�？梢哉f，這兩家在尋找收購的紙尿褲廠家是很有代表性的，很多只有一兩條生產(chǎn)線的廠家，均面臨著這樣的尷尬現(xiàn)狀。

記者走訪企業(yè)獲悉，經(jīng)營好的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)熱火朝天地開工了，而經(jīng)營不善的廠家，至今尚未開工，因為訂單不足�，F(xiàn)在的紙尿褲產(chǎn)品迭代非�？�，去年還在流行“大環(huán)腰”今年“沙漏褲”已風靡起來了，以前的紙尿褲廠家可以3-5年換一次設(shè)備，而現(xiàn)在的廠家要保持競爭力，基本上每年都要更新設(shè)備。但是設(shè)備更新，對廠家來說就是一項不小的投入，而紙尿褲又是同質(zhì)化非常嚴重的產(chǎn)品，可以說是高技術(shù)低門檻的行業(yè)，競爭非常激烈。

“此外，以前的設(shè)備大多為1分鐘300片左右，而現(xiàn)在的設(shè)備1分鐘基本都在400~500片，一旦產(chǎn)品適銷不對路，壓力也非常大，設(shè)備越先進，壓力越大。”吳蛟龍告訴記者，公司的“優(yōu)妮舒”品牌，國內(nèi)市場之所以能走得較為穩(wěn)健，是因為該牌子在國外已經(jīng)有非常扎實的基礎(chǔ)，有足夠的外單來支撐工廠的運作。沒有外單互補的企業(yè)，尤其是新牌子面臨的壓力不小。

除了國內(nèi)品牌不斷涌現(xiàn)之外，國際品牌渠道下沉的趨勢也越發(fā)明顯，一些廠家甚至在中國建立了生產(chǎn)基地。在吳蛟龍看來，雖然國際品牌渠道下沉，但主要還是集中在一二線城市，同時這些地方消費者的品牌意識也會更強一些。為了規(guī)避與這些大牌的直面競爭，聯(lián)合紙業(yè)“優(yōu)妮舒”品牌規(guī)避沿海城市，主要進軍三四線城市，事實證明，該策略是正確的，在這些城市，“優(yōu)妮舒”已經(jīng)具備了相當?shù)闹�名度�?/P>

此前，恒安集團紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)王桂忠就曾對媒體表示，紙尿褲行業(yè)的興起會經(jīng)歷逐步的盤整、洗牌到最后的行業(yè)整合。

創(chuàng)意營銷成紙尿褲突圍“殺手锏”

市場巨大，競爭激烈，行業(yè)準入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在此背景下，國際一線品牌如好奇、幫寶適、花王堪稱“高富帥”，國內(nèi)知名品牌雀氏、嬰舒寶則占盡先機，新晉品牌如何玩轉(zhuǎn)市場實現(xiàn)突圍，不少業(yè)內(nèi)人士認為，品質(zhì)是絕對的，剩下的就是玩法。誰能夠擁有好的營銷思路和玩法，誰就能夠占領(lǐng)市場。

在品牌方面，外資也一向比國內(nèi)企業(yè)做得好�！澳壳霸趪鴥�(nèi)市場，基本只有幫寶適和好奇兩個外資企業(yè)會在媒體上做廣告以及一些真正的品牌推廣，國內(nèi)廠商在中高端紙尿褲以及品牌運營上基本上是不投入的�！碧K珊媽咪主要負責人蘇聯(lián)文表示，在做紙尿褲上，國內(nèi)不少廠商的基本思路都是只要把這個東西生產(chǎn)出來，然后以一個最便宜的價格賣掉就可以了。

低價彰顯性價比雖然可以贏得不少市場，但蘇聯(lián)文掌管的蘇珊媽咪卻另辟蹊徑走輕資產(chǎn)運營�！皽蚀_地說，我們的品牌運營不到半年，所有的產(chǎn)品均找本地廠商代工，但我們的整體銷量和品牌口碑發(fā)展甚好。”在他看來，現(xiàn)在的競爭不是渠道和產(chǎn)品，而是營銷的差異化�！坝眯牡南�費者就會發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品外包裝、品牌標識做得比較精細，內(nèi)包裝的產(chǎn)品在細節(jié)的處理上也更為完美。同樣是拉拉褲，不同廠家的規(guī)格尺寸基本差不多，但很多時候一個磨邊一個小技術(shù)就可以凸顯產(chǎn)品的差異化�！�

除了品牌、產(chǎn)品細節(jié)外，未來技術(shù)上的門檻也會越來越高。楊小姐告訴記者，計劃打造的紙尿褲品牌在防臭的賣點上更為突出，此防臭技術(shù)和材料是擁有技術(shù)的，在性能和參數(shù)方面可以給消費者帶來全新的體驗，可以瞬間與其他品牌產(chǎn)生差異化，拉開檔次。

此外，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，原材料價格、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)費用、渠道費用等都將會影響紙尿褲的生產(chǎn)成本，尤其是當下品牌和產(chǎn)品已然成為紙尿褲行業(yè)的兩大競爭要素。

對于未來的發(fā)展，蘇聯(lián)文表示，這正是國內(nèi)企業(yè)的一個機會。“一方面，國內(nèi)企業(yè)可以做性價比更高的產(chǎn)品吸引消費者購買；另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道打開渠道避開與外資品牌在傳統(tǒng)渠道上的競爭；與此同時，還可以通過自身產(chǎn)品品牌的塑造與供應商達成一種合作，借此掌控上游供應鏈�！�