2016年3月29日晚間，中國高端家庭營養(yǎng)品及護理用品供應(yīng)商合生元集團(以下簡稱“合生元”)于香港公布了截至2015年12月31日止的全年業(yè)績。集團2015年度總收入為人民幣4,818.6百萬元，凈利潤達到人民幣293.3百萬元。

配方奶粉市場份額穩(wěn)中有升

合生元財報中顯示，縱觀2015年，中國嬰幼兒配方奶粉市場保持高單位數(shù)增長，新競爭對手的出現(xiàn)及業(yè)內(nèi)推廣活動增加，導致行業(yè)競爭加劇。在此背景下，合生元采取了數(shù)項應(yīng)對措施，包括成功推出合生元SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉，推出一系列的折扣活動，以及就原有合生元牌嬰幼兒配方奶粉給予分銷商一次性折扣，在此背景下，2015年度來自嬰幼兒配方奶粉的收入為為人民幣3,355.8百萬元，較2014年減少15.7%。

管理層成功推行策略性的應(yīng)對措施后，合生元嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務(wù)表現(xiàn)在第四季度恢復(fù)正常。值得一提的是，根據(jù)研究，證明其新系列“合生元SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉”可有效促進嬰兒的均衡發(fā)育。產(chǎn)品自推出后獲得市場的一致正面反饋，合生元方面表示對SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉將有助其保持競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)長遠增長有信心。

盡管行業(yè)不景氣，合生元2015年線上及線下嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額依然保持增長。根據(jù)獨立市場研究公司尼爾森(Nielsen)的調(diào)研報告，合生元全國整體嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額由2014年的5.6%上升至2015的5.9%，居第六位。線上銷售方面，集團2014年下半年推出企業(yè)對客戶(B2C)線上銷售后迅速獲取市場份額，并在2015年躋身行業(yè)前十名。年內(nèi)高端嬰幼兒配方奶粉的收入占分部總銷售額的65.3%，較2014年增加2.3個百分點。

全球保健品Swisse業(yè)績亮眼

年報中最引人關(guān)注的，就是合生元“新成員”Swisse的表現(xiàn)。

合生元于2015年9月收購Swisse 83%的股權(quán)，并重新定位自身為“全方位的高端家庭營養(yǎng)及護理供應(yīng)商”。據(jù)了解，Swisse作為知名的澳洲維生素及草藥和礦物補充劑(「VHMS」)市場領(lǐng)導者，其第四季度的銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)強勁， 在Swisse的財務(wù)業(yè)績于2015年第四季度合并至集團財務(wù)賬目后，其為合生元新增銷售額人民幣849.9百萬元，占本集團總銷售額約17.6%。，為合生元2015年第四季度業(yè)績提供可觀的銷售貢獻。

Swisse到來之后，合生元產(chǎn)品組合擴展至成人營養(yǎng)及護理用品領(lǐng)域，產(chǎn)品包括以Swisse為品牌的維他命和保健品。

2015年年底，合生元開始在媽媽100 APP直銷Swisse品牌產(chǎn)品，受到中國客戶的熱捧。2016年3月，合生元在天貓國際“Tmall.hk”開設(shè)首間旗艦店，正式向中國市場推出維他命和保健品，開業(yè)以來顧客流量持續(xù)飆升。目前Swisse在天貓和淘寶電商平臺，都成為了醫(yī)療保健類產(chǎn)品的品牌。

未來，合生元還將尋求在多個跨境電子商務(wù)平臺銷售Swisse產(chǎn)品。目前，Swisse已成功于新加坡及英國市場嶄露頭角，并將繼續(xù)于歐洲、亞洲、及北美洲拓展其全球化業(yè)務(wù)。

結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，集團未來可期

為符合“的高端家庭營養(yǎng)及護理供應(yīng)商”的新定位，合生元將“合生元事業(yè)部”、“素加事業(yè)部”及“葆艾事業(yè)部”整合成“嬰兒營養(yǎng)及保健事業(yè)部”，并設(shè)立專門的Swisse中國事業(yè)部，以支持Swisse在中國的業(yè)務(wù)拓展。同期，媽媽100電子商務(wù)平臺的定位調(diào)整為內(nèi)部服務(wù)平臺，致力于集團產(chǎn)品的專賣及營銷。合生元方面相信，以上調(diào)整將有利于業(yè)務(wù)的長期發(fā)展以及經(jīng)營效率的提高。

展望未來，合生元對中國嬰幼兒及成人的營養(yǎng)及護理市場之發(fā)展前景感到樂觀，相信中國嬰幼兒營養(yǎng)及護理市場仍具吸引力，并預(yù)期該市場將受惠于全面推行的二胎政策。

另一方面，中國VHMS市場廣闊，增長潛力巨大。據(jù)了解，中國現(xiàn)今VHMS市場規(guī)模約為人民幣1,000億元，而得益于人口老齡化、中國消費者健康意識提升和可支配收入增加，預(yù)計行業(yè)2015年至2019年的復(fù)合增長率可達到雙位數(shù)。而該市場板塊的另一重利好因素是近期推出并將于2016年7月1日生效的 《保健食品注冊與備案管理辦法》，該政策將縮短通過傳統(tǒng)渠道銷售保健食品的審批過程。

市場模式方面，合生元表示將堅持全面創(chuàng)新，融合品牌傳播、互動教育、線上和線下POS管理及數(shù)據(jù)庫營銷(“合生元模式”)。集團將向新興媒體分配更多資源，同時保持一定程度的傳統(tǒng)媒體推廣力度，將繼續(xù)發(fā)展內(nèi)部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)精準營銷及消費者教育。

財報中特別提到，“線上、線下POS管理系統(tǒng)下的銷售及分銷渠道擴張是合生元業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵動力。由于兒童專賣店及藥店渠道的銷售迅速增長，合生元將進一步拓展此類渠道，由此增加產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的分銷滲透率。”

在未來的發(fā)展方向上，合生元表示其將致力于滿足客戶不斷增長的多樣化需求，且借助其在嬰幼兒及成人和營養(yǎng)及護理領(lǐng)域的全球卓越研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，尋求利用強大品牌資產(chǎn)及分銷網(wǎng)絡(luò)在不同市場擴充產(chǎn)品種類。

公司首席執(zhí)行官羅飛先生表示：“集團深信，戰(zhàn)略和強大執(zhí)行能力是獲取業(yè)務(wù)成功的保障，有助抓住嬰幼兒及成人營養(yǎng)及護理的商機。”