中國嬰幼兒奶粉市場競爭已經(jīng)提前進(jìn)入“紅�！彪A段，未來將面臨產(chǎn)能過剩及價格下行帶來的市場風(fēng)險，中國奶粉的價格戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。通過價格戰(zhàn)，迫使國內(nèi)奶粉整體價格體系下移，逐步與國際接軌。

難道，今后奶粉定價越便宜越好嗎？

說到定價這件事，先來看個小故事：

一個美國商人從國外購進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽。為了增加競爭力，商人把價格定在和其它普通禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并不好，這讓他感到很奇怪。

因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降價來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。

一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個鄰居在銷售時把那個商人寫的價格“12美元”錯看成了“120美元”，結(jié)果禮帽反被一搶而空。

原來，高價吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個價，這個價格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。

還有一點就是他們賣貨的地點是在富人區(qū)，這里的顧客對價值感興趣，而非價格。于是，合適的商品在合適的地點，以合適的價格順利地賣出了好價錢。

從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了商品價值。因此，把降價當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思一下，在你降價的同時失去的不僅僅是利潤，還有寶貴的品牌形象。

可能有人會說，不少企業(yè)都是以低價來獲得市場份額及競爭力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯，他們是以低價取勝，但是他們的低價是以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價并沒有失掉利潤，也沒有損傷到品牌形象。

比如格蘭仕，他們低價是因為他們成本控制得好，即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做得很成功，因此并未對品牌形象造成損傷。低價是他們企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮，而非盲目定價，因此，價格成了他們有力的競爭武器。

現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價格的制定，其實，商品定價是很有學(xué)問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場認(rèn)同。

很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達(dá)到大量銷售及增強親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。

只有以整體營銷戰(zhàn)略，甚至是經(jīng)營戰(zhàn)略的思維與高度來定出商品最適合的價格，商品才最有競爭力。